官庄豪庭二期项目调研报告.doc

官庄豪庭二期项目调研报告
目标客群调研情况
我们对牟平、芝罘、莱山和高新四区进行了客群调研,共完成调研问卷120份。目标调研采样如下:牟平区44组,莱山区33组,高新区24组,芝罘区22组。
图表分析如下:
以小袁的综合分析图表,做出饼状图
从以上图表中可以看出:
1、首次置业和改善型(包括投资型)客户各占半壁江山。因二期项目面积较大,所以就要压缩首次置业的比重,而以改善性投资客户的意见为主。
2、居住方式以三口之家为主,夫妻二人为次,与老人同住的比例也较大,这就需要较大的户型。
3、在居住面积上,以80-110平米为主,三个面积区间占了主要部分。因考虑二期项目面积设计偏大,所以面积区间整体上移10平米,应该在风险控制范围内。
4、户型结构以两室两厅和三室两厅为主,与我们的户型定位基本吻合。
5、多层带电梯在二次置业的客群中接受度还是较高的。
6、主卧带卫生间,在大户型中是必备的。
7、价格方面参考价值不大。
二、一期户型类型销售率分析及客户意见反馈
1、一期户型类型销售率分析
小高层
户型
80-84㎡
㎡
㎡
分类
㎡
㎡
㎡
㎡
㎡
㎡
总户数
22
44
22
22
22
22
销售数量
12
6
3
3
8
9
销售比例
%
%
%
%
%
%
分析结论:
(1)、80-84平米的户型结构基本一致,,为东打打头户型,全明户型,南北通透,比较受市场欢迎,销售比例超过其他同类户型3倍多,主要差别是卫生间是否全明设计。
(2)、小高层100平的户型销售率较高,说明市场接受度较好。
多层
户型
80-83㎡
㎡
90-100㎡
分类
㎡
㎡
㎡
㎡
㎡
㎡
㎡
总户数
80
16
12
16
36
48
24
销售数量
22
1
2
2
1
12
7
销售比例
%
%
%
%
%
%
%
户型
㎡
㎡
㎡
㎡
分类
㎡
㎡
㎡
㎡
总户数
24
12
4
4
销售数量
14
4
0
2
销售比例
%
%
纯南向户型
%
分析结论:
(1)80-83平米户型结构基本一致,,南北通透,户型结构合理,较受市场欢迎,大部分为刚性需求客户首次置业,中间户相对于打头的94平米的总房款便宜7-8万元左右。说明首次置业者对于面积的大小是比较敏感的。
(2),改善性住房比较有实力,户型又属于稀缺的多层经典户型,比较受二次置业的客户亲睐,销售率最高。130平的户型虽然总量不多,但销售率也较好,尤其是97平的户型销售率也达到了50%,说明本项目100平以上的户型易被市场所接受,但超过130平,市场出现抗点。
客户对于一期项目的意见反馈
客户对于一期户型的意见主要集中在以下六点:
(1)、所有两室两厅户型均为双南卧,而客厅设计在北向但没有落地窗,觉得客厅视野不够开阔。
(2)、130平米和111平米户型的走廊比较长,较浪费面积。
(3)、大部分户型卫生间没有窗户,通风效果差。
(4)、小高层83平米的户型,餐厅正对着卫生间的门,管道井占用厨房空间太大,承重桩位置不理想,浪费空间。
(5)、多层阳台大部分为全封闭,按照全面积计算,户型内没有赠送面积可以抵公摊。
(6)、觉得实际公摊太大,大部分客户接受不了。
三、周边竞争性楼盘的相关调研数据及畅销户型分析
周边楼盘相关调研数据
项目名称
瀛洲宁海
天成花苑
双涛苑
领海公馆
山海龙城
牟城春天
在售楼栋及建筑形态
1#、2#、
6#、7#、
2#、3#
46#-49#
多层,小高层
多层
3#、4#、7#,半个单元的小高层和4栋高层
8#、9#、11#、12#小高层
小高层
,52#-55#共8栋多层
面积区间(平米)
77㎡/93㎡/124㎡/126㎡
62㎡/87㎡/90㎡
80㎡-130㎡
68㎡/72㎡,84㎡/90㎡,122㎡/130㎡
85-90㎡小高层,150-160㎡多层
80-125㎡
均价(元)
小高层4