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直销个人分享演讲稿
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直销个人分享演讲稿
2019年直销个人分享演讲稿
关于直销人来说,听取他人的经验是很重要的事情,所以我们应当学会与人分享,那么,怎样做好分享呢?下边是直销个人分享演讲稿,欢迎参照阅读!
大家好!特别快乐能和大家有缘聚在一同,第一要对各位优异
的朋友抽出可贵的时间参加这个聚会表示真挚的感谢! !愿我们能度
过一段快乐的光阴!
我先提几个问题:这里有想赚大钱请举一下手!想成功的举一下手!想自己当老板而不是替他人打工的举一下手!感谢。看来大家都有想成功的梦想,我再问一下,此刻还没实现方才我讲的那几个目标的举一下手!感谢。想知道你为何没有成功吗?由于你没有清楚长久的人生目标。威望检查显示,3%的人有清楚且长久的目标————他们几乎都成了社会各界的顶尖人士,行业领袖社会精英。10%的人有清楚但比较短期的目标————成为各行业不行缺的专业人士,如医生、律师、工程师、高级主管等。60%的人目标模糊———几乎都生活在社会的中基层平稳的生活与工作。27%的人没有目标—————几乎都生活在社会的最基层,常常失业,常常诉苦。那些成功的人比你聪慧吗?比你有能力吗?不是的。由于他们有梦想,想都不敢想,怎么能够做到呢?好多人特别简单满足,图稳固,找个几千块钱的工作就满足了。自然假如没存心外的话,或许能够过一个祥和平庸的生活。也就是你不可以患病,不可以失业!结果常常图稳固却不可以稳固,在这个物质社会里,要有一个稳固的生活,一定有一个稳固的收入,
既比较丰厚,还要保证不会受社会环境所影响。 老了还会有一笔养老
金。怎么才能实现这个梦想呢?有的人说,自己当老板,当前80%的人希望创业,希望经过创业拥有自己的一份事业,但这80%的人由于以下原由,而没有创业,原由A:缺少资本,60%。原由B:缺少技术或渠道、关系,20%。原由C:缺少创业团队。20%。我们就是这80%的人,所以希望有一个平台,不需要多少资本投入,有好的渠道支持,有专业的团队帮助,来实现我们的创业梦想。
大部分人打工拿薪资,用自己的血汗去成就老板的事业,用自己的勤劳去衬托领导的绚烂。工作40年薪资可是千,节衣缩食几十年,买个小套房还要贷款,借款。
经商好赚钱。十多年前第一批人被以为"没列席"的去摆地摊,十多年后的今日个个成了大老板,今日你也要摆地摊,100年也成不了大老板!买卖竞争愈来愈强烈,办工厂?开百货?炒股票?做期
货?。。。。。。有人说,我有技术就好了。其实送你百项专利也不过废纸一张,有几个教授,工程师是富豪?有人说,我假如有资本就好了,其实借你一千万你敢保证做赚钱的买卖?
有人长久走入赚钱的误区,一提到钱就想到动工厂,经商。
这一想法不打破就抓不住很多在他看来不行能的新机会。真实想想,成功与失败,富裕与贫困不过由于当初的一念之差。当初要带几千元杀进股市几年后就成了百万富豪。当初只需花几百元愿意去摆地摊
年后就成了大老板。但是有人说,假如当初我做会比他们赚钱更多。不错,是的,你的能力比他强,你的资本比他多,你的经验比他
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足。但是明摆着就是当初一念之差,你的观点决定了你当初不去做,你不去做的观点决定了你10年后的今日仍是很穷,所以成功与不行功的最大差别就是观点的不同。不同的观点致使了不同的人生。
有人面对一个来之不易的优异时机老是拿不定掌握,于是去问他人,问了10个必定有9个说不可以做,于是就放弃了。其实时机根源于新惹祸物,而新惹祸物之所以新就是由于90%以上的人还不知道、不认识、等90%的人知道了就不再是新惹祸物。但再过一段时间,这
个人都点头时,我想这个市场就已经开始饱和了!
世界已进入了一个新时代,财产的观点已经发生了深刻的变化。财产不再以据有土地、矿产、工厂、劳力等游行资本的多少来权衡。而是以掌握信息、知识、智慧等无形资源的多少来权衡了。再不改变观点,用传统思想来指导你的行为。你就要被社会无情的裁减!富人之所以富,是由于他们敢于在大部分人还在举棋不定的时候就作出了实质行动。他们先行了一步,便抢得了商机,占据了市场。在他人还不认识的时候,你开始行动,你便抢得了商机,占据了市场制高点。早一天加入,你就早一天获取成功!
有人说,我没钱投资,我没有后台,我没有管理能力,我没有
贵人帮我。还可以够创始个人事业吗?我必定的告诉你————能!有一个行业,不要方才说的这些,只需你肯努力,肯坚持,肯学习。你就能成功!有人要问我是什么?直销!有人要开始歧视我了,本来是这个东西,我不喜爱去销售!还有的人要说,直销就是传销啊!这个行业都能成功?有这样想法的请举一下手!感谢。我不怪大家,由于
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我开始接触这个行业时也是这样以为的。特别排挤,以为是在赚朋友的钱。跟着我对它不停学习,仔细的研究,发现状况不是这样的。对我当时的见解感觉特别浅薄。所以我告戒自己,在对一件事物没有认识清楚从前,必定不要盲当今结论!此刻我把我研究得出的正确的结论告诉大家。
现代直销是一个被宽泛议论但是却常被误会的主题。有些人把
现代直销和传统直销混浠,有些人把现代直销和“老鼠会”“金字塔”
相提并论。在营销的文件中也几乎被忽视了,比如在一本1993年美国很热销的零售管理教科书中,甚至没有提到直销,在世界各商业字典中也没有现代直销的定义。
有一些学者以前对现代社会直销下过定义,但都是含混不清,
或不过对现代直销中的某一详细方式进行形象描绘,以偏概全,却都没有把现代直销的真实实质特征表达出来。如美国研究直销最出名的两
位学者,美国德州大学奥斯丁校区的彼德森教授和圣地亚哥州大学的沃特巴教授,他们在1996年发布的一篇论文中对现代直销是
这样下定义的:“直销是一种没有在固定零售点进行的当面的销售。”美国直销教育基金会1992年的定义:“直销是一种透过人员接触(销售员对购置者不在固定商业地址主要在家里进行的花费性产品或服
务的配销方式。”世界直销协会的定义是这样论述的:“指在固定零售商铺之外的地方(比如,个人住处,工作地址或其余场所)独立的
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营销人员以当面的方式经过解说和示范,将产品和服务直接介绍给花费者进行花费品的行销。”
定义是关于一种事物的实质特色或一个观点的内涵和外延确实
切而简要的说明,现代直销的实质是什么?人类最早的商品配销方式
为何又会以崭新的相貌重返社会经济舞台?这是由生产力, 社会经
济的发展所决定的,是由社会财产存在形式的变化所决定的。 在作坊
社会经济中,社会财产主要存藏在土地中,也就是说谁拥有土地,谁
就拥有财产,在机器工业化社会经济中,社会财产主要存藏在机器,
矿产中,所以,谁拥有机器,矿产等资源,谁就拥有社会财产,而在
现代大市场经济中,社会财产却主要存藏在流动中间环节中,所以,
谁掌握了商品流通的中间环节,谁就掌握了社会财产。在市场经济中,
生产者不掌握流通中间环节, 并且愈来愈被边沿化,因今生产者求变
成为必定。只有认识了这些才能掌握现代直销的实质, 也才能对现代
直销进行正确的定义。
直销八大心态
直销什么最重要,这句话仿佛是陈词滥调,真是仁者见人,智
者见智,众说不一,是直销公司、奖金制度、公司文化、教育培训内容、直销产品?非也,笔者以为直销最重要的是"人心!"
直销是流通领域里的一个构成形式,是人与人打交道最多的一种职业,买产品的是人,卖产品的也是人,开直销公司的仍是人。人心向善,直销事业就能健康地发展;人心向背,直销事业就举步维艰。
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直销在人,这是直销业界的共鸣,在直销工作中怎样选好人、
用好人和做好人,是每位直销人一定要进行思虑的问题;做预先做人,也是我们直销人倡导的人生哲学。
在现实的社会生活中,做人的准则可能有千万条,但是,我们直销人员需要侧重在以下几个方面进行锻造,相信对你的直销事业必定会有所启示。
其一:直销人员要爱社会,就需要有一份 "责任心"
直销马上成为我国社会经济生活中的一个构成部分,这是改革
开放带来的时代产物,直销人员要珍惜这来之不易的机会, 我们要爱
祖国、爱社会,对社会要有一份 "责任心"。
直销:人员对社会的责任心,主要就表此刻工作上要依法经营,照章纳税,向花费者介绍优良的直销产品,自觉执行一个公民对社会的责任和义务,保护我定团结的社会经济新次序。
其二:把直销作为一个事业来经营,就需要有一颗 "学习之心"
直销既是一个事业,又是一种新的营销方式,在不停变化的市
场经济发展中,我们每位直销人员都一定要有一个与时俱进的态度,
对直销理论和实践经验要有一个"学习之心",在学习中进步,在学习中发展自己的直销事业。
直销人员的学习之心,第一就要正直学习态度,要敢于不耻下问,先当学生,后当先生。直销的学习过程也是一个不停复制的过程,更是一个实践的过程,既要谦逊慎重,又要百问不烦,既是直销文化的学习者,又是直销文化的流传者,任重而道远。
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其三:直销人员要爱直销公司,就需要有一个 "忠诚之心"
直销公司是我们直销事业的发展平台,要珍惜公司给我们供给
的创业时机。我们直销人员固然不是公司的正式职工, 与公司是一种
合作的关系,但是,我们一定要热爱公司,由于直销人员的事业发展
一直离不开公司的支持与帮助,所以,我们对公司一定要有 "忠诚之
心"。
直销人员对公司的忠诚,主要表此刻市场工作上要踊跃宣传公司的产品和文化,专心打造公司的品牌形象;在市场行为上要一直与公司的发展目标保持一致,要忠诚于直销公司的产品、制度和文化,要自觉执行直销人员的工作职责,保护公司的品牌和利益。
其四:直销人员要热爱团队,就需要有一个"奉献之心"直销人员自己的发展离不开团队的帮助和培训,直销人员事业
的发展必定要形成团队,这是直销工作发展的必定,我们作为直销团队中的一员,就一定要有一个"奉献之心"。
在实质工作中,直销人员的奉献之心主要表此刻团队的发展与管理上。直销团队就是一个销售系统,直销人员在团队的发展中要做好传、帮、带,急团队所想,急团队所为,帮助他人就是帮助自己,只需团队有需求,自己就一定要义不容辞,乐于奉献。
其五:直销人员要爱同事,就需要有一份 "关爱之心"
直销工作就是一项人与人打交道的销售工作,直销同事就是你
事业中的财产和工作中的战友,要珍惜这类缘分,直销人员要爱同事,就一定要有一颗"关爱之心。"
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在工作中,直销人员对同事的关爱之心主要反应在市场工作上要休戚与共,同事在生活、工作中有困难和需求时就要主动地去救助,需要担当A角时就要悉心尽责,相互之间要真挚团结,互相关怀和爱惜,成立一个团结、健康向上的人际关系和工作环境,共同经营好直销这份事业。
其六:直销人员一定要爱父亲母亲,需要有一颗常备的 "孝心"
我们直销人员的成长与发展,时辰都离不开父亲母亲的支持与厚爱,饮水思源,我们直销人员一定要爱自己的父亲母亲,对父亲母亲一定要有一个孝顺之心。
直销人员对父亲母亲的孝顺之心,主要表此刻工作之余要常常打电话给父亲母亲,报告一下自己的直销事业发展状况,让父亲母亲也分享一下直销事业的成就;过年过节时,我们有条件的都要常回家看看,让父亲母亲尽量多地享遇到人间的天伦之乐,父亲母亲的健康和幸福就是我们直销人员的最大梦想。
其七:直销人员要爱自己,对生活要有 "信心"
直销事业是一份平庸的事业,与其余传统事业相同,要想获得
直销事业的成功一定要有信心,俗语说"有志者事竟成"就是这个道理。
在实质工作中,直销人员的信心主要根源于自己的努力学习和对直销事业的踊跃投入,没有不行功的事业,只有不行功的人,我们要相信自己对直销工作的选择,春播一粒子,秋收一担粮,坚持就必定能成功。
其八:直销人员要热爱花费者,就一定要有一颗 "诚实的心"
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直销的实质就是销售产品,产品的最后使用者就是花费者,消
费者是我们直销人员的衣食父亲母亲, 直销人员热爱花费者,就一定要有
一颗诚实的心。
在实质工作中,直销人员抵花费者那颗诚实的心主要表此刻对产品的销售和服务上。直销人员抵花费者进行产品宣传和介绍上一定诚实,货真价实是直销人员的工作本份,不可以夸张和误导花费者;为花费者供给直销产品服务时要真情实意,直销事业的发展依靠于市场的拓展,直销人员和花费者需要诚实的链接,直销事业的发展需要诚信来经营。
直销最重要的是人心,这是实践工作中获取的可贵财产,在实质工作中拿人心比自心全部都能了如指掌,对经济利益的追赶或许不过稍纵即逝,但用人心锻造的直销事业能够成为坚不行摧的钢铁长城,它把幸福和快乐送给千家万户,更能提升我们的人生价值。
直销事业成功八大心态
我们都知道心态决定全部,心想事成,相随心生,境随心转,不都是讲的这个道理吗。
一、踊跃的心态
踊跃的人像太阳,照到哪里那边亮,悲观的人像月亮,初一十五不相同,要成功必定要有一个踊跃的心态。(想家)不单对做事业能够做好,并且对身体健康都会好。
二、学习的心态
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世纪比的不是学历,财力,而是学习力,学历代表你的过去,学习力代表将来任何行业钱是行家人赚的,只有专家才是赢家成为行家人成为专家最简单的方法就是学习,世界上有一位最伟大的管理学家。比得圣吉,他写了一本书《第五项修炼》他说21世纪国家间,名族间,团队间,说究竟是人材的竞争,而人材的竞争说究竟是学习力的竞争,而学习力的竞争说究竟是学习速度的竞争,这个时代必定要加速的,而每个人的加速是先从学习而开始的。这个时代是必定要加速的,而每一个加速都是先从学习而开始的。
三、归0的心态
谦卑受教归0的心态,归0的心态就是空杯的心态,20世纪的成功答案或许就是今日21世纪失败的原由,想成为最好的教练先成为最好的学生,不论你从前做过什么行业,在你以前的行业获获取过什么顶峰绚烂,不要希望走捷径想象着从这个山头上拉一根钢丝绳就划过去了,此路不通,想迅速成功先从这个山上下山,而后再去上山,杯子越空就越简单注入成功的水,海绵越干燥就越简单汲取水分,谦卑,归0,空杯,这样你才能获取更多的知识。
四、感恩的心态
第一在我们这个行业里面,要感谢你的介绍人,你的指导老师,感谢帮助过你的,在意你的人,感谢损害你的人,是他们增进了你的见解,感谢遗弃你的人,是他们教育了你应自理,感谢绊倒你的人,是他们加强了你的能力,感谢训斥你的人,是他们滋长了你的智慧,感谢貌视你的人,是他们觉悟了你的自尊,凡事都要感谢,学会感谢,
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