医药销售那些事儿 第三章 趁热打铁穷追不舍(3).doc

趁热打铁穷追不舍(3)
章文是中国医药联盟“OTC实战营销论坛”的坛主,一周要上几次论坛整理日常事务,主要是管理和回复帖子,也从中吸取更多的管理及实战经验,他也曾经组织了几次论坛活动,结交了一些医药界的朋友。章文很喜欢打羽毛球,闲暇时就组织论坛里的朋友们去锻炼身体,劳逸结合。
空空是安徽人,原名叫肖凯,是一家国内知名的医药公司在天宁市的办事处经理,主要负责天宁市医院方面的业务运作,手下有几个医药代表,都是外形靓丽、口才了得的女孩子,有几次联盟的活动她们也都参加了,公关能力相当突出,当然这也是医药代表必须具备的条件。
空空和章文的关系比较好,在章文刚到天宁市做OTC代表的时候就认识了,当时空空也是做OTC代表的,两个人经常一起去跑药店,互相帮助,彼此鼓励,从那时起就建立了深厚的友谊,但空空很快就转入了医院领域,做了一名医药代表,专门和医生打交道,随着自身能力的不断提高,刚刚升任为办事处经理,步入了管理层;
阿飞在一家外资公司做医药代表,管理着天宁市几家医院的药品推广,收入相当可观。村长跟章文一样,都是OTC领域的经理人,只是跟药店方面发生关系,大家都在医药界里任职,又在一起打了几年球,所以都成了无话不说的好朋友。
章文与大家打了个招呼,简单的热完身后,上场开始厮杀,章文和阿飞一组,空空和村长一组,因为这帮球友都是一起成长起来的,所以技术相当,对打也非常激烈。章文和阿飞比较默契,两个人尽量专攻空空,章文知道空空的反手是弱势,所以无论是前场还是后场都是给空空反手,由于战略得当,章文和阿飞赢了第一场。
中场休息的时候,菲儿和老将也到了,菲儿是四川人,延承了四川出美女的说法,皮肤白白的,是个不折不扣的小美女,在一家医药公司做商务经理,负责天宁省各市代理商的签订和管理,主要的工作内容是在当地寻找代理商并监控医药公司产品的进、销、存,并不直接参与医院的销售工作。
老将则在一家保健品公司任职。
空空看到菲儿的时候,眼睛都直了,笑嘻嘻地说:“大美女,来来来,咱俩配对儿,杀他们。”
菲儿边扎头发边说:“我没问题啊,就看村长干不干了。”
村长对着空空笑骂:“你这个叛徒,一会打得你丫跪地求饶。”
其实大家都知道空空正在疯狂地追求菲儿,所以大伙都尽量的成全他们。
空空与菲儿搭队,章文还是和阿飞一伙,重开一局。
菲儿的前场球及发球都很不错,空空在心上人面前全力发挥,正反手的击球无论是从力度还是角度都是迅猛刁钻,打得章文和阿飞很快败下阵来,空空眉飞色舞地喊到:“下一个。”
老将和村长搭队上场,双方打得有些难分难解,但最后菲儿在前场的左右互调,连得了三分,由空空的最后一击扣杀完成胜局。
在暂停休息的时候,空空一直围着菲儿转来转去,一会递纸巾,一会拿饮料,看得章文直酸牙,阿飞咬牙切齿地说:“这家伙,肯定是打了鸡血来得,一会定拿他开刀,喝点鸡汤。”大伙哈哈大笑。
又打了几场对抗赛,空空和菲儿今天是大获全胜。章文边擦汗边说:“这空空哪是打了鸡血啊,直接打了兴奋剂来得。”大家又是一阵哄笑。
打完球大家在球馆旁边的一家湘菜馆吃饭。
章文和阿飞经常跟菲儿打趣儿,进了包间坐下后,阿飞就笑嘻嘻地跟菲儿说:“菲儿姐姐,你也带一些姐妹来啊,我和章文都是光棍儿,你得帮忙解决解决老大难的问题啊。”
菲儿圆挣着眼睛,说:“老大难?