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一、什么是产品品类
二、万科的品类规划原则
三、万科的品类划分
四、品类规划的应用价值
介绍提纲
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一、什么是产品品类
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【品类】
品类是什么?
产品
种类
对客户,“不同种类的产品”
品类是什么?
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【品类】
几个行业的案例说明
2、东京建屋
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【品类】
几个行业的案例说明
3、标杆PULTE
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【万科的品类】
1、通常划分住宅产品种类的方式----通过产品来分
“独栋、联排、多层、小高层、高层。。。。”
“50万、80万、150万。。。。”
非万科的品类划分追求;没有体现住宅产品特征和反映客户需求
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【万科的品类】
1、通常划分住宅产品种类的方式----通过客户来分
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【万科的品类】
2、万科品类划分的逻辑基础
客户
土地
产品
体现住宅产品特征----包含土地
客户导向----对应客户需求
品类
“独栋、联排、多层、小高层、高层。。。。”
本身
土地
“小”产品
“低容积率、中高容积率、高容积率。。。。”
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【万科的品类】
3、万科品类建立的原则
万科的品类:在不同特征土地上,满足不同客户需求的不同产品
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