品牌策略案例.ppt

品牌战略案例集锦
香蜜湖一号………………………品牌战略思考
中信红树湾………………………品牌战略总结
星河丹堤………………………..品牌提升策略总结
泰华地产三项目…………………品牌联动战略研究
珠海格力御枫美筑项目…………品牌战略思考
香蜜湖一号品牌战略思考
品牌的思考
中海品牌之路
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1988年开始房地产开发
2001年 中海阳光棕榈园
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2002年深圳湾畔、
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2003年阳光棕榈园三期
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2004年 中海日辉台、中海怡美山庄
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2005 中海月朗苑、、香蜜湖一号……
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2000年怡翠山庄二期
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1999年中海华庭、中海怡翠山庄
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1998年中海丽苑
规模化生产后的中海地产,需要更新“中海模式”,升华品牌,实施品牌滚动
品牌阶段
基本特征
适用前提
相关案例
初级阶段
“量大就是美“
开发商具有极强的土地获取能力
顺驰
中级阶段
社区开发商的区域性主导,形成边际效应
先天性的区域性资源或成本优势
招商、华侨城、万科在坂田
高级阶段1
产品系列化
有规模化扩张的战略需要
万科产品系列
高级阶段2
客户的主导性
庞大的客户基础或客户专营的能力
新鸿基、万客会
地产品牌发展的几个阶段
中海版图
怡美山庄
日辉台、月朗苑
香蜜湖一号
品牌实践
中海地产的品牌实践:
1、著书立说:可以是一份访谈录;一本微型小说集;一个网络评论的集合;一叠经济学家、意见领袖们具有理论高度的专业成果;
书名《使命•创作大地》
2、举办品牌开发经验论坛,与全国豪宅专家研讨真正豪宅标准;
世联观点
品牌实践
“中海在本项目的建筑实践和营销实践,将在未来5年的时间里,深刻地影响深圳的地产走向”
项目理想
中信红树湾品牌战略总结
C 策略分析及检验
第一展示
第一口碑
第一财务安排
策略检验
品牌策略
具体举措:
1、形象展示——占领焦点位置:深南路上海宾馆广告牌、机场广告牌、梅观高速广告牌,地块对沙河高尔夫和红树西岸广告牌;
C 策略分析及检验
第一展示
第一口碑
第一财务安排
策略检验
品牌策略
具体举措:
2、硬件展示——精确选择展示点
A 30*30米通透大玻璃体的售楼处,浓缩项目产品的主要卖点,倡导体验,兼具销售和艺术展示的功能;
B 首批选择最亮点的户型、聘请著名样板房设计公司进行设计装修,充分体现项目卖点,提升客户预期;
C高标准要求看楼通道、清水房、工程材料展示房,充分体现项目工程质量。
严格监控每个展示节点
在公开展示前,采用《工作检查日志》的形式,每天对工程实施的质量和进度进行跟踪检查,出现任何问题及时提出并督促整改,保证展示的质量,增加客户对项目及发展商实力的信心,建立持续的影响力。