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龙的传人
三山编著

中国电影出版社
书
二、“诚商”李东生
和李东生的成功都曾让人们大跌眼镜貌不惊人
TCL 。
的李东生以自己的勤信智诚将这匹黑马带进了电子
、、、 TCL
工业界也带进了世纪的信息产业界而李东生的成功也
, 21 。
给数以万计渴望成功的年轻昭示了一个真理:成功并不一定
像人们所说的那样虚乎,其实,只要你踏踏实实,勤勤恳恳,你
的明天也是一个成功的将来。
勤而天下无不可成之事
李东生没有长虹倪润峰那种咄咄逼人的锐利,没有海尔
张瑞敏常常语惊四座的哲思。李东生给你的感觉,更像是完
完整整的一个人,平平静静的一潭水,温温和和的一阵风。
但李东生并非没有力量。把一个国家没有投入一分钱资
本金的“地方游击队”式的小企业,带成中国电子工业十强、国
内彩电业三强李东生和他麾下的集团常常爆发出让
, TCL ,
人大跌眼镜的力量。
李东生实在也是不甘寂寞和平淡的人,是永远在努力、努
力做得更好的人,在这一点上他和倪润峰、张瑞敏们惊人地相
似从年大学毕业自行联系到惠州电器有限公
。 1982 、 TTK
司全国首批家合资企业之一当技术员开始年来李
( 12 ) ,16 ,
1
东生几乎把全部的精力和智慧都投入了事业。他每天的工作
不会少于个小时周末很少休息一年三分之一时间出差
10 , ,
在外。可想而知,他有多少时间能和家人、亲朋在一起。
成功是需要付出代价的。成功者的常态往往是普通人眼
里的“变态”。李东生的一位部下讲,有一次过春节,劳苦一年
的他和几个部下相约在家里吃饭,并约好席间不准谈工作。
结果,不到三分钟,李东生就破了戒。
是我的生命假定有一天万一一纸调令把我调
“TCL 。,
走了,我会说那是‘天意’,‘非战之罪也’。我努力了,尽了
心。”说这话时,外表斯文的李东生神情似钟。
“信”而致天下之士
中国短命的企业多,短命的企业家也多,无可奈何花落
去,各领风骚一两年。慢慢地,你会发现,对一个企业家来说,
无形的力量比有形的力量重要得多。所谓“有形”,是指他的
产品、厂房、生产线;所谓“无形”,是指他的经营智慧和管理人
格。一个缺乏“无形的力量”的企业家,再多的有形资产,也难
以让他逃脱“因偶然而成功,因必然而失败”的命运。
李东生的力量,是“信”,是“智”,是“诚”,三者合一,交织
成挂在他办公台后的四个大字:天地正气。这是他的自我期
许,也是他的不懈追求。
说到李东生的信誉和信用,有不少颇有些传奇色彩的故
事:
年月已开始生产王牌彩电的电子集团
1995 4 , “” TCL ,
2
为加快发展速度,与香港长城集团合资成立王牌视听有限公
司,加强大屏幕彩电的生产。长城集团的老板蒋志基过去曾
和李东生合作过几次,对他深为信赖。王牌公司成立之初,只
有万元资金而当时方面资金很困难无法增加注
2000 , TCL ,
册资本。这时,蒋志基对李东生说:“你们多出力把生意做大,
我多出钱他一下子就借给合资公司万元公司日常经
。” 6000 ,
营管理也完全交给方面去做蒋志基是合资公司的董
TCL 。
事长,李东生和部下经常拿一些公司文件让他签字,他看都不
看便签下大名。旁人开玩笑说:“你不怕李东生把你卖了?”他
说:“如果不是能信任的朋友,就不会这样合作。我相信朋
友结果王牌视听电子公司年销售额就达多亿元
。”, 1995 10 ,
利润多万
8000 。
年月日蒋志基先生因车祸不幸去世作为
1996 2 28 , 。
香港上市公司的长城集团面临严峻挑战为保证与长
。 TCL
城集团的长期合作,李东生试图收购“长城。”然而,一匹突然
杀出的“黑马”(高露华的外方老板)以更高的出价挡住了李东
生月底长虹降价引发了彩电业最激烈的一次大战在
。3 , , 。
这一两个月里,李东生几乎夜夜与失眠相伴。也许是吉人天
助,最后,他下出了出人意表的一招好棋:放弃收购“长城”,转
而兼并香港老牌彩电企业陆氏集团全部彩电项目。此举令
完成了一次质的飞跃
TCL 。
收购“长城”,还是兼并“陆氏”?在这复杂而微妙的决策
选择过程中,李东生的信誉再次发挥了巨大作用。当时,香港
一位知名的企业家于百忙之中专门为李东生请来一批专家,
搞了一个下午的专题分析这位企业家和并无利益关
。 TCL
系,他愿意帮助李东生,只是因为看重他在业内的口碑。
3
兼并陆氏后的多位管理人员进驻陆氏在蛇口
,TCL 40
的彩电生产基地,由于陆氏的员