格力参展方案计划书--.doc

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实验报告
课程名称:国际贸易综合业务模拟
指导老师:刘玲
系别:经济贸易系
专业:国际经济和贸易
年级:09级学号:091581202
姓名:杨洁纯
广东金融学院教务处制
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广东金融学院实验报告
课程名称:国际贸易综合业务模拟
实验编号
及实验名称
实验二、海外参展方案设计
系别
经济贸易系
姓名
杨洁纯
学号
091581202
班级
0915812
实验地点
广东金融学院实验中心
实验日期
第15周
实验时数
6学时
指导老师
刘玲
同组其他成员
无
成绩
实验目的及要求
1、掌握涉展卖业务的主要流程,熟悉利用展会海外开拓市场,宣传企业形象和产品的营销技巧,寻求海外客户)
2、实验建议以个人形式进展。
3、要求每位实验人员撰写实验报告,结合实验内容说明实验心得体会.
二、实验环境及相关情况(包含使用软件、实验设备、主要仪器及材料等)
1、每个学生分配一部自己操作的计算机,电脑配置Windows2000/XP操作系统,64M以上内存,足够的硬盘空间。(含)(含)以上
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2、每台计算机装配“商道”系统(企业经营实战模拟系统)实验平台.
3、使用指导老师为每个团队分配的“商道”,得到使用权限.
4、主要操作可参考“会展资料:如何寻找海外客户”提供的参加各种展会的资料。
三、实验内容及步骤(包含简要的实验步骤流程)
1。选择展会、展销产品和参展公司;
2。搜集展会和参展公司的相关资料,包括上网搜索,阅读书籍等;
,包括到参展公司兼职等;
,以备在写筹划书时用到;
5。写作海外参展的筹划书。
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四、实验结果(包括程序或图表、结论陈述、数据记录及分析等,可附页)
见附页
实验总结(包括心得体会、问题答复及实验改进意见,可附页)
这次实验让我对展会有了初步的认识和对公司如何销售产品有了更深化的理解。一个企业的产品从消费到消费者的手中经历了重重关卡,国际贸易无疑是其中非常重要的一部分,如今,展会又是国际贸易重要的媒介。通过理解展会,我认识到商品不仅要质量好,公司的战略布局和销售技巧也非常重要。而在台更是赋予了商家更重大的意义,在这里,不仅可以理解本行业在全球范围的开展,汲取各家之所长,更是大力推出自家品牌的好时机。在这次展会调查中,我最遗憾的是没有参加广交会的经历,有了广交会的兼职经历,才能亲身理解各家企业拓宽渠道的手段,理解公司对展会的布置对客源的影响等细节问题,明年我一定创造时机参加广交会。
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六、老师评语
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附录
珠海格力电器股份
德国纽伦堡会展中心展参展方案书
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目录
前言——-—----——-—-——-----—-——---——-——---—--——----—-—4
参展背景分析——-----————-----————-——-—----—---—----—4
(一)、大会分析-------—----——-———-——-————---———--—————-4
(二)、展出产品范围——-—-------—--———---—-—-—---—-—————-5
(三)、和会者分析-———------—---——————-———--———---—---—-5
三、参展目的-—-——————---—--————--———-—--——---——-—-—---—-6
(一)、渠道拓展--——-———-——-—-—--—-----—-----—--—-———-———6
(二)、公司品牌宣传—--——-—-—-—————--——------—--—--—--—--6
(三)、终端客户拓展-—————-—--————-----——-—-———-—————--——6
(四)、产品推向市场的造势和推广—-—-———---—-—--
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(五)、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握-——7
四、参展安排-——-——--—--—-—---——-————-—----—-——-—--——---—7
(一)、展前——--——--—-——---———--——-————--—--—----—-—-----7
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(二)、展中——----——-————-------—--—————-—-———--—-———-——-8
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2。媒体报道-————--———-—-——-----———-———————--—————-——--8
(三)、展后————-——--———--—-—---——----——--------—--—-—-—-8
(四)、参展物料——-----—--—--—-—--————----—-———---——--—-—8
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(五)、效果预测—-—--——-----—-—-—-———-—-—--——-——--—-—----9
(六)、参展预算—-—-—————--————————--——--—--—-———-————---9
(七)、注意事项-—-—--———------——--——-————-—---———-——-———9
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一、前言
欧洲市场向来对家电产品能效提出高要求,产品不仅在运行时的耗电量要到达要求,而且空调、冰箱等产品在关机但通电源待机时的耗电量也有严格规定,所以,格力空调以到达欧洲冰箱能效A+++,实现和太阳能的对接使用,通过拓宽高门槛的欧洲市场以开展全球市场。主要是表达公司在产品设计方面的实力和产品的丰富性和新颖性,和在产品形象包装和概念筹划推广方面的专业性,将不局限于展会本身,同时也包括了展前针对客户的通知宣传(新闻、邀请等)、展后的客户联络工作、媒体宣传(硬广告和软文、新闻发布),形成了立体推广.
展览时间:2021年10月9—11日
展览地点:德国纽伦堡会展中心展
主办单位:纽伦堡展览公司
展会周期:两年一届
二、参展背景分析
(一)、大会分析
地球暖化及温室效应造成全球气候变迁,气温不断攀升,连欧洲夏季亦遭热浪侵袭,对冷气需求不断扩大!累积多年经历及作为原来IKK展会的详细承办者——纽伦堡展览公司如今主办自己的空调系统、通风系统、冷却系统和热泵系统