美容院拓客创新方案二十六式详解.doc

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美容院拓客创新方案二十六式详解
陈庆明
当美容院养生馆已经开场从最高端的象牙塔走入寻常百姓家。首先是因为人们生活品质的进步,其次是安康养生的需求。但同时我们也看到一个现象,新店不断的开,老店又不断的倒闭。为什么出现这种奇怪的现象,原因就在于美容院养生馆缺乏核心的有实效性的产品和效劳,,说白了就是美容院养生馆的产品和效劳対顾客不能产生吸引力,不能牢牢锁住顾客。
所以任何拓客成功的关键,首先在于要有好的特效工程,假设缺乏有本质性效果的工程在那里做拓客,只能达成一锤子买卖,不能给美容院养生馆带来永续开展。所以任何拓客的前提是要有好的工程。
绝招第一式:寻找特色工程
特色工程说起来容易,但是在哪里可以找到呢?确实今天的中国商品和效劳完全的同质化了,如今有的工程都已经被大型成熟的美容院拿走了,,难道就不能走出中国到海外看看有没有新的工程。海外有很多的科研公司,每年都有大量的科研工程,比方美国莱塞市有很多高科技类的养生美容养颜技术研发公司,他们都看好中国市场的潜力。假设能引入这样的工程,洋枪对土炮,改变市场场面只在朝夕。有了这些核心的技术后再开场拓客,生意就水到渠成。
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绝招第二式:低门槛策略
爱占廉价是中国女性的最大特点,在这里没有丝毫贬低女性朋友的意思。中国从一个农耕文明的社会出来过度到今天的市场经济。中国人过惯了苦日子,不管今天开展到什么阶段,在潜意识里还是有节省持家的观念。所以低价策略的运用,就在于抓住中国女性的弱点,假设你以为你的美容院养生馆里都是高端客户,他们根本就不喜欢廉价的东西,这种低价策略对本店就不适宜,假设你真的这样想,你就大错特错了。难道你没看新闻报道说我们的彭麻麻在菜市场买菜也会砍价的,你的客户再高端,再有钱,再牛逼也不可能比彭麻麻强吧,好好想想吧。
方案一:一天一元做美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,,千万要注意,,老想着推销更贵的给客人,甚至挖陷阱。要记得人心都是肉长的,虽然中国人爱占廉价,但不是中国女人本性就是爱占廉价,那是他们里面的潜意识告诉她要这样。在这个过程中可能有这样的顾客一年就只消费365元,但是你不要觉得自己亏了。假设你每年放出去100个这样的名额,其中有一两个占了你的廉价又不帮你做口碑宣传,但是其中大多数的人会给你做口碑宣传的,而且在消费的过程中肯定会买其他更加贵的附加值产品。假设那么多的客户帮你做口碑,说你这里的实惠,.
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方案二:年卡2400元,做满20次以上,。首先通过年卡的发放增加店铺的现金流,又可以通过年卡锁定顾客。为什么是做完20次后,又要返1000元呢,这个设置的巧妙就在于计算好本钱价格后,给大客户批量优惠的价格。为什么就不能直接定价1200呢,这样岂不是直接降低了进入的门槛吗?首先我们要明白1000-2000的价格根本就没有任何的敏感,会计较这个的顾客本身就不会来美容院消费。其次假设你直接定价1200首先贬低了自己产品本身的价值,第三这样巧妙的设置就是变相鼓励顾客多消费。最后1000元返现可以以现金的方式直接给顾客,还可以冲入下个年度的年卡中,或者在消费的过程中,,返现多少,需要每个美容院老板根据自己店铺的经营实际情况计算出价值的临界点。这里只是做一个比方.
方案三:沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡,1880元99次(要预约),不到19元/次,一是拓客,二是这块可以不赢利.
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这个方案的施行是给自己的店铺制造人气,一个有人气的美容院养生馆,员工才会有工作的积极性,顾客才会觉得有生意的店铺一定有程度,这样客人就会源源不断的进来.
方案四、年卡1200元,,其实真正想推销就是赠送的580元效劳里,前提是这个是绝招性的东西,送给客人做体验后,会下单.
说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,但是不能使用捆绑销售的形式,在网上有很多文章都会利用这些低价策略进展捆绑销售,这种不诚信的销售行为,最终会被市场鄙视,最终被淘汰。
绝招第三式:微信点评法
微信开场普及后,用微信点赞的美容院养生馆特别多,但是能否真的给美容院养生馆带来新客户资源呢?确实要打一个问号,在微信促销漫天飞的时代,假设只是让客人简单的转发一次然后拿到多少个赞,就可以获得什么效劳,确实可以增加几个免费的新客户资源,但是对品牌的影响力是没有任何的帮助,因为帮顾客点赞的圈子朋友们是根本不会看看点赞的内容的。
所以微信转发公众号文章点赞是没有多少意义的,目前看来比较有效果的是,,这样美容院养生馆的效劳工程产品就会植入一个顾客的脑海里,这个比单纯的点赞要好很多。
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绝招第四式:微信分享拓客法
让参和活动的顾客,在自己的微信朋友圈里发布一条,某个产品使用后的前后效果图片比照和文字说明。如今中国的微信圈充满的都是各类的广告和心灵鸡汤文章或者安康常识文章,可读性非常的差劲,而真正原创的分享生活感受的文章,即使是带有广告性质的阅读的人也是很多。可以引导客户在自己的微信空间里增加互动提问环节,假设互动提问的越多奖励就越多。这里要注意的是一定要让顾客通过公开评论的方式,展现评论的内容,假设只是一对一的评论其他朋友是看不到评论的内容的。这个做准备用微信拓客的人可以先学习一下微信常识.
绝招第五式:异业联盟拓客法
美容院养生馆可以和服装店等其他行业的门店合作,互相放置对方店铺的二维码图像,或者有公众平台的,可以互换二维码系统,美容院拥有大量的高端客户群,相信其他行业的门店都非常乐意和美容院交换客户资源。
绝招第六式:无线网络WIFI拓客法
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在进入挪动互联网时代,人对WIFI的渴望,就像老鼠爱大米。
美容院养生馆必须在核心生活区域,假设没有也无妨,通过各种关系,在城市的核心生活区域的朋友家里,置放一个大功率的无线路由器,给过来的人群免费提供无线WIFI效劳。在进入wifi网络前,植入美容院养生馆的广告页面。
绝招第七式:微博拓客法
美容院养生馆千万别无视了微博的威力,微博里沉淀的都是高端客户,各个行业的大茄,美容院养生馆可以开设自己的微博,经常和这些大号们进展互动。那找那些大号呢,你就找本地区比较有名的电台节目主持人,各个行业的精英领袖,这些大号们虽然在本地区小有名气,但是必去国家级别的大号们,相差十万八千里,他们也渴望自己的微信号为关注,内容被转发,假设美容院养生馆和他们互动了几次之后,以后你们店里的什么活动让他们帮你转发,他们对美人怜香惜玉的天性肯定是乐意效劳的,然后再邀请他带家眷朋友到店里消费.
绝招第八式:明星效应拓客法
很多人一想到明星,就举得的要花上百万的代言费,这个费用确实不是一家美容院所能承担的,但是我们为什么还要提到这个方法呢?我们知道谁小时候没有追星的梦想,如今美容院养生馆的客户小时候追过的星星们,如今都差不多退居二三线了,这些二三线的星星虽然对如今的90后不再有任何的吸引力,但是对美容院养生馆的主流消费群体却有更强的吸引力,这些八九十年代的星星出场费用根本上在1万左右,美容院养生馆假设请到这些星星来开一场年会,对美容院养生馆的顾客群体就有莫大的吸引力,满足了她们少年时代的追星梦想.
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绝招第九式:问答卷拓客法
美容院养生馆可以结合自己店铺的产品和效劳,印刷一张问卷表,设置20道问答题,假设顾客答复正确,把答案通过微信把问卷拍照后传到美容院的微信号里。这里一定要注意千万不能让顾客直接复制黏贴答案,所以一定要采用纸质的方式,让顾客书写下来。这样顾客可以免费获得一些日用品或者美容效劳工程。
这种拓客方法的巧妙就在于设置的问题,顾客必需要通过互联网上搜索才能得到正确的答案,而他们在搜索的过程中,所有提示答案的网页都是店家经心设计的。这种营销方式属于目前世界上最顶级的控脑营销方法,在用这个方法做拓客,需要店家静下心思去考虑,根据自己店铺的产品和效劳特色,进展精心的设计。顾客在答复完20个问题后,你的店铺品牌形象就完全植入顾客的头脑中。
绝招第十式:透支法
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透支法的运用,主要是为理解决美容院养生馆现金流的问题,假设美容院养生馆想引入特色工程,缺乏资金可以采用透支法的策略,该策略的运用外表上看起来对美容院的利润损失非常大,但是巧妙的设计后,可以给美容院带来巨额的回报。但是在施行的过程中要躲避非法集资的问题,还有不能到了时候还不了款.
1、会员储值卡:现有许多美容院用会员储值卡来做销售,在没有新品牌新工程新顾客的情况下,其促销政策为:但凡消费者缴纳1万元给美容院,其护理,工程五折,,六千等。
  保值卡:消费者预存5—10万,2年后根底护理后,5—10万现金全部退回,号称美容股票;此法主要为理解决美容院养生馆引入重大工程的时候资金缺乏。一旦顾客在门店里预存了现金后,他们将会和门店达成利益的共同体,此后可以渐渐的引导这些预存了保值卡的客户为门店介绍新客户。
3、  加盟股东卡:所谓加盟股东卡,就是在美容院经营过程中挑选一部分高端的客户,只要存入5万10万,成为自己店里的加盟股东。加盟股东享有店里的最高折扣级别的产品,而且持有加盟股东的客户,假设自己吸引顾客到美容院养生馆消费,会有利润分红。加盟股东卡的实行,可以源源不断的拓客新会员。打破消费和投资的界限。
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以上十招目前是中国美容市场上用的比较少的招数,但是招招都有杀伤力,下面的十几招,其实是中国销售市场上常见的拓客销售思路,一般有开过美容院养生馆的都会知道,但是没有开过的,还是需要大致理解一下,这些方法是可以参插互相借鉴使用的.
绝招第十一式:比照法
首先要设置两种年卡供顾客选择,以下金额只是举例,详细按照本地实际重新计算。
1、美容院年卡12800元,同时下半年赠送送价值6000礼品套盒;
2、美容院年卡28800元+1的方案,当场送价值6000礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容,
我们上文已经反复说过顾客更喜欢比较和占廉价,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。这个策略可以用在美容院养生馆所有的工程套餐上,不只仅限制于年卡的办理上。本文就是通过这样的一个例子告诉大家用这个比照法的好处,通过比照法可以让顾客觉得自己占了一个大廉价.
如美容院设计10000元卡30000元卡,和12800元卡和28800元卡就有区别,因为30000元相对10000元,最起码要3倍以上的好处才能打动顾客,而和1280元卡和2880元卡,在顾客看起来相当于2倍,假设有3倍以上的好处,顾客就很容易承受了。
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绝招第十二式:撕单法
曾经有网上流传错误的理解此类招数,由于有些学员上课不认真,错误的理解了这种撕单法,把撕单法走向了歧途,在这里需要特别明确的指出来,网上常见的撕单法就是利用自我的诡诈来欺骗顾客的小聪明。
网上最常见的错误撕单法大致如下:比方相关减肥工程,号称五百元做一百个工程,但是把从肚腩到手臂到大腿,一次就做了十个地方,,当8090后逐步成为消费主体后,这种撕单法其实是慢性自杀.
还有一种撕单法是说,假设顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,层层加量,如迷你装,小礼品,加次数,多工程,抽奖券等。这样的小恩小惠美容院的多的去了,对顾客哪有什么吸引力.
还有一种撕单法如:美容院常见促销政策:年卡:2000元,送1000元产品,额外再送手护10次卵巢保养10次。后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上,没有价值感。