芳香疗法养生会所商业企划书.doc

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学员编号: 1A/01B24
姓名: 路璐
总字数: 3094字节
完成时间: 。3
目录
商业方案重点摘要……………P2
产品和效劳描绘………………P2
市场分析………………………P2
行销筹划………………………P3
运营管理………………………P4
财务分析………………………P5
七、综述……………………………P6
正文内容
商业方案重点摘要:
经营理念:位于北京市朝阳区亚奥商圈金泉时代广场的芳香疗法养生会所,是一家专为现代都市白领精英开设的集休闲放松、美容护肤、,不管是软硬件设计,都兼具了都市人所须的保养及休闲功能,透过现代芳香疗法天然淳美、浸透心灵的呵护,享受舒适专业疗程,使您身心得到全方位的放松和润泽。
走进会所,芳香和音乐萦绕的怡人气氛,将城市的喧闹隔绝开来,令繁忙的现代都市人找到了短暂停歇的完美借口,倾听来自心灵深处的声音,寻找属于自己的心灵空间。柔光之下,品一杯花草茶,一种舒适惬意的静谧之感自然流淌。“上善假设水,居善地,心善渊,动善时,宠辱不惊,宁静致远.”相时而动,和天地万物相通才是更高境界。
二、产品和效劳描绘:
现代芳香疗法介绍:
现代芳香疗法主要透过人体五大感官功能,为身处亚安康状态的现代都市人内心囤积的压力寻求一个出口,给人以关心和抚慰,呵护容颜、关爱心灵,令人由内而外充满活力、神采飞扬。
专业优势:会所通过将听觉(疗效音乐)、味觉(安康花草茶)、触觉(保健按摩)、嗅觉(芳香疗法)、视觉(色彩疗法)等五种情境融为一体,以满足愉悦感官的根本需求,令人的身、心、灵到达和和谐平衡的享受,将精、气、神三者合一,到达全方位的放松。
经营形式:通过施行VIP会员制,为讲究个性化生活和私密空间的会员,提供极大的多样化效劳设置,内容丰富而全面。
会所的养生参谋都经过专业的芳香疗法培训,致力于为客人提供个性定制芳香效劳。所有产品都选用高端的专业品牌,包括……我们为客人设计个性化的精油配方,量身选出最适宜并最有效果的理疗工程,使其领略全新的安康生活方式。在这里,我们不依赖先进的设备,只相信会说话的手.
三、市场分析:包括市场规模调查、消费者分析和竞争对手分析几方面内容。
1、市场调查:理解整个市场规模非常重要,从市场调查所获得的市场资料和情报,是拟定行销筹划的重要根据。
2、消费者调查:年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析。美容市场分割最重要的形式是其区域性,60%的会员居住在距中心周围3公里以内可视为确定间隔范围的基准。所以将芳香疗法会所设立在中高档小区或高档写字楼内,覆盖面积人均月收入在8000以上即可视为潜在消费群体。
3、竞争对手分析:从目的行业中初步挑选出几个值得深化考察的品牌,并对各竞争品牌产品优缺点、定价策略、广告公关、营销促销策略、销售渠道、市场区域、产品定位、市场占有率、近年营业损益等的比较分析。
竞争对手主要来自亚奥商圈的美容美体机构,主要经营美容、护肤、纤体、艾灸等常规美容养生工程,也有精油护理的相关SPA,但是管理不标准、操作不专业、产品质量参差不齐是其致命伤。我们的优势在于可以为客户提供专业的、一对一的咨询和个性定制护理方案,装备品质优良的产品和配方,完善的售后效劳流程,针对那些对身体和生活有高品质要求的人提供优质的效劳。
四、行销筹划:营销策略、推广方案
短期策略:
将宣传册通过邮局直接投放给周边小区居民和其他公司,以扩大会所知名度;和周边小区和商铺物业建立良好的人际关系,定期的举办宣传讲座等活动,使更多人群理解芳香疗法的好处,进而成为我们的客户。
长期策略:
广场周边主要路段的广告投放,可以给进出行人造成不断的视觉冲击,加强宣传效果;加强网络推广,在人气旺盛的论坛或放疗相关论坛登载软文,以扩大会所知名度。
竞争性推销策略:
周边美容机构入会费一般为3000元至10000元不等,会所在试营业期间做促销活动,入会费为5000元,赠送家居护理精油产品。可同步进展网络推广,开展团购体验互动,以此吸引对芳香疗法有兴趣有需求的顾客。
五、运营管理:
包括商圈调查、店面选择及租赁、工商注册及税务登记、门店设计装修(购置设备安装调试)、人员招聘(初期培训)、制定开业宣传方案(准备宣传物料、网站设计)、购置开业必备品、开业宣传、试营业期间促销、正式开业等内容.
店面选择及租赁:
经过各种因素综合考量,决定将养生会所设立于位于朝阳区大屯路金泉广场内,紧邻地铁5号线大屯东站,位于多家高层写字楼和中高级收入居民区之间,因刚开业不久,租金方面也有优惠.
工商注册及税务登记:
选好注册地址后,北京市工商局朝阳分局办理登记手续。1、工商局核准名称;2、银行入资;3、会计师事务所出据验资报告;4、工商局提交设立申请材料;5、公安局备案印章;6、刻制印章;7、办理组织机构代码;8、办理税务登记证;9、开立银行账户;10、工商局划资;11、入资银行转资;12、工商所、税务所报道。需要注意的是:经营范围有需要前置容许审批的(洗浴如今已经停顿审批),需要审批后再进展注册。
门店设计装修和设施装备:装修要求淡雅细致,简朴大气的新中式风格。硬件装备淋浴室、泡浴木桶、木质美体床、室内循环音响、接待台、洗衣机、烘干机等。软件装备浴巾、毛巾、沐浴用品、香薰用品、中式茶具等,整体营造温馨舒适的感觉。
产品采购:
选择进口的纯精油为主打产品,例如英国AbsoluteAromas/香缇、英国Tisserand/滴沙兰德、德国Quinessence、澳洲Jurlique茱丽蔻等,制造商的国际信誉可以提升工作坊的品牌形象。
公司管理:
包括人员招聘、入职培训、薪酬制度(底薪、社保和奖金)、—4名员工,应选择专业的芳香疗法治疗师来操作,在效劳客人的同时,可以使客人理解芳香疗法的专业知识,对精油产生浓重的兴趣,对理疗效果增强信心,更有意愿配合完成整个疗程。
招聘要求:
店长:从事美容行业10年,在大型美容院担任管理工作3年,对当地的美容市场有着充分的认识和理解,熟悉店内管理流程,有较强的凝聚力和亲和力。
参谋:皮肤好,具备国际专业芳香疗法师资格证书。
前台:形象好,良好的沟通才能和协调才能.
六、财务分析
损益预估:
任何营销企划案所希望实现的销售目的,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
本钱核算:设立在中高档小区的底商或高层写字楼内,面积约两百平米,租金约18万元/年,内部装修和设施约10万,产品约7万,流动资金约10万,启动资金约45万。人员工资按照底薪+绩效奖金+社会保险的形式发放,店长底薪为5000元/月,参谋底薪为3000元/月.
预期销售总额:预计第一年招募会员100人,按每人入会费5000元计算,此项收入为50万元,客源稳定后口碑相传,会员也会会逐年递增,方案每年新增会员不少于50人,三年后可以考虑募资创办第一家分店,或对外展开连锁加盟活动。
七、综述
子曰:“工欲善其事,必先利其器。居是邦也。事其大夫之贤者,友其士之仁者".孔子告诉子贡,一个做手工或工艺的人,要想把工作完成,做得完善,应该先把工具准备好。那么为仁是用什么工具呢?住在这个国家,想对这个国家有所奉献,必须结交上流社会,乃至政坛上的大员,政府的中坚;和这个国家社会上各种贤达的人,都要交成朋友。换句话说,就是要先理解这个国家的内情,有了良好的关系,然后才能得到有所奉献的时机,完成仁的目的。
其实创业亦是如此,首先必须理解行业内情,知己知彼,百战百胜;其次要结交多方朋友,建立良好关系,才有可能在这个领域做得风生水起,成就某种事业.