汝瓷营销策划方案.doc

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汝瓷营销推广策划方案
四、市场营销目标……………………………7
五、营销策略…………………………………8
1、产品策略………………………………8
2、包装策略………………………………8
3、价格策略………………………………9
4、渠道策略………………………………10
5、促销策略………………………………11
六、结束语…………………………………13
一产品介绍
汝瓷,中国五大名瓷(汝、官、钧、哥、定)之一,因产于汝州(临汝旧称)而得名。宋代被列为五大名瓷之首。被钦定为宫廷御用瓷。其特点是:造型古朴大方、土质细润、坯体如侗体、其釉厚而声如擎,明亮而不刺目。
市场价值:
中国自古就以陶瓷工艺名扬于世,在英语中China(中国)的原意就是瓷器。名列宋代五大名瓷的汝瓷,因产自汝州而得名,其创烧、形成与发展几起几落,历时数百年,博采众家之长,荟萃陶艺精华,在我国陶瓷史上具有划时代的意义。特别是汝瓷瑰宝——汝官瓷,作为宋代宫廷用品,自公元1086年到公元1106年,仅短短20年间昙花一现,便消隐于战乱的尘烟。因为是御用品,不得流传民间;又因其以玛瑙为釉,在特定的光线下七彩纷呈,灿若星辰,被认为阳刚之气太盛,帝王公卿也不敢用它陪葬,更使之成为稀世之珍。当今世界上藏有宋代汝瓷的博物馆不足
10家,藏品不到70件,遂有“家有万贯,不如汝瓷一件”之说。1992年秋,一件直径仅为8厘米的宋汝窑盘在纽约拍卖,成交价高达154万美元。在香港的一次拍卖会上,一件宋汝窑三牺尊又以5000万元港币的身价物易其主!
形成和发展:
汝州是汝瓷的故乡,汝瓷造型古朴大方,其釉如“雨过天晴云破处”,“千峰碧波翠色来”,土质细润,坯体如侗体其釉厚而声如擎,明亮而不刺目,具有“梨皮、蟹爪、芝麻花”之特点,被世人称为“似玉、非玉、而胜玉”。汝瓷以名贵玛瑙为釉,色泽独特,有“玛瑙为釉古相传”的赞誉。随光变幻,观其釉色犹如“雨过天晴云破处”之美妙,温润古朴。器表呈蝉翼纹细小开片,有“梨皮蟹爪芝麻花”之称。北宋时汝瓷器表常刻“奉华”二字,京畿大臣蔡京曾刻姓氏“蔡字”以作荣记。两宋期间,宫廷汝瓷用器,内库所藏,视若珍宝、与商彝周鼎比贵。被称之为“纵有家财万贯、不如汝瓷一片”。
收藏价值
汝窑天下第一瓷的称号,来源其造型、色泽、开片与质感的开创性,在于其达到了时代巅峰之后,至今仍无可超越的独步地位。
造型——简而精,朴而实
汝瓷造型庄重大方,古朴典雅,胎壁较薄,秀丽潇洒。工艺细、制作精、有神韵。
色泽——青如天,面如玉
汝瓷以玛瑙入釉,质美蕴蓄,青雅素净,光泽柔和,富有水色。其釉色淡者如碧空万里,谓之“天青”;深者似雨过天晴云破之处,谓之“粉青”;淡白者如月辉闪耀,称之“月白”。
开片——丝如豪,质如金
由于汝窑釉料(玛瑙结晶体)的分离,器表出现鱼鳞状的细小美丽开片,珍珠状的结晶体布在气泡的周边,寥若晨星,十分奇特。
质感——润如肤,堆如脂
汝瓷柔和莹润,手触有明显酥油感觉。汁水莹厚,视之如碧峰翠色,有似玉非玉之美。不过,汝窑的成品率极低,上等品一窑难出几件.
二汝瓷的SWOT分析
所谓SWOT分析法是指对影响组织绩效的内部的优势和劣势、外部的机会和威胁进行综合研究,以制定出组织生存和发展的战略。以下即采取
SWOT分析方法对汝瓷的市场竞争环境进行分析。
一、优势(strengths)
1深远的历史文化艺术内涵。
汝瓷的烧造,有着各种传奇的故事,其中最有名的莫过于“玛瑙入釉”的传说。南宋周辉《清波杂志》记载:“汝窑宫中禁烧,内有玛瑙末为釉”。汝瓷烧制始于宋初,盛于北宋晚期,终于元末。据史料记载,北宋是我国陶瓷工艺发展的高峰,当时的瓷窑遍布大江南北,在这一时期诞生的汝、官、哥、钧、定五大名窑,其烧造工艺在我国陶瓷史上达到了巅峰。在这五大名窑中,专为皇宫生产御用瓷器的汝窑,又被后人誉为五大名窑之魁。
汝瓷能成为五窑魁首,这得益于宋徽宗。宋徽宗不仅擅长笔墨书画,而且还是一位好古成癖、崇尚自然清淡和含蓄质朴的道学家。为了追求梦想中的颜色,他在汝州建造了汝官窑(窑址位于河南省宝丰县清凉寺)专门烧造皇室御用青瓷,也就是汝瓷。
2具有保健,调节内分泌的作用。
汝瓷之名贵,其核心原因还在于“内有玛瑙为釉”,正是因为“内有玛瑙为釉”才使汝瓷的成本大大提高、制作难度也大大提高(汝瓷是中国所有名瓷中唯一以玛瑙入釉的,因此被奉为五大名瓷之首),但我感觉这还不是最主要的最主要的是茶具以玛瑙为釉后,因为玛瑙可改善内分泌,加强血液循环,让气色变好,有助于消除压力、疲劳、浊气等负性能量的独特功效,使汝瓷也具备了这些功效。
3赏心悦目的观赏价值。
汝瓷胎质细腻,工艺讲究,并以名贵的玛瑙入釉,形成了“青如天,面如玉,蝉翼纹,晨星稀,芝麻支钉釉满足”的典型特色。据了解,汝瓷的烧造从宋哲宗到宋徽宗时期,只有20余年。汝窑瓷器传世极少,全世界仅存70余件,因此如今每一件汝瓷都堪称稀世珍宝。4政府政策优势
近年来,汝州市委市政府高度重视陶瓷企业发展,规划了发展战略和具体的实施战略、发展目标,并提出了相应对策,指定相应产业政策引导陶瓷企业投资方向,促使产业优化升级,使陶瓷工业形成蓄势待发良好态势。
二、劣势(weaknesses)
虽然汝官瓷行业的发展十分迅速,但是汝瓷产业化发展中仍存在的诸多问题。
目前,汝瓷产业的发展现状无论是与汝瓷的历史地位及社会影响,还是与今天汝州市经济社会发展形势都是很不相称的,与钧瓷、青瓷的迅猛发展势头相比,汝瓷已经落在后面。经过调研,我认为,当前我市汝瓷产业化发展中主要存在以下几方面问题:
一是没有科学的产业发展规划。当前,汝瓷生产以艺术瓷、工艺品为主,主要满足高端市场需求,近年来业内对汝瓷是否应专注于艺术瓷生产,坚持走高端路线,是否应发展日用瓷论争不断,行业发展如何定位有待在思想上统一认识。同时,当前汝瓷产业发展还处于起步阶段,企业数量少,规模小,年产值低,基本上还处于各自为战,自我发展状态,产业发展目标、市场开拓、业内资源整合、行业宣传推介等产业发展层面的重大问题缺乏统一的科学规划。
二是没有统一的引导协调管理服务机构。政府对汝瓷产业发展缺乏有效的组织引导,行业主管机构不健全,管理体制没有理顺,存在着多头管理又无人管理的现象。中小企业局、质监局等管理部门之间缺少一个统一的工作协调机制,市场监管不力。企业在生产经营中遇到困难和问题不知向哪个单位反映,寻求解决。另外,在引导服务企业发展方面没有形成合力,信息不能共享,企业和从业人员在参加展会、评先、评奖及宣传推介方