新招商手册.docx

该【新招商手册 】是由【泰山小桥流水】上传分享，文档一共【22】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【新招商手册 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。招商手册
加盟Sprandi品牌做个成功的特许经销商
广州斯沃恩体育用品有限企业
Sprandi(斯普兰迪)中国总代理

前言4
关于SPRANDI品牌5
品牌简介5
产品介绍5


品牌定位6
SPRANDI产品系列7
价格定位7
销售终端模式7
销售网络及核心策略简介8
SPRANDI品牌发展展望8
SPRANDI品牌优势解析8





....................................................................................................................8
....................................................................................................................9
....................................................................................................................9
..................................................................................................................10



2
加盟SPRANDI品牌11
SPRANDI专卖店投资解析12
市场解析12
SPRANDI产品线极其发展方向13
SPRANDI专卖店投资解析13
盈余模式13
投资估量与收益解析(以中等城市为例)13
解析总结14
SPRANDI专卖店开店要求
SPRANDI专卖店开店支持

..........................................................................15
..........................................................................15
广告支持和营销活动16
2002年广告支持及营销活动回顾16
2003年广告支持及营销活动计划17
我们能为您做什么18
SPRANDI品牌地区代理申请表20
SPRANDI品牌加盟店申请表21
3
前言
目前,全国上下掀起一股特许经营的高潮,使得大家都特别关注特许经营这类经营模式。据资料解析,特许经营之所以在我国这样火爆,最主要的原由是我国正处于经济结构变换的要点时期;第三家产发展空间巨大,并且第三家产中的很多领域合适个人创业。同时,我国已有一大量拥有十几万,几十万元资本并有创业计划的投资者;但因为市场竞争的激烈,他们常常感觉投资无门。所以,特许经营模式出现时,他们就找到了这样一个安妥的投资方向。当他们选择并确立加盟一项特许经营时,实质上他们是购买了特许经营者多年的业务经验。实践证明:特许加盟经营模式是一种成功的运作方式;它大大降低了个人投资创业风险,因此深受创业者欢迎。
来自英国欧洲名牌,热卖世界各地,2000年4月受权于广州市斯沃恩体育用品贸易有限企业为中国大陆销售总代理,开始进入中国市场。
Sprandi(斯普兰迪)以其强势的产品开发、设计而著称。产品线条
流畅、结构慎重、穿着酣畅,更以其低价位高质量博得全世界花费者的喜爱。
其慢跑鞋(RunningShoes)特有的轻量设计及Dome系列专利减震设计,在国际同类产品中,特别独树一臶。
SprandiDome减震缓冲系统,全世界特有的专利技术,经过对运动力
学的频频研究,以独到的,科学的,慎重的结构设计,能有效的减少运动对脚部的冲击,拥有抗扭,避震的功能。
Sprandi(斯普兰迪)推出了最新“EG”(EarthGear)系列户外鞋,
采纳崭新设计理念,底部Dome减震系统,全牛皮鞋面,复杂的多工序和高技术的制造工艺,是一组老少咸宜的、拥有的高级系列运动休闲鞋。
本企业真挚希望与全国各地的运动用品商或正在计划个人投资的创业者进行广泛地合作,共同打造Sprandi品牌的航空母舰。
感谢!
4
关于Sprandi品牌
品牌简介
Sprandi(斯普兰迪)源于英格兰有名的户外休闲、登山运动品牌,由
DineshShahani创办于1987年。
◇作为英国老牌运动品牌之一,秉承沿袭了英格兰人狂傲不羁的设计风格和欧洲顶端的设计理念,世界一流的质量,酣畅简洁的造型,鲜亮时髦的个性,纯正的欧陆风范。
◇Sprandi已在欧洲、美国、俄罗斯、澳洲、南非等世界各地销售并获得很高
有名度。不过经过9年的发展,至1996年,Sprandi系列在全世界的销售量
已达到年销售400万双。2000年4月受权于广州市斯沃恩体育用品贸易有
限企业为中国大陆销售总代理,开始进入中国市场,并已获取了市场的认可。◇SprandiLOGO标准表现形式
Sprandi(斯普兰迪)的Dome减震缓冲系统,是全世界特有的专利技术,
经过对运动力学的频频研究,以独到的,科学的,慎重的结构设计,能有效的减少运动对脚部的冲击,拥有抗扭,避震和能量回归的功能,有效防范在运动中对
脚部的伤害。(Dome相关技术拜见:)
产品介绍
Sprandi(斯普兰迪)运动休闲系列主要包含鞋类,服饰类以及相关配件
(帽子、袜子和背包等)。
5

SprandiEG系列衣服的设计,充分考虑人体特点进行设计。其结构慎重,
线条流畅,穿着酣畅,如帽子的设计,合适人体特点,对视觉毫无影响。衣服有感觉酣畅的填补物,并结合里外前襟掩饰敞开的拉链,防风保暖。
EG系列有多方面的产品特点,包含多质地的微纤维外层面料,尼龙织物和
羊毛衬里等,选料上乘,做工精巧,内袋,小手机袋,精致,立体电绣的拉手带,魔术贴,快捷拉链及可调理的精巧活塞环做到弹性束腰合适不一样体型,能达到更加保暖的成效,无论在哪里,都可以享受轻巧,防水,保暖,透气和耐用的性能。鸭绒是一种轻质的保暖资料,合适人体的形状并形成隔热层,同时简单压缩以便填补,并经经过ISO9001质量系统认证企业严格的生产办理程序,优良轻巧,
保暖性能好。(相关表记祥见:)

Sprandi(斯普兰迪)鞋类主要包含三大系列,即SprandiSports、
SprandiEG和SprandiDome系列。
,采纳优良的透气网布和高级的合成资料组
成,利用高密度的EVA发泡资料,产品设计风格独到自然,配以独到的轻量设计,使穿着更酣畅,轻松。
(EarthGear)系列户外休闲和登山运动鞋系列,采纳崭新设计理念,
底部Dome减震系统,全牛皮鞋面,经过复杂的多道工序加工程序制成,质感
高档,性能好,专为喜欢户外运动的人精心打造,其酣畅的穿着感,令人自信而有活力,令你的双脚随时保持最正确状态,是一组老少咸宜的、拥有的高级运动休闲鞋
,经过专注多年的研究,结合人体形学和运动学,运
用先进的科技术,创办出生界独树一臶的抗扭曲结构系统以及底部DOME减震系统。拥有抗扭,避震的功能,有效防范运动中对脚部的伤害;同时加上时
尚的,线性的设计理念,简洁光亮。
品牌定位
Sprandi品牌定位主要针对年轻的大学生和白领喜好运动休闲的极具动感
风格的运动休闲品牌。
◇品牌个性:健康、活力、个性、富裕创办力。
6
◇目标花费集体:覆盖16—40岁的人群(男女比率基本持平)。
〃16—20岁的人群(高中生、大学生)。
〃21—26岁的人群(白领为主,涉及有固定收入,追求个性表现的年轻人)。
〃27—40岁的人群(事业有成,忙里偷闲的成功人士)。
Sprandi产品系列
◇街头休闲系列
A:依靠[streetcasual]为切入点,注入时髦文化,塑造新的都市流行亮点,专为喜欢随意、酣畅、自信而有活力的个性人士而全力打造。
B:产品设计风格独到自然,线条刚柔相济,合适与休闲服饰搭配,表现多数市年轻人的形象。
◇经典时髦系列[Basic]
A:主要针对20—28岁的白领花费集体。将运动要素引入皮鞋的设计,跳跃的点缀色打破传统皮鞋单调、烦闷的设计限制。专为不甘被刻板生活约束的个性上班族度身订造。
B:可与正装与休闲装搭配,表现出静中有动,既盛大又不失活力的年轻人性。
◇户外运动系列[commetcid]
专为喜欢户外运动的人精心打造,其酣畅的穿着感,令人自信而有活力,令你的双脚随时保持最正确状态。产品问世以来,深为户外运动喜好者的喜欢。
◇时髦运动系列:[coocept]
专为深得潮流精髓,热切追求前卫的少男少女们精心打造。主要针对20岁以下人群。其色彩跳跃,线条流畅,可与时装及休闲装随意搭配,是时髦简洁的宣言。
Sprandi系列产品展现:/
价格定位
Sprandi运动休闲产品采纳多元化的价格定位,全面适应中国各种城市、
地区间的收入差异。合理的价位,高品位的设计,优良的质量,其价位分
别为:运动型价格在150-250之间,休闲型价格在200-350之间,户外型价格在280-500元之间,更有原由博得花费者的喜爱。
销售终端模式
◇销售渠道以Sprandi专营店,百货商场及少许运动产品集成的店中店形
7
式构成。
◇覆盖全国一、二、三级市场,可延伸到县城的完美销售渠道。
◇二、三级城市以及县城以中、低档产品为主。
◇一级城市以中、高档产品为主。
销售网络及核心策略简介
◇依靠欧洲当先的设计及制造能力,凭着慎重科学、规范的市场操作,创
Sprandi崭新看法产品。
◇在深具规模及潜力但缺少真切中档领导品牌的中国市场,踊跃打造当先优
势,使之质变成量变,努力成为中国休闲鞋第一品牌。
◇成功的模式:
当先潮流的国际化产品+优秀的性能及合理的价格+深具吸引力的品牌形象
Sprandi品牌发展展望
高价
运动
Sprandi
休闲
低价
◇牢固并扩大生产休闲类其余位臵。
◇向中低价位拓展。
◇我们的目标:成为中国最优秀的运动休闲品牌,赢取更大的市场份额。
◇让我们联手共创出色将来的生活。
Sprandi品牌优势解析
Sprandi品牌短短两年就在中国市场获得了优秀的表现,更加突出表
现其竞争的优势,其优势方面以下。

此刻体育用道德业存在着众多的竞争者,市场是一种高竞争,低增加的状态;
8
产品同质化趋向严重,并且销售手法单调,质量又错落不齐;所以花费者在选择商品时常常难以判断谁优谁劣。这时,加盟一个有优秀信用品牌背景并可以获取花费者认可的企业,显得尤其要点:
、追求个性化、时髦化的设计基础,历
经40余年的市场历炼。
:是最能代表英国人狂傲、礼貌的绅士运
动鞋;产品屡获欧洲设计大奖。
,其产品生产所有
出自世界各大名牌鞋生产厂家,保证了产品性能的最优。
。Sprandi品牌关于能
供应相同服务的品牌来说更拥有优势。
所以,愈来愈多的准备投资运动休闲用道德业者在选择品牌加盟时,把
Sprandi品牌例为首选的几个目标来发展自己的事业。

Sprandi品牌采纳全世界供货,全世界销售,集中配送等模式,大大降低了运营
的花费;其价位对中国市场也全面适应。各加盟商在总部的一致配送下,提升了货物装载率,缩短了物流仓储时间,也减少了加盟商在储运设备上的投入,使得各加盟商能将库存降低到最低度,从而使成实情应降低。加盟
Sprandi品牌的优势还表此刻大规模广告宣传和新产品更新的速度方面:
,品牌与产品形象
很简单切近花费者;
,有益于降低广成功本;明显加盟Sprandi品牌
后与企业分摊广告花费要比自己单作广告要低得多;
,立刻可以为众多的加盟商加以运用,从而大大缩短了产品销售周期,而其余弱势品牌的企业,常常没有能力负担这一花费。

在此刻买方市场的环境下,一个资本有限而又缺少经验的投资者要独立创始办一份事业,是极其困难的。自然,国内众多品牌也是这样;他们缺少一致战略规划和慎重的市场运作方案,浅薄的企业文化也是它们的最大弊端。然
9
而当他们加盟Sprandi品牌时,这全部会水到渠成:
;
,这套经验会帮助加
盟商在最短的时间内,使资本及人员发挥最大的效益;
、科学的市场划分;
;负责对各级分销商的培训(包含业务技术训练,店面管理培训,导购及进销存管理),策划有效的市场拓展方案;
,高附带值的品牌商品,我们将以产品差异化来当先
竞争对手;
,总部还可以资本救助或用融资活动来帮助加盟店与银行建立
关系。
经过这些措施,就是无行业经验的人,也可直接入市操作,并保证收益率。

Sprandi品牌特许经营和管理优势集中表此刻:总部的培训方案,商店的
选址,设计,装修,盈余解析,促销活动及公关活动的推行上。
,以合理的价位博得花费者,用创新的连锁模式以适应日趋白热化的整个运动用道德业。同时企业会把较大的收益空间留给加盟商。
,及时对市场的各种环境做出详确的市场检查,反响实用的信息给加盟商;使加盟商可以及时采纳对付措施。
,总部将派专人依据其财务报表实地研究解析,找到损失原由,并提出的确可行的解决方法。

:运动休闲用品市场不停在拓宽并存在巨大的潜力,从
sprandi在全国市场份额急促扩大,各地销售商频频报捷的状况下可以获取
证明。
、体育用品市场有更多的品牌加入,竞争日趋白热化市场处在高竞争,低增加的不良性的环境,同质化的推行模式(滥用形象代言人等),缺少产品支持,物流盲目性,势必以致整个品牌(行业)市场形象遇到损失。
10