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网络市场促销策略--网络公关促销（PPT 58页）.ppt

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文档列表 文档介绍

第8章网络市场促销策略
[学习目的与要求]
。
。
。
、人员推销、公共关系等策略。
促销的基本原理
促销的实质、目的及作用

促销,也称促进销售,是企业通过人员和非人员的方式,将有关本企业及其产品、劳务的信息传递给目标市场,激发消费者的购买欲望,影响和促进消费者购买的一系列活动的统称。
、目的
促销的实质
是要达成企业与消费者买卖双方的信息沟通。
促销的目的
是引发和刺激消费者产生购买行为。

(1)传递信息,提供情报。
(2)激发欲望,扩大需求。
(3)突出特点,指导消费。
(4)形成偏好,稳定销售。
促销的基本策略与方式

(1)广告促销策略
(2)营销推广策略
(3)人员促销策略
(4)公共关系策略

(2)推动方式
(3)拉引方式
网络促销的特点与新手段
网络促销的特点与方式

网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息,以启发需求,引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动,有以下特点:
(1)网络技术性强
(2)虚拟思维性强
(3)平等竞争性强

(1)“推”战略方式
“推”战略方式要求通过销售渠道推出产品,制造商采取积极措施把产品信息提供给网络中介服务商。网络中介服务商采取积极促销手段把产品信息发布给消费者,使消费者产生购买需求,完成厂商与消费者的沟通与联系。
(2)“拉”战略方式
“拉”战略方式要求制造商通过各种促销手段建立消费者的需求欲望,使消费者向中介服务商咨询产品的购买信息,中介服务商又向制造商提供产品的需求信息,完成厂商与消费者的沟通与联系。

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