股票销售工作总结 股票销售个人总结报告.docx

该【股票销售工作总结 股票销售个人总结报告 】是由【mama】上传分享，文档一共【10】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【股票销售工作总结 股票销售个人总结报告 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。股票销售工作总结_股票销售个人总结报告
股票销售工作总结篇一
工作一年了,说实在的,这一年的工作中,迷茫和失落几乎成了主旋律。这一年,生活得并不像__年那么欢乐,工作得远不如__年那么轻松。
刚到公司时,我是做小区渠道开发的,虽然这是一个须要跑腿求人的苦差事,但比起客户开发来,还是相对简单些,算起来我一共开发了三个社区网点,缺憾的是这些网点没能给公司带来预期效益,说句心里话,我个人认为这些网点本身不错,地利人和都有,只是天时不好。
随着公司发展的调整,下半年我在公司领导的建议下到梅园做社区客户开发,作为一个小小的负责人,一起先我还兴趣盎然,带着__年的思维,认为和以前在银行一样,凭我的“专业素养和口才”几乎是马到胜利。可小区第一周股评会的筹办就给了我蒙头一棒,我们在小区菜市场门口摆摊发宣扬材料,尽然无人问津,傍晚下班人多我们守在小区入口发材料,路人一听是证券的,大部分都摇头摆手。那时我才起先明白——如今已经不再是__.
随着大盘的一路下跌,工作越来越困难,信念一每天丢失,心情一每天低落下去,有段时间在外面发材料,发觉人们只要一听是证券,就像躲瘟疫一样,老股民们告知我,现在他们谁也不信了,死套就死套了,干脆不动了,更不想了解了,免得闹心伤神。
个别新股民们干脆惊异“你们还在卖股票啊?听说都赔死了,你们还想再让别人赔啊?”简直其气死人。对于股市,大家心底第一念头就是排斥和否定。客户要么不给沟通的机会,要么你说什么他都反对。
还记得__年,我逢人就告知他我是某某证券的,人家一听都很敬重我,主动和我套近乎,聊过之后,都是别人主动给我联系方式,主动索要名片。那时的自己谈股论金,意气风发,俨然一副专家模样。对于自己的证券工作,有说不完的自信和骄傲感,客户们都叫我为老师。
当如今,面对大盘,面对危机,面对大小非。作为一个须要开发客户的业务员,我不能干脆告知客户“大盘不行了,你抓紧空仓吧,等危机过后,大小非解决了再参加。”这样说只能吓跑客户。每次,我都只能说“现在是熊市,但也有机会,大盘跌幅很深了,估计快要反弹了吧,应当不会像以前那样跌了吧?”后来大盘的一路暴跌让我正是因为这样一句话失信于好多准客户。但我又能说什么呢?不说话人家认为你什么都不懂,说实话吓跑人,说瞎话失信于人,老是说糊涂话人家说你忽悠人。
在小区干了不少工作,但都不值一提了,因为没有带来业绩,所以没有什么总结的价值,我现在只能对客户说“手头富裕就略微做点,手头紧就短暂别参加了,今年大衰退,明年大萧条,谨慎操作,留意给自己“留好过冬的粮食”。”
股票销售工作总结篇二
__年对于我来说,应当是劳碌、学习、领悟和庆幸的一年。
这一年来,几乎每天都处于惊慌和劳碌之中,先是年初由于经济危机的影响,许多客户实行保守、观望的看法,须要调整投资产品配置,选择与之匹配的投资产品,重新分析制定规划,尽量选择较为保守的品种,比如货币基金、债券等;然后春节前后,宏观经济略有回暖迹象,一些以往操作常见的客户又有些按捺不住,要接着进行股票和权证的短线操作,在对市场进行了综合分析后,对各种股票板块和证券品种进行了对比,建议这些客户可以选择一些防卫类行业的股票或者资源类的上市公司,尽量回避权证类的高风险品种,对于保守的客户,也建议可以适当尝试etf产品的二级市场投资,这样可以在保证资本平安的前提下,把握打盘上涨的幅度,收益较为稳妥,这段时间的工作既繁重有辛苦,既要参考许多资料和数据,反复探讨,又要向客户耐性的介绍各品种的特点,得出的结论的理由,以及一些品种在操作上的简洁技巧和留意事项并随时与客户进行沟通,沟通彼此对市场的看法;接着是“创业板”的上市,身处证券行业,这段时间的工作特别惊慌和繁重,而且让我在一次陷入冲突之中。
“创业板”开通手续,公司是下达了任务指标的,实行了许多联系和通知客户的措施,而通过对学习各国创业板市场的资料,特殊是参与了天津地区持证人接着教化活动,听了老师对风险投资和创业板市场的分析后,觉得大多数客户特别不适合参加创业板市场的投资,因此对前几批发行的创业板股票的资料进行了特别深化的分析并刚好传达各客户;第四季度,市场通胀预期愈演愈烈,大盘也已渐渐显示了上涨乏力的迹象,但个股依旧活跃,新入市的客户依旧满仓操作,并们有刚好地调整仓位,一旦大盘调整会有风险很大,建议客户要限制好仓位,保留较大比例的帐户资金,等待时机。以上这些行为包含着大量的查阅资料,分析对比,思索总结和沟通沟通的工作,怎一个“忙”字了得?
也正是因为这一年来不同以往的劳碌,积累了更多的阅历,督促自己去学习更多的学问,了解更多类型的投资品种和市场,提升了自己适应更多不同改变的实力。
通过在证券行业十几年的工作,考取了cfp资格两年多以来,慢慢领悟出许多老师和前辈们经常教悔的道理:
虚心:只有保持虚心的看法,才能让自己学习到更多的东西,使自己的学问和意念常“新”。
严谨:对各种产品和市场要仔细探讨和分析,对不同客户也要有更多的了解,才能给他们供应更加适合的投资建议。
圆通:面对公司任务和客户利益,要主动对待,既不能躲避也不能推脱,尽量运用自己的学问和阅历找寻二者的平衡点,只要肯花心思,是可以做到“双赢”的。
恳切:无论如何,只用诚意诚意为客户着想,站在客户的角度,作出的投资规划才是正真适合客户本身的,也才是最能让他们接受和认可的。
长期以来我都是以这样的看法在工作,也正因为如此,与许多客户成为了知心挚友,今年的市场改变更为丰富,很庆幸自己几年前就参与了金融理财师的培训和学习,较早的对国际金融市场有了些了解,在进行分析和规划时等到了充分的运用,被客户特别认可和赞同,使他们对这一年来的投资成果特别满足,我们之间的友情加深了,对我也更加信任,因此,让我特别感谢,信任自己应当有实力为更多的人供应更好的服务!
股票销售工作总结篇三
综合业务股主要分管平安生产、农夫专业合作社、农村经营网络建设等工作,兼管项目建设申报工作。今年综合业务股在上级主管部门指导下,在县社领导班子的正确领导下扎实稳步地开展工作,现汇报如下:
一、平安生产工作
1、落实企业平安生产主体责任和部门平安生产监管责任,建立平安生产责任联系点制度,加强对重点部位的平安监督与指导。与下属企业基层供销社签订平安生产责任书14份,签订率100%,根据“谁主管,谁负责”、“谁管辖,谁负责”的原则,层层负责。
2、开展“平安生产基层基础年”接着深化“平安生产年”活动。依据《三江县20__年平安生产工作要点》、《柳州市供销合作联社20__年平安生产工作要点》,柳州市供销合作联社[20__]14号文件《关于接着深化开展“平安生产年”活动实施方案的通知》以及三江侗族自治县平安生产委员会有关文件精神,开展“平安生产年”活动。扎实开展平安生产执法行动、治理行动、宣扬教化行动。“平安生产年”活动已进入全面实施阶段取得良好的效果。
3、开展“平安生产月”活动
根据三江县平安生产委员会和柳州市供销合作联社的布置开展“平安生产月”活动,参与“平安生产月”活动4项内容。“平安生产月”期间,在单位在悬挂宣扬“平安生产月”活动主题的横幅为平安生产月造势,营股票业务员工作总结。
造“平安生产月”活动的深厚氛围;组织本单位员工参与县安委6月8日举办的平安生产询问日活动;组织干部职工观看平安生产教化影片《生命监管》;在县日用杂品公司烟花爆竹仓库开展应急预案演练,开展应对各种突发事故的应急预案演练,提高处置突发事务实力、应急管理水平,提升自救意识和实力。
4、加强防汛抗洪救灾工作,组建三江县供销合作社防汛抗洪抗旱组织机构,做到早安排早支配。汛期启动防汛抗洪预案并加大防汛平安监管和督查力度,严格执行值班制度,领导带班,值班人员全天开手机。对本系统企业的危房、仓库以及人员密集场所进行重点排查,发觉问题和隐患,刚好实行措施整改。
5、组织开展本部门平安生产大检查及平安生产领域打非治违专项行动。重点对所属企业的营业场所、仓库、生产加工厂(场)、消遣场所、职工宿舍等部位进行防火、防盗、防暴、防毒、防洪检查。今年已开展第一季度、其次季度、第三季度平安生产大检查。
6、主动协作县安监、公安、工商等部门对全县烟花爆竹经营进行专项整治,收缴各种野炮近百件,严厉打击无证经营烟花爆竹等严峻违法行为。股票业务员工作总结。
二、农夫专业合作社
20__年1到9月份,新发展农夫专业合作社9个,累计发展建设农夫专业合作社45个。1――9月份帮助农夫实现收入14500万;以各种方式联结带动农户16000户。
三、项目建设申报工作
1、柳州隆泰竹业有限公司农副产品配送中心建设项目
由柳州隆泰竹业有限公司建设实施,项目建设地点在柳州市三江县古宜镇雅桂路(县职业中学旁),项目于20__年1月动工至20__年1月建成,建设期为12个月。项目实际完成投资530万元,由项目建设单位自筹。主要建设内容为,购置土地18076平方米(27亩),,购置配送车2部、叉车1台、电子交易配送设备6台及平安监控设备1套,配套建设供电、给排水、消防、环保、平安等设施。柳州隆泰竹业有限公司农副产品配送中心建设申报20__年度自治区新农村现代流通服务网络工程项目已获审批。
2、老堡供销社农贸市场建设项目
由老堡供销社建设实施,总投资120万元,建设500多平方米钢架棚结构市场。同时盘活供销社旧旅社楼房700平方米店面作为市场设施,市场设有日杂行、水果行、蔬菜行、肉行、鱼行、活鸡活鸭行等各种摊位26个,及百货、成衣、饮食店面,今年6月投入运用。该项目正在等待时机申报。
3、三江县供销社寨准农资配送中心建设项目
由八江供销社建设实施,项目建设地点在三江县火车站,占地面积20__平方米。项目总投资48万元,项目实施内容:1、升级改造门店、储备仓库20__平方米。2、配备配送车辆4辆,计算机2台。项目建设期12个月,从2__1年5月起先投资建设,20__年5月竣工。于20__年7月申报20__年柳州市“新网工程”项目。
4、20__年7月《三江县东竹山茶叶生产专业合作社茶叶销售配送中心建设》、《三江县香幽茶叶专业合作社农副产品经营网络建设》申报20__年柳州市“新网工程”项目尚未获得审批。
股票销售工作总结篇四
不知不觉中,充溢希望的20__年就将画上圆满的句号。回首20__年的,有收获的喜悦,有与同事协同作战的艰辛,也有遇到困难和时惆怅,总体而言,到江海的这是开心的。20__年,对于我来讲可谓是的一个转折点,从一个业余时间炒股的小股民转变成为了一个每天都和股票打交道的江海证券的员工,江海证券也将为我将来的发展供应良好的舞台。我是20__年6月正式加入江海证券的,回首这半年来的工作,基本上达到了公司一个一般员工的标准,共开了25个有效户,了15万的基金,不过自己所开发的客户资产量都比较小,所以托管资产的数额比较小,这也是我20__年要突破的方向。记得自己刚刚到公司时候,连最基本的开户、转户流程都不知道,股票学问平也比较肤浅,通过跟老员工的和参与公司的,自己的学问水平有了很大的提高。
最初出去展业的时候,因为自己的性格相对有些内向,根本不敢上前跟客户搭话,通过同事的学习和,不断去,超市,,现在自己一去展业也能胜任了。通过这半年来的展业工作,让我知道了团队工作的重要性,以前工作的时候都是自己一个人担当,自从加入公司后,让我知道一个人实力相对于团队力气的有限性,对于我们的工作内容,只要通过公司的平台,团队之间的协作,才能开发出更多的客户,创建出更大的财宝。对于20__年,对于我来说,就不是一个新员工了,我要以更严格的标准来要求自己,在保证开户数量的同事,要不断地提高有效户的质量,尽可能的开发出更多高质量的客户。同时,对于现在的老客户,肯定要维护好他们,尽可能通过他们的转,开发更多的客户。同时也要不断提高自己的学问水平,争取在20__年把剩下的2门从业内容考过,我以后的发展打下良好的基础。同时也要主动协作公司和团队的工作,为公司和团队的发展贡献自己的微薄之力,让2部成为全公司最棒的团队!