药店促销方案范文（通用3篇）.docx

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药店促销方案篇一
主题口号:
1、真情回报,购物有礼,大型实惠活动
2、专家现场免费义诊,仪器免费检测
3、会员奖品大派送
时间:11月28日--11月30日
地址药店夏天促销活动策划方案大药房
内容:
1、全部会员派送礼品,现场兑现积分奖品
1)、实行宣扬页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精致茶杯一个。
2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖
3)、现场免费办理睬员卡
2、专家现场免费义诊
现场免费为顾客就诊,免费开据医药处方,仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病,顾客可以凭处方购药享受10%的实惠。药店夏天促销活动策划方案大药房以真情回报顾客对药店夏天促销活动策划方案大药房的大力支持与关注。
3、药店夏天促销活动策划方案大药房购药送礼、抽奖大型活动
活动期间,顾客购买商品满8元可获得礼品一份,礼品按购买金额对应提高。购买商品满58元可参与现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)
促销活动的难点:
当前促销活动往往不被消费者关注,消费者参加热忱不高,简单导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳。其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题,而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱,部份活动在宣扬中没有将促销活动的'核心利益点表达清晰,宣扬的执行力度也不够。故而,活动宣扬单也须要进行细心的设计和创意,其关键还在于怎样投递,实行什么方式投递,投递的范围和密度。
常见的促销活动形式:
主要有三种,即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。
在详细的操作,特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的,特殊是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送,会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值,达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的。现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动胜利的保证。
一般说来,消费者接受活动信息的模式为:留意--爱好--欲望--行动--满意。
一、促销活动的目的
通过丰富的活动形式,吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员),形成参加和购买热潮,传播服务理念,形成口碑传播。活动以达到干脆的经济效果和快速扩大占据市场的目的。
二、活动内容依据主题确定
活动胜利的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣扬模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等,都是吸引目标人群必不行少的手段。
三、活动前的打算工作
1、信息发布
①、活动信息发布可选择在药店周边地采纳宣扬单投递、口碑宣扬,各家各户高密度甩投,其宣扬单总量为1万份,投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人消遣活动中心等等。电话通知到每一位药店会员。
②、从11月26日-10月27日起先发布促销活动广告信息。
③、在药店夏天促销活动策划方案大药房门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为11月25日-11月30日。
3、现场布置
活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气概和氛围,吸引更多人参加。
(1)写有活动主题的横幅。
(2)突出活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣扬单。
(4)询问台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。
(5)义诊检测服务台。
人员支配
(1)支配足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。
(2)现场要有秩序维持人员。
(3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互协作。
四、现场执行要点
1、人员,活动物资打算就绪。
2、宣扬人员现场派发宣扬单,介绍活动内容,引导顾客进药店或参加义诊活动。
3、驾驭好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚,发放时登记会员资料、签字。
五、活动结束总结会
1、活动成败的分析报告
(1)费销比的计算
(2)到店顾客人数统计
2、新会员注册管理,活动后会员实惠政策的制定
3、顾客看法的整理与落实
药店促销方案篇二
在药品的整个营销环节中,药店是最终一环。产品进入药店,摆上柜台,只是从商业单位转移到下游而已,只有把产品销售出去,才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严峻的状况下,如何让你的产品脱颖而出,抓住顾客的眼球,就须要不定期的有针对性地开展一些促销活动,终归不管是药品生产企业,还是商业单位、药店,提高顾客的重复购买率,才是大家赖以生存的根本,只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?依据笔者的阅历,应留意以下三个方面:
1、创意要新
现在终端的竞争已进入白热化状态,每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”,在终端投入了大量的人、财、物力,而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最干脆、最有效的,因此特别频繁,真正是“你方唱罢我登场”,但大多都是采纳一些日用品作为赠品,如洗衣粉,香皂等等,缺乏新意。当然,这些方法并非无用,既然大家都在用,“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案,既能拉动销量,又能提升品牌形象,一箭双雕,相得益彰,何乐而不为呢?创意要新、奇、特,就须要走出既定的思维模式,大胆设想、当心求证,不能闭门造车,常常到终端走走看看,贴近药店经营者和顾客,他们对你的产品最有发言权,因此,他们也知道自己最须要什么。
2、关联性要强
赠品的设计要与产品本身有肯定的关联,不能“风马牛不相及”,否则,就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时,曾设计过一个“_销售”方案。买“__丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采纳的赠品是糖尿病患者限制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法,关联性既强,赠品的价格又低,每盒约1元左右,而一盒药的零售价都要十几元钱,投入产出特别合理,在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂),心脑血管药送丹参片(假如是送药的话,是你自己的产品,这样对其它品种也有促进作用,假如你的产品线较短,那只能是“给他人做嫁衣裳”啦),药用牙膏送牙刷等等,都是不错的。但要分清主次,如鼻炎片送感冒药,就有点牵强附会了,因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状,但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点肯定要切记。
3、好用性、可操作性要强
笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案,买一个疗程的药,赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错,但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个,而实际送出时,又不知道哪个型号须要多少,选购时就须要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短,由otc代表现场协作做2-3天的话,活动结束后还能够刚好退换,但假如活动周期较长,而且赠品是由药店限制,实际操作起来就特别麻烦,所以只能忍痛割爱,放弃这个方案。
除了以上三方面,还不能忽视赠品的成本限制,因为这干脆关系到促销活动的投入产出比,同时,假如赠品的受关注度高于产品本身,则起到喧宾夺主的反面效果,就像是戏台上面“跑龙套”“角儿”的戏,舍本逐末了。记住,它只是“绿叶儿”,顾客恒久不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高,或者是按疗程举荐的话,赠品的价值不妨稍高一些,以提高顾客的购买_。否则只能采纳些小礼品。至于赠品的选购,在各地大都有一些小礼品批发市场,可以常常到那里看一下,很多药品企业订制的礼品都可以看到,或许你会有意想不到的惊喜,从而制定出一个稀奇制胜、切实有效的促销方案来。
药店促销方案范文4
一、活动主题
甜蜜情人节,甜蜜蛋黄派
二、活动门店
1、重点活动门店:家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
2、非重点活动门店:____医药其他门店
三、活动时间
2月11、12、13、14日(重点活动门店)
2月13、14日(非重点活动门店)
四、主要目标客户群
春节后返回工作岗位的青年务工者。
五、活动目的
1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷,针对该部分人群进行一次促销活动;
2、发放现金券,固化客户群体,增加销售额和销售机会;
3、消化春节期间购进,尚未运用完毕的蛋黄派。
六、活动形式
1、主推活动形式1:购满(含购现金券,现金券可无运用限制)158元,送800克装福马蛋黄派一提;
2、主推活动形式2:穿越情人节,保健送父母。全部养分品均8折酬宾,写上地址和祝愿话语,免费邮寄回家乡(不须要免费邮寄的,折后金额满100元者再赠送无运用限制的现金券10元)
3、其他活动:全场_(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无运用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗
药店促销方案范文5
一、活动背景
从以往的阅历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但机会不行放过,将两节合并一块,借机宣扬并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象,扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的暖和
四、活动时间
10年12月24日-11年1月3日
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间,本店全部感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折实惠。
2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。
活动二
本店开展__老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于__贫困基金,用于无钱就医的同胞。
凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。
七、活动宣扬
宣扬单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算
九、活动留意
1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣扬此事,加强企业形象及力度。
3、赠品要提前打算,统肯定做。
药店促销方案篇三
一、活动目的:
1、增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间,获得更多交易机会,从而提升药店的营业额;
2、让药店商圈内的顾客得到便利实惠的同时,使药店的美誉度进一步提升。
二、活动主题:天公热忱,我自凉爽
三、活动时间:6月1日~31日
四、活动地点:__大药房