五一汽车促销活动策划方案模板.docx

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五一汽车促销活动策划方案模板
劳动,不仅仅意味着实际实力和技巧,而且首先意味着智力的发展,意味着思维和语言的修养。下面是我为您细心整理的五一汽车促销活动策划方案模板。
篇一
一、中国汽车工业的概括
2001年我国民用汽车保有量为1802万辆,2002年民用汽车保有量增长至2053万辆,2007年民用汽车保有量增长至4234万辆,同比增长15%%。据公安部交管局消息,,截止至2022年6月底,全国机动车保有量为166亿辆,其中汽车保有量达612218万辆,与2007年相比增加42540万辆,增长747%。
2022年我国生产汽车9345万辆,同比增长52%,超过美国的8681万辆位居世界其次。预料2022年我国的汽车产量将超过1010万两。
二、汽车4S店的作用
4S店是集汽车销售、修理、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以四位一体为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售(Sle)、零配件(Srer)、售后服务(Servie)、信息反馈等(Survey)。它拥有统一的外观形象,统一的标识,统一的管理标准,只经营单一的品牌的特点。汽车4S店是一种特性突出的有形市场,具有渠道一样性和统一的化理念,4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是自不待言的。
4S店模式这几年在国内发展极为快速。汽车行业的4S店就是汽车厂为了满意客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。4S店的核心含义是汽车终身服务解决方案。
三、汽车4S店区域的促销方案
流程1、调查市场
使企业能正确的相识本区域内消费者对品牌的认同以及各类产品的须要的不同,驾驭消费者心理,明白消费者对各种产品的评价,以便开发出和完善产品的功能以适合市场。同时有利在本地区开展促销活动。
调查方法
(1)了解当地市场的消费水平,人口数量,地理位置,竞争对手,人气集中地等等;
(2)产品调查包括:品牌认知,认知渠道,产品印象,同类产品对比,价格,售后服务,保障
篇二
活动目的:
1)江淮以客户为中心,以服务为先导的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户,使得江淮的良好形象胜利根植于社会公众心目中,并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。
2)事实上,活动营销最主要的作用不仅在于促销,而是成为公司对外宣扬的一个新窗口,通过这个窗口,车型宣扬得到了有力推广,品牌宣扬得到进一步延长。
3)搞活动并不行能在销售上立竿见影,明智的目标定位应当是让参加了活动的这些人,有朝一日想要买车时,第一个想到的就会是我们。
4)目前,同一价位车型在性能、配置等方面特别接近,单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣,难度较大。因此要在销售上占据优势,除了汽车品牌的知名度、美誉度外,江淮供应的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。
活动对象:铜陵市的中高收入阶层且富有安心的人群
活动主题:感恩社会江淮真情回馈
活动时间:2022年7月1号2022年9月1号
活动地点:铜陵市的各个江淮汽车直营店
促销方式:广告电视台报纸杂志公关和营业推广以及相应高人员促销等促销的工作核心:沟通信息
执行程序:
产品简介:
始终以来,,高品质汽车,人车相互辉映,.
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市场分析:合并江淮汽车今日发布的8月份产销数据后可得:今年1-8月,,%;,%。相比之下,江淮汽车8月份产销增幅速度远远没有达到前8个月的平均水平。
江淮汽车-江淮和悦热门车型对比
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对于8月份的产、销增速双双下滑,一位业内人士向网易财经表示:8月份许多车企都通过高温假来调整产、销结构,但江淮汽车从50%左右的增速下滑到个位数的增长,还是让人有些惊异。
尽管8月份产、销数据不尽志向,但江淮汽车与仰融旗下正道汽车的合资传闻却在逐步升级。
2022年8月8日,江淮汽车与正道汽车签署了《框架协议》,双方将根据50%比50%的股权比例共同成立合资公司,首期投资总额不少于20亿元,主要投资于节能环保新能源汽车动力总成及核心零部件。双方表示,该项目的总投资约300亿元,产能规划目标为将来8年内生产整车101万辆,动力总成101万台套及1200万KWH锂离子动力电池。
而网易财经获悉,几天前,一个包括几名探讨人员在内的正道汽车团队已被起先调研江淮汽车,以便为双方合作供应更精确的信息。因为虽然双方已经签订了一个意向性的合作协议,但双方彼此了解程度仍旧相当有限。
到目前为止,江淮和正道就双方合资公司的许多细微环节尚未敲定。而真正起先合作之前,江淮与正道仍须要对市场环境、产品设计的调研、技术路途的引进和消化、团队组建等许多问题进行商讨,并最终定案。
2022款江淮和悦RS车型最新价格改变报价
车型指导价
(万元)现价(万元)实惠金额(万元)现车状况

配5座




现车足够,颜色齐全↘↘↘↘↘
江淮和悦RS车型在该店的保养、贷款、保险状况、
保养信息
店内建议保养周期
更换机油三滤费用
保险信息
店内供应保险公司4700元左右(以4S店价格为准)质保周期更换机油机滤费用三年或10万公里230元左右(以4S店价格为准)5000公里400元左右(以4S店价格为准)平安保险费用
贷款信息
最低首付30%
最长贷款时限三年贷款方式信合贷款首付与期限
以上信息为经销商供应,部分价格会与实际状况有差异,真实价格以到店为准
场地布置和现场
(1)场地布置活动出现意外倒塌、损坏等状况。
解决方法:首先对布置方案进行周密的推敲,充分考虑现场环境的客观因素,制定合理平安的布置方案,并制定后备方案。严格督促施工安装人员根据方案及施工规程工作,强调细微环节处理,对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后,把好质量关,做好活动的验收工作,并定人定时进行检修。
(2)场地布置过程中,由于天气缘由造成施工中断,从而拖延施工进度的情况。
解决方法:让当地全友与气象预报部门保持亲密联系,了解在施工期间的天气状况,提前做好防范措施和转移工作。
(3)现场执行过程中出现沟通不畅,造成工作混乱的状况。
解决方法:建立完善科学的对讲系统,统一划分与配置对讲频道,要求执行人员熟识沟通协调的流程,不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门,特地进行突法紧急事务的沟通与协调工作。
(4)现场执行过程中,出现时间把控漏洞,造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等状况。
解决方法:制定周密的活动流程,推敲每个活动细微环节,强调执行人员严格按照流程工作,强调执行人员的时间观念。并多次进行活动活动预演,找出问题,刚好解决问题。打算备用方案,以应对可能出现的冷场、拖场的状况。
(5)现场执行过程中,出现工作混乱,部分活动无人执行等状况。解决方法:活动执行前进行合理分工,按区域按活动进行明确的工作划分,保证每个环节都有专人负责。
预备机动人员,随时弥补临时出现空缺的执行岗位。媒体统筹
(1)突发事务发生后,与媒体的接触。解决方法:明确新闻发言人,主动面对媒体,刚好向媒体通报调查状况与后续处理状况,与媒体保持联系,用后续处理方式去弥补从前的负面影响。
(2)出现负面报道的状况。解决方法:制定统一新闻稿,与媒体进行充分沟通,并刚好与媒体上级主管部门进行协调。

(1)在演艺活动中,出现演员迟到、误场、缺场等状况。解决方法:强调演员的纪律意识,避开沟通失误。打算预备演员和节目。
(2)在表演过程中,演员造成表演失误等现象。解决方法:要求演员仔细对待节目排练,多次进行预演。帮助演员建立良好的心理素养,随时关注演员的身体状况。
(3)在演艺活动中,出现配套设备无法工作等状况。
解决方法:正确地安装和运用配套设备,定人定时检查配套设备的启动系统。由工作看法细心负责的人员来操作设备,预备易损部件和更换工具,随时更换失效部件。
,保证在各个位置都不会发生啸叫状况。
(十一)活动撤场细则
,到总结工作完毕



、回收活动装饰物料、入库

,公司维护与江淮客户的关系,增加其品牌忠诚度与知名度;
扩大对宣城区域市场的影响力,提升产品销量。
篇三
五一假期让大家起先放松,却让商家们起先惊慌,对于汽车商家来说,更是如此,假期的到来,预示着五一汽车促销活动的起先。五一汽车促销活动年年都搞,年年都有收获,但随着产品、促销样式等的同质化,要想取得好效果,就得多费点力气了。
这里为大家打算了一些常用的汽车促销招数,希望可以帮助大家更好的完成五一汽车促销活动。
五一汽车促销活动招数之一:赠送礼品
这是车商运用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值肯定金额的礼品,如装潢、贴膜以及保养券等各类抵扣券,而最近送GPS的也渐渐多了起来。假如车商打出的广告中有超值大礼包这样的字眼,那么基本上就属于此类了。
五一汽车促销活动招数之二:送交强险
不少车商就利用消费者觉得交强险费用高的心理,推出买车送交强险的活动。交强险基本上没有折扣,而且是必需要投保的,因此有不少消费者觉得特划算,相当于车价减了1010多元。
五一汽车促销活动招数之三:买车送油卡
这也是车商普遍运用的招数。油太贵了,许多消费者因此对买车的事望而却步。车商往往一送就是几千元油卡,够消费者开一年半载的了。在这样的诱惑下,许多消费者就会盘算一下第一年的养车成本,一看不高的话就会加快购车步伐。
五一汽车促销活动招数之四:无息按揭
无息按揭由杭州一家车商去年首推,顾名思义就是按揭款无需支付利息。购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少可以省下1万元利息。
五一汽车促销活动招数之五:重奖老客户
挚友、同事举荐,这是影响多数消费者购车的确定性要素。在汽车营销中,这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是胜利介绍新客户买车的,就能获得数千元的嘉奖。要是真有挚友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。
五一汽车促销活动招数之六:竞价销售
几个消费者相互竞价,价格最高者享有购买权。曾经运用的经销商打出我买车我定价的口号,吸引了不少消费者前往展厅。
五一汽车促销活动招数之七:买车送股票
杭州一家上海大众经销商推出买车送股票的活动。凡购买一辆POLO,就可获赠101股上海汽车股票(600104),由车商为车主当场开户,并邀请证券分析师为车主剖析股市行情。
五一汽车促销活动招数之八:包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放88号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是88打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
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