教育市场开发方案.ppt

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部门:商都网

目录
1教育行业分类及详解
2媒体投放数据分析
3媒体投放规则分析
4媒体优势对比及开发方式
了解教育行业
教育行业分类及详解
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国家教育机构
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民营教育机构
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社会培训机构
教育机构详解一
统招教育
以合作方式为主体,以企业资本注入为形式,成立的中、高等大\中专院校特色学费高昂人员广泛,进入门槛较低合作双方经营目的,企业、学校名利双收如,东北财经大学金广建设学院。
大学高等教育体系中的自学考试,另一种教育方式。特点:教育质量高,毕业文凭社会高度认可,垒社会招生,没有门槛限制。所以,被市民高度认可,学员众多。各高校争相开办自考学院,其目的还是以“赢利创收”为主。
大学高等教育体系中的成人高等教育,以脱产、夜大、函授的教育形式出现。院校招生学员广泛,没有高门槛限制,在学校中逐渐向“赢利创收”角色的过渡。而且成人教育院校之间竞争激烈,争夺优质学员。
国家教育机构
国家:教育战略招生:全国高考
性质:高等教育企业:重视品牌
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成人教育
2
自考教育
3
合办教育
4
教育机构详解二
美术培训机构
培训类
教育机构
朝阳类
ITl软件及计算机行业
外语培训机构
出国(移民)
幼儿早教育机构
夕阳类
钢琴培训机构
音乐培训机构
分析教育行业
广告投放量前五名:
培训行业广告排行榜:
新东方
IT/计算机行业
外语培训行业
留学培训行业
影视制作行业
美术/钢琴/音乐行业
郑州新东方烹饪学校
大山外语
郑州澍青医学高等专科学校
郑学教育
培训机构——分析结论
教育行业-现状分析一
一、培训机构媒体投放数据分析:
广告投放高峰期:3月-9月;广告投放低弥期:l0月-2月;
图表表明每年2月份是广告主的规划期,3月份为广告投放实施期。
每年8月份为教育培训机构媒体投放高峰期。
3月广告费用突增的深层原因产生于社会总体环境背景下的市民就业压力。每年春季就业高峰期,也是年轻人就业最大的压力期。城市居民生活成本的不断增加,导致收入水平相对下降,促使年轻人产生对高收入行业(IT\J影视业\外语)的向往。教育教训类机构力度此时增加对媒体广告投放,目的就是吸引这部分消费群体。
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教育行业-现状分析二
教育行业3种策略:
教育行业1种思鲢
众多教育企业对传统媒体拥有良好宣传效果持有肯定的态度,在媒体的认识上趋于保守,所以,展示新兴媒体新优势改变企业思维惯势,成为目前的重点工作之一。
1经营策略
培训机构完全饭靠大规模广告宣传来拉动销售业绩的提升,每个月广告投入保持在600万元左右,所以,广告需求市场空间巨大。
以报纸为主,电视媒体为辅的媒体投放原则。至使企业间竞争程度日趋激烈,媒体选择单一且集中,宣传效果明显下降,所以,探询投入新媒体的可能性较大。
2宣传策略
同业间经营方式,竞争策略,宣传方式,媒体投放都在相互效仿。跟进策略风靡一时,所以,‘专攻其一,必破其体’的必产生良好的效果。
3跟进策略