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保健品营销推广方案
TARGET目标
推销售—对以“虫草菌丝体”为主打产品的真菌类保健品进行全面包装与推广,不断累积康欣产品的独特个性,使消费者达成品质的认同,提高销售质量。
拉品牌—高品质产品与响亮的品牌总是相辅相成,强化康欣药业的行业地位及强大的背书者身份,针对消费者的品牌意识,达到持久的品牌认同。
TARGET目标推销售—对以“虫草菌丝体”为主打产品的真菌类
CONTENT本案框架
MARKET·市场状况
COMPETITORS·竞争对手简析
CONSUMER·消费者需求分析
PRODUCT·
STRATEGY·传播策略规划
CONTENT本案框架MARKET·市场状况
MARKET市场状况
MARKET市场状况
在按国际标准划分的15类国际化产业中,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一,20年以来,保健食品的销售额平均年增长13%,欧洲达17%,日本达44%,总体上,保健食品的营业额增长了30倍。
据调查资料显示,我国城市居民医疗保健消费比重增加,消费层次趋于多样化。2008年城市居民人均医疗保健支出1010元,%,%%,。
。据专家预测,到2010年保健食品销售额将达到800亿元至1000亿元。
市场分析
在按国际标准划分的15类国际化产业中,医药保健是世界贸易增长
市场结论之一
人们生活水平提高,积极地养生保健,保健品市场潜力巨大!
市场分析
市场结论之一市场分析
资料:截至2008年底,我国已审批保健食品上万种,共有保健食品生产企业3000多家。从企业规模看,%,投资总额在5000万~1亿元中型企业占38%,%,说明保健品生产企业中,中小型企业占绝大多数。功能上涉及免疫调节、延缓衰老、减肥、抗癌防癌等24类。
市场分析
资料:截至2008年底,我国已审批保健食品上万种,共有保健食
市场结论之二
市场上保健品种类丰富,功能全面,另一方面,产品品质良莠不齐,消费者难以充分信任。
市场分析
市场结论之二市场分析
保健品市场巨大,同类竞争激烈,产品鱼龙混杂、品质良莠不齐,过度的炒作和不良的宣传,导致保健品行业面临严重的信誉危机,消费者对于目前国内保健品失去了信心,更多的关注于野生天然的、国外大品牌产品。据统计,目前保健品的消费人群中,平均有15%以上的消费者更倾向于品质好的洋产品。
在真菌类保健品市场中,品牌种类繁多,同时消费者的认知度不高。目前,真菌类保健品市场具有竞争力的知名品牌较少、所占市场份额有限,市场蛋糕亟待瓜分。
竞品的市场侵占
保健品市场巨大,同类竞争激烈,产品鱼龙混杂、品质良莠不齐,过
近几年,冬虫夏草、燕窝、菌类等养生食品销售火爆。同时,价格昂贵(一公斤冬虫夏草40万元)及难以烹饪,使其普及率不高。
与虫草功效相同的虫草菌丝体等含有丰富多糖的真菌类制品,以其营养丰富、价格适中,成为人们日常保健和送礼馈赠的最佳选择。
据预测,具有抗癌防癌以及提高免疫力效果的虫草菌丝体及菌类制品,将会成为21世纪最具潜力的保健品。
真菌类保健品的市场预测
近几年,冬虫夏草、燕窝、菌类等养生食品销售火爆。同时,价格昂
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