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篇一:史上最全的100个创意促销方案
史上最全的100个创意促销方案
对商铺来说,一年365天不行能每天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多商铺面对着关
张的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必需的手段。如何合理运用促销策略是每个商铺、经销商都要面对的问题。
但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给商铺更多的利润,也会带给商铺很多的无奈,就像明知眼前是个
泥潭,但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商铺和商铺之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有绝不迟疑地往下跳,才有再生的机遇。
第一章价格永久的促销利器
第一节价格折扣
方案1错觉折价——给顾客不一样样的感觉
例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客
我的是优惠不是折扣货物。方案2一寸岁月一寸金——让顾客拥簇而至
例:商场“10分钟内全部货物1折”,客户抢购的是有限的,但客
流却带来无穷的商机。方案3超值一元——舍小取大的促销策略
例:“几款价值10元以上的货物以超值一元的活动参加促销”,固然这几款货物看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式
来销售,结果利润是反增不减的。方案4临界价格——顾客的视觉错
误
例:,这是广泛的促销方案。
方案5阶梯价格——让顾客自动焦虑
例:“销售早期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但由于抓住了顾客的心里,对于商铺来说,顾客是无穷的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个
顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是独一的,竞争是无穷的。自己不去,他人还会去,所以,最后投诚的必定就是顾客。
方案6降价加打折——给顾客两重优惠
例:“全部莅临本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上两重的优惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销
方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品
例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只但是是新瓶装老酒,逢迎了老百姓的心里中彩头,并且实实在在的优惠让老百姓获取物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。
方案8“摇钱树“——摇出来的优惠
例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机遇,每次摇树掉下一
个号码牌,每个号码牌都有相应的礼品。让客户感觉快乐,顾客才会
愿意莅临此店,才会给商铺带来创收的机遇。喜庆元素,互动元素,
优惠元素让顾客乐而忘返。
方案9箱箱有礼——饮酒也能博得礼品
例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应
用的。
第三节会员促销
方案10退款促销——用时间累积出来的优惠
例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年以内的购物小票送到
商铺收银台,就可以依据促销比率兑换现金。6年一退的,退款比率
100%;5年一退的,退款比率是75%;4年一退的,退款比率是50%??”。
此方案赚的人气、时间、落差。
方案11自主定价——增强销售的经营策略
例:5-10元间的货物让顾客定价,两方感觉适合就成交。此方案
要注意必定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权益仅
仅是一种吸引顾客的方式,这类权益也是相对的。顾客只好在商铺提
供的价格范围内自由定价,这一点是保证商铺不至于亏本的重要保障。
方案12商场购物卡——累计出来的优惠
例:购物卡的有点稳固了客源,共赢,广告效应。
第四节变相折扣
方案13账款规整——让顾客看到实在的优惠
例:。固然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。
方案14多买多送——变相折扣
例:注意送的东西比方“参茸产品”但是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠予的商品是灵巧的。
方案15组合销售——一次性的优惠
例:将相同属性的货物进行组合销售提升利润。
方案16加量不涨价——给顾客更多一点
例:加量不涨价必定要让顾客看到优惠。
第二章顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17小鬼当家——经过少儿来促销
例:六一少儿节让孩子自己选择喜爱的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物件,父亲母亲在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。
方案18自嘲自贬——中年人最务实在
例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味惟独廉价,无名师非正
宗图个方便”横批“近邻好小吃店。自曝取点却突出有点“廉价,方便”。
方案19主动挑错——动人老年顾客的心
例:将有瑕疵的货物,主动写明瑕疵来销售,让顾客主动挑错,
获取客户相信。方案20“欢欣金婚”——即做广告又做目睹人方案21“寿星”效应——让寿星为商铺做广告
第二节性别促销
方案22英豪救美——打好男性这张牌
例:美国一家烟草商铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向来往的
男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标
明确多重心里的掌握适应性强等特色。方案23优选顾客——商场促
销的“软”招
例:一家衣饰店打着女性专店男性拒绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保
证了私密性。
方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例:赠予的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货物又来购买增添了商铺销量。
方案25“换人”效应——给女性不一样样的感觉
例:衣饰店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收商铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适合恩赐一些折扣和小礼品。
方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例:将流行的东西附带赠予给追星的女孩,提升销量。
方案27“情人娃娃”——让只身一人女性不再孤单
例:在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的成效。
第三节心理于感情促销
方案28货比三家——顾客相信多一点
例:售前劝说“货比三家”提升客户的相信度。
方案29吃出好运——为好运而疯狂花费
例:餐馆花费可抽奖,花费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“好运,越多越好”。优势:商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;好运比率优势,花费额度高抽的奖项高,中奖率高,这
样中奖比率是由商铺控制的不但不会亏本还会激发顾客踊跃性。方案
能者多得——引诱销售的法宝
例:零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送相同的零食,赠品零食小少精。抓住孩子喜爱逞能的特色,又有小赠品的满足感。
方案31档案管理——让顾客为之而动人
例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候动人顾客。
方案32一点点往上加——让顾客喜爱上你
例:“多一点商铺”在承重时,拿的少一些,而后一点点往上加,这样顾客有种增添的感觉。顾客花费相同看重感觉哟。
方案33模范双星——紧抓民族文化传统不放
例:老年用品店用“模范双星”评选活动,评选“寿星”“孝星”。获取大家的熟知提升品牌有名度。
第三章热忱,燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来例:水果铺表现水果的新鲜,水果上带着叶子。方案35凌乱经营——乱中取胜的好方法
例:衣饰地摊的乱中取胜,启示:商品销售不可以一模一样要反其道而行之,摆设可以反响价格信息。
方案36货比利害——好货需要次货陪
例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,成效明显。
方案37排位有诀窍——廉价的总是在前排
例:将一些廉价的货放在前面,打出廉价的口号吸引人。
第二节包装促销
方案38故弄玄虚——满足顾客的品位心理例:将商品二次豪华包装,将商品变为礼品。方案39心有灵犀一点通——用来目睹爱情
例:花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心有灵犀一点通的鲜花目睹爱情。相同是二次包装,但可经过活动将信息传达给顾客。
方案40齐聚一堂——搭配出来的热卖
例:水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即美丽有优惠。同类产品组合销售就是好的方法。
第四章广告——引起惊动的促销捷径
第一节商铺广告促销
方案41现场效应——在现场为自己做广告
例:羽绒系列就地打开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点:目睹为实,口碑相传,邀请顾客表现互动行。
方案42示意效应——让顾客自认为是
例:饭店在大厅拜会名人的就餐照,示意这家是名人常来莅临的店。卖点:提升商铺有名度,利用客户的心里漏洞。
方案43点名效应——让顾客关注自己的品牌例:搞些公关活动提升商铺有名度。
方案44比较效应——让顾客看到实质成效
例:洗车店门前搁置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关
注。
第二节媒体广告促销
方案45“夸张效应’——吸引顾客的眼球
例:卖腕表的放在水里卖。卖点:展现商品的质量,抓住顾客好奇心。
方案46巧用证人——真切的活广告
方案47名人效应——让名人为商铺做广告
方案48搭顺风车——借力取胜的捷径
例:在重要活动中做在前排争取露脸机遇,提升曝光从而可以做宣传。
第三节公益活动促销
方案49温情一元——商场卖场的助学之旅
例:商场购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助
希望工程的学校。方案50免费领养——把奖品变为领养权
例:广告让人们领养被遗弃的小动物,宠物店签订协议不再遗弃小动物,宠物店供给一个礼拜免费粮食。
方案51“买“来的学费——另一种形式的助学促销
例:书店活动购物满多少元即可抽奖,奖品是现金,名额有限。
方案52希望商场——把让利变为孩子的希望
例:在地震的时候,商场推出让利促销活动价格保持不变,全部利润捐给慈善总会,以帮助地震中的孩子早日回到学校。比方当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点,要兑现自己的承诺。
第四节公关活动促销
方案53破坏效应——让顾客真切放心
例:床垫用压路机压过去,证明质量。
方案54成效展现——让质量自己说话
方案55花费卫士——逢迎顾客心理做文章例:质量有问题的货物在大家眼前请出商铺。方案56传声筒——让顾客帮你促销
例:奥运时的全民运动会,电动车经销商跟随,让落后的人做上车永久不落后。传声筒就是一次口碑销售。