谈房地产市场调研课件.ppt

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市场调研
思路建构
如何调研
思路
房地产市场调研的总体认识
调查、侦察、观察、视察+研究、分析、情报、结论、论据
房地产市场调研是房地产开发企业/代理中介机构等为了及时作出正确的投资决策和营销决策,客观、系统地收集、整理、研究、分析房地产市场有关信息资料,将其转化为决策所需信息的工作过程。
市场调研的含义
房地产市场调研的总体认识
市场是一个多面体,多面体是由不同的面构成的,而面是由线构成,线是由点构成,每一个点可以理解成为一个交易行为,在房地产市场可以理解为一个项目的开发和销售。
按照这种设想,宏观环境是“体”,而房地产市场与其它的市场一样是构成国民经济宏观环境的“面”;房地产市场这个面又是由各类型物业市场的一条条“线”构成,各类型物业市场这条线是由一个个项目开发的“点”构成的。
房地产市场分析方法就是要从体到面,从面到线,从线到点的层层深入,直到认清项目市场的方方面面。
——体、面、线、点
调
研
市场调研,重点在“研”;
所以,要先搞清楚研什么?
房地产市场调研的总体认识
调研类型
思维方式

解决的是此地块企业值不值得拿?可以打造什么产品?面对什么样的消费客群?以什么样的代价拿?
要求是从市场层面,结合企业战略要求,在较短的时间内做出主要的调研结论,为战略拿地提供决策依据。

解决的是定位打造什么样的产品去迎合什么样的细分市场,同时,此产品在未来的市场竞争中有优势?
要求是从市场需求分析,竞争分析,趋势研判出发,给项目清晰的市场定位和产品定位,出具设计任务书,给产品研发团队明确的方向和要求。
,产品定位

解决的是销售策略(执行)如何制定?推广层面如何把产品信息有效传达给目标客群?
要求是从目标客群和竞争对手出发,为制定销售策略(执行)方案提供重要依据。

解决的是二期产品的定位和优化,以及如何销售的问题?
要求是对项目做全面诊断(市场诊断、产品诊断、销售诊断、推广诊断),为二期产品定位调整和销售提供重要依据。

项目处于不同的阶段,解决的问题是不同的;
因此,调研的目的、方式和工具也是不一样的。
思路建构
定位的思路与流程
以项目定位研究为例
目标
目标沟通
目标沟通会
对目标的理解
+
目标通常包括:
较高的价格较快的速度(收益安全)建立市场影响力
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