“民生卡”促销行动计划方案.ppt

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目标市场
具有现代意识、讲究生活品质、注重生活质量的人
快节奏的生活方式,要求生活便捷者
月收入在2000元以上的人
经常消费半径在渝中区内的人群
具有持卡消费意识
已有其它行卡得人
目标市场
中小型公司、企业的业主和财务负责人、客户主管
特约商务客户
经常习惯性在区内定量消费的邻区人员
我们的策略
民生卡的市场开发,基于自身的条件基础及竞争环境,宜采用集中战略
集中在范围内,设置密集的使用终端包括ATM自动取款机终端,POS消费结算点终端
我们的策略
集中多种服务功能于一身,以实现最大限度地方便使用者的目标
集中力量,在细分市场一赢得竞争优势,在局部区域实现流行
如何在渝中区销售民生卡
1、建立密集的终端网点:ATM:自建借用其他行的ATM终端机POS:商场:大型商场小型商场超市、连锁商业餐饮业娱乐业酒店、饮店
如何在渝中区销售民生卡
公共收费项目:
(电话、手机、水、电、煤气、房租、有线电视)电视付费系统
选择区内商场、超市、中高档餐馆
娱乐场所(游泳馆、俱乐部、保龄球馆、夜总会等)酒店、饭店,发展为特约会员单位,可以用民生卡结算
如何在渝中区销售民生卡
餐饮业、娱乐业、酒店、饭店等,尽可能实现用民生卡消费打听的约定。
密集的终端网点建设,是售卡的前提,POS网点的设立也受持卡人的数量的影响。广告、促销活动是形成良性循环的重要环节。
如何在渝中区销售民生卡
POS结算终端的投入,以光大银行单方出资(自建),双方共同出资(共建)会员单位单方出资三种模式完成,通过近200家商业特约会员单位的加盟,形成密集的POS消费终端网,吸引到更多的商业单位以独自出资的方式入网。
如何在渝中区销售民生卡
目标:1年内实现1万张销售,2年内销售3万张,每张卡最低起始存款额不于1000元。
销售渠道及方式:团体销售—向各类企业、公司等单位直接销售,采取业务员上门直销的方式。