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培训学校招生方案
培训学校招生方案1
一、招生前,周密部署,分析形势,制定招生方案。
(一)人人重视,构成工作合力。学校领导要带头参与招生工作,带头担当招生任务,提前思考,提前预备、提前支配。仅有领导重视,才能带动全局
(二)留意调研。调研工作分为两个部分,一是确定本地区学校毕业生的总人数,中职学校在招生前,要对全市(本地区)的学校学校进行一次全面调研,把握本年度学校毕业生的人数,依据各学校学校供应的数据信息,做好本年度学校招生人数猜想。二是调研总结近年来招生工作中存在的问题,发觉问题后准时调整,指定相应整改措施,以保证今年招生工作顺当进行。
(三)统一招生宣扬策划。一是留意学校品牌宣扬,经过报刊、广播电视、下乡到户宣扬等手段进行招生宣扬的过程中,要留意学校亮点,确立学校在一个相当长时期内相对稳定的办学目标,在比较中寻求学校招生优势,更要留意宣扬口径全都,打造学校品牌形象,以亮点呈现人,品牌吸引人。且一个学校招生宣扬形象一旦确立,至少在一两年内就不能再任凭转变。
二、招生过程中,确立招生团体。
当前中职学校都已构成自我的招生团体,但各职校招生团体的组成方式,招生方法各不相同,无论是怎样的招生团体组成方式,都必需以最高的效率为基本前提,以下几种招生团体构成是各中等职业学校中最常见的方式。
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(一)团队制
团队制是中等职业学校在招生过程中,抽调学校老师组成的招生团体,把学校抽调出的老师,依据3—5人组成招生团队,把本地区的学校学校以县区为单位分到每个团队中,每个团队负责一个或两个招生片区,团队制有利于集中宣扬,到达集中负责的目的。
(二)代理制
代理制即是在各市县建立招生代理点,这些代理点的组成人员要具有必需的劝告本事和对职业教育有较好的了解,要对当地的学校学校比较生疏,也能够选择当地学校学校的在职老师担当,这样能够与当地学校领导建立良好的关系,为每年的招生工作打下基础。招生代理人要在当地学校学校中开展进校宣扬活动,在招生高峰期,要在车站等人口密集的地方设立招生询问点,开展招生接待工作。
(三)全员制
全员制是中等职校招生中最常用的方法,即要求在校全体老师参与到招生工作之中,每一名老师都是招生工作人员,特殊是在招生工作的高峰时期,一般来说是学校毕业考试结束之后,要求每名老师走到学校毕业生的家中上门宣扬,务必宣扬到每一个有期望上职校的毕业生。这就要求各职校老师深化城市的社区,乡村的田间地头进行广泛宣扬。这种宣扬方式在近几年的招生工作中是用得最为普遍的方式,它能在短期内起到有效的宣扬效果。但从长远来看,因需要在校老师投入较多精力,不宜长期实行这种方式。
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(四)专业制
专业制是中职学校很少接受但却是最有效的招生方式,专业的招生队伍建立,能使中职学校在招生工作中占据特别主动的地位,也能使学校的教育教学工作与招生工作同步协调开展。专业制要求招生部门的每一名招生工作人员是能说会道的演讲员,是吃得苦耐得劳的宣扬员,是上得门下得乡的联络员,是能策划能推销的营销员。专业制中的每一位老师,不再担当学校的教学任务等其他工作,专司招生工作,从招生前的调研策划,到招生中的走访,到招生后的沟通,每一个环节都丝丝入扣,才能到达统一协调的目的,事半功倍的效果。
以上几种招生团体的建立,是当前职校中普遍接受的方式,但各职校的软、硬件各不相同,对于硬件条件相对较差,办学属于起步阶段的县级中等职校和城市薄弱学校,能够实行全员制和团队制相结合方式;对于软、硬件条件相对较好,办学已有必需品牌的重点职校,能够实行专业制和代理制相结合方式。
三、招生结束后,做好沟通服务工作。
中职学校的招生工作是常年开展的,不能从时间上严格区分什么时候招生,什么时候不招生。在招生高峰期结束之后,就要做好相应的沟通服务工作。
(一)对招来的同学原学校学校进行走访,一方面能够了解所招生源的素养,另一方面能够对这些学校学校进行更进一步的调研,做到心中有数,为下一年的招生工作打下基础,并与这些学校学校结成招生对子,为学校学校同学升学制造良好条件。
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(二)做好服务工作,要使同学留得住,住得下,就需要职校在服务上下工夫。要准时依据同学的特点组织相应的教学,开展团体活动,做好心理辅导,想同学之所想,急同学之所急,使同学尽快了解职业教育的基本资料,尽快适应职业技术教育教学方法和新的学习生活方式。
四、铸造学校品牌,推动学校整体进展,为招生做好服务。
就我国职业学校整体进展来看,我们必需糊涂的熟识到,中职学校要在招生工作中立于不败之地,必需走内涵进展之路,建立学校品牌效应,才能推动学校整体进展。
(一)正确熟识全国职业教育进展的大环境,要进取面对宽阔农村供应职业技术教育,进一步转变观念,高度重视开拓农村市场,把着力招收农村生源放在惹眼位置,提到战略高度,为转移农村剩余劳动力作好服务。
(二)加快市场化步伐,引进市场机制。扩大融资渠道,联合企业办学,把企业引入学校,把学校办进企业。这样既能够为同学供应实践操作的平台,又能够为同学的就业打下基础。
(三)加快教学改革,强化内涵进展,提高办学效益,要做好教材改革工作,适应社会进展的新形势,从单一学科型向综合型转变,实现学问技能的综合,特殊是留意动手与动脑本事的结合。为满足经济进展对专业技术人才的多方面需要,要打破专业界限,在充分猜想市场的情景,准时对所开专业进行调整。一方面要把握在近期、长远、当地或外地的用人情景,做到科学猜想、灵敏多变、长短结合,不失时机地为市场的需要设专业,培训人才;另一方面也要立足于本地生产资源,设中长期固定专业,办出水平,办出特色。
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(四)规范学校管理,提高学校信誉,建立品牌效应。职教灵敏多变,随机性的工作较多,头绪纷乱,教学、生产、实习、经营、服务交替发生,所以必需有岗有现,规范明确且要落到实处,奖惩分明。同时要启用能人,按劳支配,让那些有志、有才的人充分发挥主观能动性,做到人尽其才,物尽其用,逐步打破老师队伍大锅饭,实现教育的企业化管理。这既是其基本道德要求所在,也是它生存进展的需要,以其建立品牌效应,从而吸引更多的生源的需要。
随着职业教育改革的不断深化,职教将迎来前所未有的进展机遇。招生工作是职校工作中的重点工作之一,必需实行多渠道、多方式,才能在激烈的竞争中立于不败之地。
培训学校招生方案2
一、招生方案背景概述:
学校简介:
当前,随着初高中阶段教育的快速进展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有一般初高中之间以及职校和一般初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面对宽阔农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战斗。
市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供应给消费者的科学的有系统的活动。
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职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给同学,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,同学对产品的消费要达到确定的时间,最终实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发觉有就读意愿的同学,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系列的分析、方案、执行和把握的过程及营销手段的组合应用,最终达成同学就读的目的。
所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对职业学校来说,应当了解和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的熟识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二:在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个挨次及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和把握各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行争论分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、老师、同学和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质状况,如生源数削减或增长缘由,就读同学层次及相关需求,生源校对职业学校印象及同学选择学校就读的主要考虑等,可为学校供应较为客观的材料,以供决策参考。
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由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校依据自身条件和力气,辨别出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以同学类别,学校和区域为主,如职校校同学主要以一般中学学校毕业生为对象,再进一步细分为学业成果中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的同学,以及确定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵,职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理,对同类教育产品认知印象,学校在同学眼中地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,职校应争论的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.
而实行的步骤有:
(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系争论来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、依据同学认知调查,选择自身强项和特色,突出学校形象。
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(二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素养培育,管理方法方面的优势,并使之与就读同学和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素养重要性,树立自身特色品牌。
(三)定位的宣扬和坚持,定位是一个心理认知问题,应当是学校和同学、家长的沟通,通过宣扬,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣扬手段必需与定位相吻合,如宣扬学校朴实校风就不能渲染奢华,宣扬现代育人手段必需有相应硬件作衬托。宣扬就业率就必需有充分依据等。
定位是学校品牌,同学、家长的心智模式,宣扬中确定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累,因此职校一旦确立、选择了自身定位,除非有重大状况发生,则应长期坚持,全力以赴。定位应有好的标的物,如对比某一有鲜亮特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与同学或家长脑海中定型形象有机连接,比重新建立形象要简洁。
也可以接受新位置策略,如职校本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培育目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引同学。定位如遇重大社会变革或政策调整,如高校扩招、普高热等,也需要依据实际状况加以调整。
三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
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1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,简洁培育友情,信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上,老师由于职业关系,了解同学心理、爱好、能把握同学思想,有较好的语言力气,为同学所信服,是招生工作中推销人员首选。或可接受职校校长、老师、同学的综合营销法,多层次开放,校长打开局面,老师宣讲,同学现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校生疏状况,接受总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告,具有面广、生动、快速的特点。职业学校招生广告对象为同学和家长及生源学校老师和其它对同学就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握关怀同学达到的某一具体的目的,如用实例呈现同学就读可升学,获得某一行业职位等,建立同学的信念和取向。广告的目标可分为通知、说明、提示和建立形象等。广告通知性目标是使同学对教育产品有一个了解,产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和进展;广告说明性目标往往实行比较手法,突出学校独特优势;广告提示性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感受,如宣扬办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可接受侧面方法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
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3、促销,指接受各种能快速刺激消费者实行购买行为的手段的集合。促销行为多种多样,要有新颖性与有用性,如赐予生源校或关心人员个人经济嘉奖,给同学赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣扬内容,同学因实惠而接受,起到很好的宣扬作用。
4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或转变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场全都,从而被同学和家长接纳。公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多种手段,加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生,为了与同学家长沟通,影响其周边人群,每学期派出老师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于宽阔地区;
培训学校招生方案3
一、登记背景:
目前,随着中学校阶段教育的快速进展和教育这一特殊市场的逐步建立,各种教育学校之间的竞争越来越激烈。例外是宽阔农村之间的竞争尤为突出。为了争夺同学,每个入学季节都在进行没有硝烟的战斗。