某汽修公司试营业营销策划方案1.docx

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筹划目的
快速进步门店在周边市场的曝光度和知名度,增强公司竞争力,进步市场占有率; 
快速聚集有效人气资源,增加门店会员量,降低企业运营本钱,实现利益最大化;
通过系列活动,满足不同层次的用户群体需求,同时进步用户粘性,增加门店会员量;
当前营销现状
活动内容:关注公司官方微信公众号,可免费洗车1个月;
营销团队:2人,1位部门负责人+1位门店营销人员
营销周期:2017年10月28日-—2018年1月1日
现阶段营销时长:18天
现阶段洗车量:500台+
现阶段会员量:4人
月目的会员量:200人
活动阶段总结:
前期通过地推,和部分门店商家达成合作协议,通过商家消费者消费对公司实体门店进展引流。但是由于区域性等原因,引流效果并不明显。同时,受到公司内部环境配套设施欠缺,规划不完善,管理松散,市场执行人员的执行力薄弱等诸多内在因素的影响,致使公司经营一度陷入瓶颈。介于公司前期未能将现有的营销政策全面推广,且现阶段实体门店的各项装备已逐步完善,因此,筹划部本着以公司长远战略化开展为主旨方向,对前期营销方案进展建议调整,并申请门店正式开启试营业促销活动,并暂拟定于2018年1月28日(星期日)举行正式开业剪彩活动。(精品文档请下载)
营销规划
本次活动的最终目的,主要在于促进实体门店的会员成交量,通过线上免单的形式进展活动爆破,线下地推的形式培养用户的粘性为主。合理利用现有沉淀资源,通过对库存清理、消费标准、团建工作等进展有效促进,从而为营销增加本质性的宣传辅助,提升门店会员量,到达既定销售指标.(精品文档请下载)
营销活动
前期营销活动调整:除已出街广告物料及商家门店所张贴的活动事项,门店及后续所出街的物料,停顿前期的活动宣传;(精品文档请下载)
门店试营业期间活动内容如下:
至尊VIP会员免费送
所有车主用户,均可通过公司大转盘活动参和,抽取黔尊鑫至尊VIP会员,享受免单资格。成为黔尊鑫至尊会员,有效期1年内,减免1次商业保险费(包括车损险、三责险)、1次品牌防冻液更换、100公里内免费道路救援、全年四次车辆免费保养、全年无限次数免费洗车;(精品文档请下载)
限量至尊会员限时抢
本次活动仅开放办理100名至尊会员,名额有限,福利多多,先抢先得。
活动期间,11月30日前预存会员,赠送全车精品贴膜1次或额外加赠1次(4+1次保养,额外保养次数不计入会员有效周期内,可独立使用或赠送别人使用);(精品文档请下载)
12月1日~12月15日期间预存会员,可获得豪华打腊1次,或内饰精品清洗1次;
12月16~12月31日期间预存会员,可获得高档香水底座一套(含香水),或冬季方向盘套+档位套;
老用户感恩回馈送大礼
凡通过前期活动,享受免费洗车1个月的车主,在11月30前到店预存至尊会员,均可获得感恩大礼包一份;预存金额超过5000元的用户,额外赠送专车真皮脚垫1套、发动机精品保养1次;(精品文档请下载)
白金会员无限办理
本店白金会员仅针对于洗车包月用户群体办理,活动期间,1车1卡,凡预存300元,即可享受1个月无限次数免费洗车,或常规消费的根底上额外赠送3次洗车效劳。会员效劳终止后,凭卡到店洗车,可享受8折洗车优惠;(精品文档请下载)
四、营销策略
广告宣传:通过门店外立面柱体包装、DM单派发、挪动端大转盘活动转发的形式进展宣传;
活动推广:组建地推小组,分别有针对性的对周边的市场进展扫街工作。如附近的五金市场、居然之家、富邦家装城,和周边的小区。(精品文档请下载)
活动推广物料:已制作的会员卡名片、DM单。(原会员卡名片,宣传过程中,可针对于意向精准用户推送,提供活开工程外的额外增值效劳,凭卡到店登记,可享受1次内饰精品清洗,或预存至尊会员减免现金200元;)(精品文档请下载)
推广策略:对于精准度较高的车主用户,可实行预约登记效劳,同时可许诺,在11月30号以前成交,可额外赠送部分礼品,详细礼品情况,根据仓库最终统计为准;(精品文档请下载)
五、门店布置
活动宣传:更换玻璃海报内容,门店外立面柱体进展活动包装,电视机实时播放活动期间会员办理数量;
消费制度:完善车间消费效劳流程及上墙制度,并对本次活动进展公示;
配套设施:完善厂区音响设施设备的建立工作,实时播放音乐;
六、人员分工
以结果为导向,全员奋进,共同为了企业的最终战略开展为第一目的。暂拟定以达标后的总业绩10%为全员鼓励奖金,同时在此期间设定独立考核规那么,按综合考核评比进展奖金发放。
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