2023年度工作计划书.doc

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YX-ZB(2023)-002
一、2023年度工作方案






销售商务3人
团队有很强的专业支持;
团队有很强的沟通能力;
团队有良好的纪律性和业务拓展能力;
团队员工优胜劣汰,优秀员工稳定;

A、建立严格的额度账期审批和制定流程
B、业务合作模式正常为款到发货模式;
C、在特殊时期和客户,根据额度账期的使用规定经批准针对性的释放账期额度;

A、坚持有效的周、月、季度总结方案;
B、坚持按照部门既定方案严格执行,增强团队执行力;
C、达成良好的内部气氛和团队沟通;
D、不断优化内部竞争机制;
E、持续不断关注行业动态,及时把握商机;
F、保持部门的持续盈利能力;

二、环境分析〔采用SWOT分析方法〕
S〔strength〕:内部的优势
具有稳定专业健全的财务、商务、物流体系;
内部员工稳定、融洽且关系简单;
在董事长的资源整合下,公司产品资源丰富;
由于公司涉及工程较多,有强有力的领导层,部门之间可内部协调的产品、信息资源相对丰富;
W〔weakness〕内部的劣势
新部门组建面临招聘、培训、上岗、优胜劣汰等不稳定因素;
由于主要以沟通为主,与客户的深入沟通较少,对提升客户的忠诚度和配合度有一定难度;
部门销售主要靠产品拉力,产品一旦欠缺拉力,部门的主动销售能力面临巨大考验;
由于部门单品利润相对较低,部门整合营销能力偏弱;
O〔opprtunity〕:外部的机遇
经过2023年的沉淀,运营商合作根基越来越扎实;
2023年,将是三大运营商主攻运营商产品社会化的一年,尤其是当联通成功卖出第一步后,移动和电信将紧随步伐,共同强力介入社会化渠道的销售。
传统和平板越来越模糊化后,2023年将是各厂家平板电脑在PC通路和通路强力竞争的一年;
电器智能化趋势越来越明显,由于我们与联想的紧密合作,而从趋势看联想电器智能化将走在行业前列,给我司增加了多行业、多渠道开展空间;
T〔threat〕外部的威胁
各运营商核心合作商选择标准不同,同时运营商在选择核心伙伴时有一定排他性,假设要同时大面积介入三大运营商,有一定难度和风险;
在经过2023年的洗礼后,随着各个品牌战略调整,传统大型渠道商的转型,势必在运营商效劳、利润竞争、同质化产品竞争、团队、渠道等多方展开剧烈竞争;
运营商政策的力度,直接决定产品走势,从而能决定各工程的盈利情况;



A、平板电脑的需求将持续增大、传统的销售模式受到运营商政策产品的强力冲击,销售模式面临一次根本性变革;
B、平板电脑和产品趋于智能化,安卓和IOS系统将占据智能市场更大的市场份额;
C、三大运营商从到平板到宽带,将面临全方位竞争;
D、现阶段仍是娱乐平板电脑占据市场主体,商务平板电脑市场规模仍未爆发,未来随着操作系统的升级以及平安性的提升,大量可以兼容和对接PC系统的商用软件以及效劳将逐渐形成,届时商用市场将产生巨大的市场时机。

A、从联想品牌在PC渠道的份额和在运营商产品份额看,以联想品牌为主的产品线将依然能在产品资源竞争中,占据一定优势;
B、运营商产品话费政策制定力度方面,我司将面临巨大竞争;
C、由于我司各销售区域没有人员,渠道销售和面对面沟通以及上下游信息的传递和反应是我司短板,将面临最大的竞争;

A、2023年全球平板电脑总出货量接近1800万台,其中,苹果iPa的市场份额到达83%。2023年,中板电脑市场销量为174万台,%。
2023年第一季度,全球平板电脑出货量到达640万部,其中苹果占据了74%的出货量,其它平板电脑生产商那么未能推出具有竞争力的产品。2023年第一季度,,%。%的份额;2023年第二季度,中板电脑的销量到达了144万台,环比增长39%。苹果iPad占据市场74%的份额;2023年第三季度,中板电脑的销量到达了157万台,%。苹果iPad占据市场70%的份额;
根据中国市场占据全球市场份额10%左右,预计2023年平板电脑销量到达6300万台,中国市场销量预计到达630台。按照苹果占市场70%的份额计算,其他安卓平板电脑市场销量预计到达190万台。2023年福建安卓平板电脑有望突破10万台。
(分销、零售、效劳)
部门利润来源:PAD、运营商零售进销差价+PAD、运营商直供进销差价+PAD、运营商分销进销差价+配件进销差价+厂家返利;
〔家庭/个人、中小企业、行业客户〕

客户分为三类:A、直接合作的渠道零售商;
B、作为我司的地区代理商,具有当地分销能力的分销商;
C、网络销售的直接终端消费者;

客户需求主要有类:A、高利润需求;
B、稳定的供货商;
C、品牌力强、质量过硬的产品;
D、及时全面的信息互通;
E、一流的售后效劳;
F、账期、额度;
H、简易的退换货政策;
、消费习惯
A、直接合作的渠道零售商,与我司理念相近,与相应运营商合作紧密,当地综合实力排名前三名;
B、授权分销商,与我司理念相近,与运营商合作紧密,有稳定的销售团队,充足的资金保障,完善的管理体系和良好的渠道覆盖实力;
C、网络销售的直接终端消费者,主要消费习惯表达在,
网络查询产品、网络价格比照、网络销售信誉评估、网络支付、网络销售政策等;
〔上游厂商、平级伙伴〕
、目标

目标:通过有效资源整合、快速应变能力、全面的覆盖率和稳定的核心合作伙伴,在运营商和平板电脑社会化在行业内排名前三;

产品定位:智能3G+低端2G+覆盖各个价格段的平板电脑
销售政策:面价+返利
四、策略、措施及行动方案
目标
策略
措施
行动方案
业务目标

加大信息及时有效传递和互通
内部培训〔沟通技巧、产品知识、行业信息、标准流程〕
外部沟通〔累积渠道资料、细化客户群体、增加沟通效率和质量〕
增加对上游资源的获取、对下游渠道的掌控和指引
与厂家、上游供货商相应层面处理好默契的配合关系;
利用产品资源和行业信息指引客户按照我司规划开展;增加核心度
五、资源配置
:组织结构
部门负责人
销售商务1
销售商务2
销售商务3
人员编制3人
薪酬福利销售商务:底薪2000+提成+五险+其他
:总资金
部门费用2万元
财务费用
:办公场所部门负责人一间独立办公室销售商务敞开式办公桌
IT建设