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双十一活动方案策划方案
近1111购物狂欢节,众多消费者会在“光棍节”疯狂血拼,商家自然把握机会,纷纷推出促销活动,以下是我细心收集整理的双十一活动方案,下面我就和大家共享,来观赏一下吧。
双十一活动方案1
整个营销安排表中我们可以把活动分成三个部分:
第一部分是打基础、增销售的部分,时间节点是在10月10日至10月31日,这部分主要活动是__活动和店铺实惠劵发送活动,当然这段时间也不局限于只是__的商品团和品牌团,假如开通淘金币权限的,__活动同样是可以参与的,另外像品牌特卖也是可以的,只要是一切能上的店铺活动,都可以申请参与。
其次部分是预热。预热活动也是干脆影响到当天业绩的关键部分,预热是的前奏,预热的时间节点是11月1日至11月10日,活动内容主要包括当天运用的店铺实惠劵推送、提示消费者提前加入购物车、参与官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。
对于卖家来说,预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外,对于用户群基数较大大大卖家,预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。详细分成几步,每一步采纳什么样的手段来激活、维护已有的老会员,吸引老会员领取实惠劵,提前把目标商品加进购物车,当天能回来下单购买,是值得各位卖家要深思的问题。第三部分就是当天。当天的营销活动主要是依据当天官方赛马时间点和规则来定,不同时间段有不同时间段的玩法,当然全场1-5折是必需要有,满就减也是不行缺少的。但是除了这些常规款外,我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路,可以作为参考:刺激用户购买:
第1、88、888、1888......用户的激励限量购产品销售(稀缺感)售罄产品公布(紧迫感)赠送礼品Vip会员包装提高客单价:
关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行嘉奖提高单包件数买多件享实惠
关键指标
在做营销安排指标内容的时候,明白关键指标所包括的是那几个信息维度,这里重点讲一下营销安排表纵轴中的几大关键指标:
会场位置:我们要依据审核结果,明确自己所在的会场,有主会场,分会场之分,当然,我们假如在分会场,也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场,另外就是当天是否有__的品牌团或者商品团支持。依据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。
业绩指标:这里的业绩指标有两部分组成:第一部分是通过自然流量带来的业绩指标,其次部分是依据会场预估所能实现的业绩指标。业绩指标是可以依据上一年度相关数据,或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。
客单价指标:这里的客单价指标是指的当天预估的客单价,同样也是依据不同会场的折扣要求和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度的客单价数据,或者竞争品牌的相关数据。
转化率指标:这里的转化率指标是指的当天预估的转化率指标,同样也是依据不同会场的流量状况和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度的转化率数据,或者竞争品牌转化相关的数据。
流量指标:这里的流量指标分为两部分,一部分是自然流量指标,另外一部分是已购买流量指标。依据目标业绩,结合客单价,转化率以及自然流量这几部分的数据,计算出完成目标业绩的流量缺口,确定所须要购买的流量数据及预算。货品打算
货品打算是依据业绩指标,再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和打算的。
在货品规划的时候,要从两部分来考虑,一是在售商品的数量和品类,二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品,总数有多少,哪些是重点品类商品,都要有详细的规划。
货品打算的关键指标:售罄率、件单价、销售指标
货品打算的计算公式:备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价假设品牌商要完成1010万目标业绩,须要备多少货呢?
一般根据女装的售罄率约40%核算,最低销售额800万,那么须要备货2000万。假如件单价101元,那么须要备货20万件。
备货量在自己可控的范围,原则是好产品才有好转化,首先选产品有以下几项参考指标:
1)好评率较高的产品;
2)销量持续增长的产品;
3)有利润空间打得起价格战的产品;
4)能否带来大流量的产品;
5)适合与多个套餐组合的产品;
6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品;
7)有强大库存供应支持的产品;
8)具有价格吸引力的产品。
货品结构分析:确定主推品类、主推产品,按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈设商品及替换商品,以保证当流量进来时,化的拉动销量。货品要求
1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间);
2)货品主推大类的选择;
A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;
B,主推款的提前赛马;
C,畅销、滞销的货品占比分析;
3)进行具体的库存盘点,依据不同类别产品的动销率来制定相应的平安库存。
双十一活动方案2
背景
“”天猫商城一年一度的大型促销活动,官方宣扬为全年,消费者消费目的及购物心情都会达到点。
活动目的:打造明星产品
缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持,利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动,稳定老客户,增加流淌客,提高店铺关注度、知名度、美誉度,提高市场占有率,为下一步活动奠定基础,最终达到提升销售额的目的。
双11打造明星产品
一、明星产品的目的
明星产品是指在商品销售中,销售量很高的商品,人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰,87元买一送一的明星产品占总成交额的40%,占总流量的53%(免费流量91。3%);宏源馨,101元买一送一的明星产品占总成交额的49%,占总流量的44%(免费流量88。9%);因此,打造缤绿的明星产品,不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势,更可以给店铺带来更多的免费流量,活跃店铺气氛,带动店铺其他产品的销售,提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
,是都知道的购物节日,有很好的购物气氛;利用打造明星产品,可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
通过,缤绿店铺的明星产品达到的效果为:月销量1010件以上(刷单200-300单右——-为15000元销售额)。
二、
利用打造明星产品
1。选款
依据缤绿品牌定位,将明星产品的打造制定的几个竞争对手:宏源鑫101元买一送一,中闽弘泰,87元买一送一,森舟101元,香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析,确定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销,来打造成明星产品。
2。内页
依据消费群体的了解(上班族的人群),在产品描述的过程中,提出办公室用茶的概念,以健康、简洁、便利的卖点来迎合消费群体的须要,重新制作产品的详情页排版。
3。炒作
数据调查显示:消费者在购买产品的时候,90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容),程度上确定了是否购买产品,所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价,达到更好的转化消费群体。
炒作数量:前期为15单/天,中期为20单/天,后期为5单/天,成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。
4。推广
在炒作完成后,须要培育产品的销量,渐渐累加更多的销量;在搜寻中拥有更多的排名权重,达到获得搜寻流量的目的,从而降低推广流量的占比。
推广的途径为:站内以钻展、直通车为主,活动为辅;站外以淘客为主。
在天猫双11期间,购物热忱更高,气氛更好,是不行错过的一个好时机。在双11预热期间,单品销售20单/天,双11当天,“绝作”单品销售400单左右。
流量构成比例:前期80%的推广流量,中期60%的推广流量,后期40%的推广流量,成熟后,20%的推广流量。5。资源整合
店铺通过明星产品,可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升,从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费),聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等,用来更进一步的提高店铺的品牌形象,店铺销量。6。维护
在明星产品成熟后,保持每天200-300单的销量,在保证流量的基础上,进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。
对购买过“绝作”明星产品的消费者,额外赠送7彩体验装,提高并促使消费者体验店铺其他产品,举荐更多其他产品,并促成销售。
在明星产品成熟后,对拥有的订单资料,通过微博、短信、电话等渠道维护顾客,对顾客进行CRM管理,针对性提高顾客的购买频率,提高品牌粘度,提高品牌形象。
一、活动安排
促销方式
以全店打折为基础结合多种促销形式进行。1、打折——全场九折
2、买赠——针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)
3、实惠券——①无门槛无限制运用:10￥②有门槛限制运用:20￥注:实惠券在活动前发放,活动当天只限领10￥面额实惠券,其运用日期为11月15日前。4、套餐实惠搭配(方案)5、秒杀
注:①活动当天分时间段开秒,以10元邮费的形式。
②频率:11当天共秒杀6次,每次5件产品,每次秒杀限购1件。③时间点、产品设置:11:45绝作14:45造境16:45总裁专供20:45绝作21:45造境22:45总裁专供B、活动内容:秒杀,目的:活动氛围的营造
秒杀活动费用预算:绝作40_5_2=400元造境128_5_2=1280元总裁专供268_5_2=2680元活动策划价值总计:4110元(成本合计约:2000元)
二、流量安排
流量构成:
工作内容:
一、钻展
1。投放位置:新首页首焦、首页banner
2。流程:钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化
二、直通车
1。投放产品:绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广
2。投放地域:广东、福建、北京、山东、海南、河南
3。直通车活动:首页热卖单品
三、淘客
主推产品及佣金:绝作20%;总裁专供15%;造境10%;
四、搜寻
1。热搜关键词查找:数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时
性的热门词汇。
2。标题优化:融入到珍宝标题里面,覆盖到茶叶消费群体的搜寻习惯里
五、店铺联盟
1。联盟商家:有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费实力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式,多方面资源共享。
2。商家数量:至少4家。
六、微淘
推广内容:店铺双11的促销:秒杀、实惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。
七、微博
1。推送内容:店铺促销;单品促销;
2。推广方式:通过微博官方推送工具(5元/1010次呈现);精准选择人群推送。3。广告设计:设计发微博的产品广告(流程:活动产品—活动文案—促销内容—设
计—投放)
三、客服及微博、微信安排
一。电话回访
A。重点客户的回访(200元以上)B。一级顾客的回访(101-200元)会对顾客进一步的分类
a。14——19号起先对之前购买200元金额客户起先电话回访(店铺须要前台人员的协作)B。10。21——-11。1起先对一级客户的回访(101-200元以上)
内容:(电话内容以秋茶上新为题绽开,在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容干脆再说明秋茶上新,希望老顾客们可以前来品鉴)备注:1。客户分类——-购买的产品及购买的频率分类
2。拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通,消退顾客对生疏电话的疑虑与尴尬性),短信要针对编辑
3。11月1日前完成全部电话回访。并针对重点客户进行再次回访。
二。短信沟通(与小楠,小芸商讨)A。周五发(10。11)(秋茶上新短信),告知老顾客店铺的秋茶已经上新,前来购物我们就送七彩体验装一盒B。周一发(10。14)(慰问式短信,拉近与老顾客之间的距离,体现人味性)C。周六发(10。19)(周末问候短信)周一发(10。21)(店铺活动上线,预热起先)D。周六发(10。26)(周末问候短信)