营销管理之开盘完全手册.docx

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目录
CONTEENTS
·服务客户户
·服务产品品
·开盘时间间
·推广主题题
·推广目的的
·活动场地地
·参加人数数
·主办单位位
·协办单位位
·策划执行行
·方案提供供
·活动前
·相关支持持
·前期准备备
·审批流程程
·执行流程程
·费用预算算
·人员分工工
·媒体选择择
·各项操作作
·日程安排排
·活动中
·开盘操作作
·活动后
·善后工作作
·效果评估估
序言
前言:一切切为了更好好的服务与与合作,一一切为了销销售!
·服务客户户:××地产开发有有限公司
·服务产品品:××项目
·开盘时间间:年年月日
·推广主题题:开盘·解筹
·推广目的的:通过开开盘·解筹活动动,达到宣宣传、推广广服务产品品的目的,增增加活动催催生的机会会及期许达达到的效果果。
·活动场地地:××项目售售楼部或现现场会所
·参加人数数:预计××××位
·主办单位位:××地产开发有有限公司
·协办单位位:
·策划执行行:创典全程程房地产运运营机构
·方案提供供:创典全全程房地产产运营机构构××项目策策划组
活动前
一、.综述述
·年月月日,××地产的××项目举行盛大开盘·解筹
·我司项目目策划组先先后与贵司司相关负责责人、就本本案开盘··解筹活动动事宜共同同协商探讨讨,以期更更好的宣扬扬
本案的的×××××宗旨,着着力营造优优雅、愉悦悦、感恩、了了解、开放放、互动的主题题思想,推动本案案的开盘··解筹。
·本案【开开盘·解筹】盛典是面面向政府、社社会、客户户、传媒的的,一次适适时的、良良好的形象象宣传机会会,是树立立××地产的的
整体形象的的良好契机机,同时,为为本案的销销售夯实基基础及形成成口碑。

·通过本案案开盘活动动,树立良良好的本案案形象,提提升本案口口碑,进而而达成销售售目标。
·增进与目目标客户的的交流及沟沟通,树立立目标客户户心目中的的企业形象象及本案的的正面形象象。
·在较小的的投入下,利利用开盘的的时机与目目标客户的的口碑传颂颂,进一步步培育潜在在客户市场场,谋求本本案的销售售达成,进进而达到收收益增长。

·通过活动动,让甲方方更清楚地地看到创典典人服务理理念的贯彻彻和精益求求精的工作作风范,达达到专业值值得信赖的的目的
·通过缜密密细致的活活动安排,加加深客户对对产品的认认可度,争争取达到高高解筹认购购率
·检验价格格水平是否否合适,检检测前期项项目营销推推广思路,反反馈销售卖卖点,确定定与调整下下一步营销销方案
·借助开盘盘·解筹活动动推广项目目形象,提提高企业口口牌,达到到双赢

礼品、奖品品赞助;相相关品牌支支持;媒体体支持;协协办单位支支持

项目策划组组针对项目目开盘·解筹活动动提出方案案与甲方共共同探讨,推推动执行。

项目
组分
析原
因后
重报
提案
项目经理审阅
YES
NO
批复
后回
递项
目策
划
递交
甲方
并进
行沟
通
返回
策划组修
改并
完善
进入
活动
预备
执行
落实
活动
相关
节点
确定
活动
日程
及费
用
执
行
NO
YEESYESS

执行
落实
礼仪
公司
落实
各媒
体传
播
落实
花卉
公司
落实酒店订餐及冷餐配送等
购买礼、奖品及其它所需物件
通知客户开盘解筹及邀请嘉宾等
现场急救救护队的联系
签订庆典礼仪内容与时间等
电视报纸杂志发稿时间内容
数量种类及摆放日期等
签订品种规格及服务费用
购买的数量种类及其它所需
发邀请函告知活动规则等
或备急救药箱或外请援助
查询未来7日天气预报
开盘·解筹
□活动费用用预算
编号
项目
费用
总计
备注
1
礼仪庆公司司(依服务务内容对方方报价)
元
元
计费标准见见合同
2
主持人费
元
元
自备免费,外外请付费
3
贵宾费
元元/人
(共×人)
元
请政府领导导等
4
记者红包
元/人
(共×人)
现场报采访访等
5
电台摄影人人员费
元/人人
(共×人)
现场报摄像像等
6
酒塔及工费费
元/人元元/酒塔
外请宾馆服服务
7
水饮、冷餐餐费用
或自买或外外请
8
晚宴
元/桌
庆祝、酬谢谢
9
盆栽绿植费费
植物租赁
10
广告费
播出与刊登登费
11
礼品
元/人/个个
赠送
12
奖品费
一等奖元//人/个
二等奖元/人人/个
三等奖元/人人/个
抽奖
13
印刷品
请柬,宣传传单等
14
投影仪
仪器租赁费费
15
发电机
保障电的供供给或买或或租
16
突发急救
安全药箱或或雇员费
17
鸣炮、烟花花
自买或庆典典公司提供供
18
其它
19
20
21
合计
□人员分工工
各项目部结结合本项目目的实际情情况,作相相应的人员员分工安排排
甲方:×××地产
现场总控
现场后勤
财务收款
嘉宾接待
现场司机
发礼、奖品品
突发事件处处理
创典全程::
现场总控
选房区销控控
公布区公布布
协助选房
现场接待
热线接听
助理签约
协助排号
选房信息传传递
礼仪公司::
礼仪服务
媒体发布::
现场采访
现场报道
□天气预报报
通过121121查询询未来七天天的天气::(及时应应变)
前第七天::晴天□阴天□阴转雨雨(雪)□□雾天□大风风□雨雪天天气□
前第六天::晴天□阴天□阴转雨雨(雪)□□雾天□大风风□雨雪天天气□
前第五天::晴天□阴天□阴转雨雨(雪)□□雾天□大风风□雨雪天天气□
前第四天::晴天□阴天□阴转雨雨(雪)□□雾天□大风风□雨雪天天气□
前第三天::晴天□阴天□阴转雨雨(雪)□□雾天□大风风□雨雪天天气□
前第二天::晴天□阴天□阴转雨雨(雪)□□雾天□大风风□雨雪天天气□
前第一天::晴天□阴天□阴转雨雨(雪)□□雾天□大风风□雨雪天天气□
查查询完毕后后,及时做做相应的工工作准备。
□媒体选择择
华商报□西安安晚报□三秦都市市报□陕西电视视台□西安电视视台□户外广广告□车身身□电台□杂志□网络□其它□
□媒体邀请请
新闻通稿的的写作、相相关资料的的准备。
编号
媒体
发稿时间
图片新闻
最终落地
备注
1
(例)
华商报
2005--6-9
软文加图片片
选择
×版(整版版、1/22版)报纸纸
2
西安晚报
报纸
3
三秦都市报报
不选
报纸
4
陕西电视台台
电视报道
5
西安电视台台
电视报道
6
××杂志
不选
杂志专访
7
西安音乐台台
电台广播
8
陕西交通音音乐台
电台广播
9
网络
××网站
10
其它
□开盘前一一周解筹的的客户告知知:
一、制作选选房说明
1、易拉宝宝形式的说说明公布于于众(由广告公公司提前一一周做好)
2、打印成成份的携带带式选房说说明书(由由广告公司司提前一周周做好)
二、销售人人员各负责责其客户的的通知
在开盘日前前一周开始始通知客户户选房方案案
时间、地点点通知
选房时所带带资料的通通知
三、通知知方式:
电话□传真□邮邮寄邀请函函□当当面领取邀邀请函□售楼部部易拉宝公公布□E-maail□
四、选房说说明:
·感谢您对对×××××的关注和和支持,现现将进行首首轮认购选选房活动::
时间:年年月月日———年年月月日日
地点:×××××销售售中心或销销售现场会会所
·选房流程程
叫号根据号号码入选房房区选房交交定金签署署《认购协协议》
·鉴于认筹筹客户较多多,为确保保整个活动动公平有序序,本次认认购活动将将按认筹序序号进行::
2200×年月月日早早×点——×点::1号———××号
200×年年月日午××点——×点::××号——××××号
·活动安排排如下:
1、选房顺顺序以认筹筹单上认筹筹号为准,敬敬请各位准准时到场,如如因自身原原因造成在在选房过程程中被轮空空,
本公司不承承担任何责责任。延时时赶到者,其其选房权自自动排入下下一轮认筹筹顺序之中中;
2、每个认认筹号选房房时间为三三分钟,如如在既定时时间内没有有选到合适适单位,仍仍可继续选选择,但不不保留