企业高管薪酬方案.docx

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某某公司
高管人员薪酬方案
(单体类公司)

长松咨询
一、确定公司的高级管理人员岗位
本薪酬适合于公司总监以上人员,主要包括:
总经理、技术研发总监、生产总监、营销总监、财务总监、人事行政总监
二、确定高级管理人员目标
岗位名称
保底指标
平衡指标
冲刺指标
总经理
1亿以上销售额,1000万以上利润
,2000万以上利润
,2200万以上利润
技术研发总监
新产品研发3项,技术团队20人,有梯队
新产品研发4项,技术团队25人,有梯队
新产品研发6项,技术团队30人,有梯队
生产总监
产品合格率99%以上,产品技术率100%,合格生产管理人员10人以上
产品合格率99%以上,产品技术率100%,合格生产管理人员12人以上
产品合格率99%以上,产品技术率100%,合格生产管理人员15人以上
营销总监
获得销售额(50万/月)、利润(10万/月)、团队建设(30人)、新市场开拓(4个)
获得销售额(55万/月)、利润(15万/月)、团队建设(35人)、新市场开拓(5个)
获得销售额(60万/月)、利润(18万/月)、团队建设(40人)、新市场开拓(7个)
财务总监
财务账目准确率100%,财务人员培养,高级专员3人
财务账目准确率100%,财务人员培养,高级专员4人
财务账目准确率100%,财务人员培养,高级专员5人
人事行政总监
人事行政各项指标不低于90%,公司运营无重大异常
人事行政各项指标不低于95%,公司运营无重大异常
人事行政各项指标不低于99%,公司运营无重大异常
注:公司利润低于80%以下,财务总监、行政人事总监无利润分红
三、制定核算账
公司核算利润=销售额-预收款-应收款-总成本-约定费用-各项税金-发展备用金
分产品核算利润=该产品销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金
分营销团队核算利润=该团队销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金
注:成本一般包括:人员工资及福利+提成部分+办公成本+公摊费用(一般指公共部门的分摊)+分摊费用(一般指固定成本的分摊)+约定服务费用+其它费用
四、确定薪酬类别
:固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+公关费用补助
:固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+研发费用补助
:固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成
:固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+公关费用补助
:固定工资+绩效工资+利润提成
:固定工资+绩效工资+利润提成
五、进行薪酬测算
模拟数据,如总经理工资5000+绩效工资3000+销提1%+利提10%
进行测算。如保底目标1亿、利润1000万;、利润2000万;、利润2200万
进行测算,结果如下:
目标
固定
绩效
销提
利提
测算
1亿
6万

100万
100万


6万

120万
200万


6万

150万
220万

如今年完成6000万销售额、利润800万,其薪酬结构为:固定工资5000+绩效3000+销提1%+利提10%,对应绩效考核办法为:
固定工资,与出勤挂钩;
绩效工资,与绩效考核挂钩;
销售提成,与销售额挂钩;
利润提成,40%与绩效考核挂钩。
则:假设绩效考核得分为60分,则其收入为:固定工资6万+*()+销售额提成60万+利提60%(48万)+利提40%*()
六、确定薪酬及绩效考核
可以将40%-50%的利润分红或销售额提成,与绩效考核挂钩
岗位
固定
绩效
提成
分红
补助
考核
晋升
培训
总经理
10000
5000
--
各事业部3%
累计3000
利润;管理成熟度
股权激励
每年2次总裁训练营
研发总监
5000
5000
--
各事业部1%
同上
利润;产品研发;系统;人才
CEO
每年2次CTO训练营
营销总监
5000
5000
营销机构5%
%目标80%以上
同上
销售额及利润率;市场规划;营销人才编制及达标
CEO
股权改革训练;运营训练
生产总监
3500
1500
超产单位1%
所属事业部2%
手机、办公设备
产品交付、产品标准化、生产系统、人才
CTO
六西格玛、5S
财务总监
6000
2000
--
--
岗位补助
财务安全、信息管理、税务筹划、投融资
CEO
财务系统班
行政人事总监
4500
2500
--
--
岗位补助
达标人才编制、组织系统建设、企业运营
COO
关键人才培养、组织系统培养
注明:绩效考核标准,详见各高管绩效考核表
七、签订目标责任书
先签订周期:2013年1月1日-2013年12月31日
具备事项要求:
工作责任与战略目标(从战略规划中选取)
年度薪酬及薪酬量化(从关键人才薪酬中提取)
薪酬与绩效的挂钩方法(绩效考核与某种提成、绩效工资挂钩)
绩效考核方案(建议先按业绩考核指标)
商业保密、人才培养等特殊约定(如泄密直接赔偿定额资金)
电网指标(一般触犯超过5次以上,公司有权进行调薪、调职)
薪酬的周期(如月度、季度、年度收入如何分配)
目标未达成处理办法
【签订目标责任书的具体指标】:
业绩指标,包含销售额、利润、产量、科研产品、人才编制、市场开拓等;
管理与信息指标,包含信息分析、市场扩张、新产品运用、新产品采购、销售方案组成等;
人才培养与增员指标,包含下级培训、合格人才数量、人才编制、自我学习等;
管理系统建设指标,包含部门系统建设、系统运用与执行等。
人力资源部