别墅营销推广思路.pdf

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三期别墅由9幢联排与4幢双拼构成,共计56套,分布于3号
地块东区。别墅作为高端产品,它服务于金字塔尖的成功阶层。此阶
层的消费群体讲究品味、在意建筑的外观设计、关心产品的文化内涵、
对人文环境和物业配套服务等等有着更高的要求。所以对于别墅的营
销而言,其购买群体关注的不仅仅是“一个平方米便宜多少,然后有
升值空间就买”,它关注的更是一种生活方式,它代表了舒适的、惬
意、高雅的生活方式。
别墅的营销不同于普通住宅的营销,它的消费群体一般是第二、
第三次置业或是投资者,不属于刚性需求,其市场的需求量很难量化,
所以它不是刚需所推动的,是由一座城市的购买力所决定的。
针对别墅消费群体的特性:
首先,应先整理出本项目别墅产品的卖点,给产品恰当的定位,
提炼出本项目别墅产品的独特优势,用足够的吸引力来打动消费者。
一、梳理卖点,挖掘产品优势
1、产品面积段介于180-260M2,大小适中,总价180万至260
万;
2、产品功能性、舒适度:坐北朝南,通风采光、赠送前后庭院、
赠送南北露台,室内动静分区、功能区间设计合理、赠送地下双车位
等;
后,通过一系列的活动将目标客户集团合在一起,进行活动营销,通
过活动,加深对别墅产品的印象,或直接购买,或对身边亲朋好友进
行口碑相传,让其成为我们的人脉营销渠道。
活动的形式应建立在对目标客群细分的基础之上,根据近期别墅
意向客户咨询情况分析,将目标群体暂定如下:
1、经商人员、个体户,通过工商联合会、商会等企业家协会;
2、企业事单位中层以上领导,如医院、邮政局、移动公司、电
信公司、电业局等;
3、知名学校的教师;
4、金融机构的高端客户,如银行白金客户,私人银行客户等等;
5、高端汽车车主,名品玩家;
6、高尔夫俱乐部、高端会所会员客户;
活动形式:举办新品发布会、品牌讲座、时尚酒会、俱乐部等等嫁接
多方资源等等;
四、其它营销模式:
针对别墅客户,采用预约参观模式;网络营销、微信营销。