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提成方案 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
天地横三和目部纵项 2006 年度 
 
工、福利、资 工、福利、售提佣准及励法资销标奖办 
 
 
为确保完成 2006 年度售任(售销务总销额 12000 万元) ;同在时 工作中和提拔人发现
才,特制本定。订规 
 
 
第一章 
 
一、决策层  
 
1、 
 
 
人制员编 
 
 
项员总经目委会主任:公司理兼任 
 
 
二、行执层  :.
 
2、 
 
项经目理:1 名,由公司理任命并垂直管理;本目。总经对项负总责 
 
 
三、案坐部场销  
 
3、 
 
销售主管:1 名,由目理提名公司理任命;由目理垂项经报总经项经 直管理;售案负责销
场统领场业顾问,案置。 
 
 
 
 
4、 
 
 
置:业顾问4?8 名,入由售主管初目理确定并公司行政职销审项经报 部注册;由售主管销
垂直管理;在案售。负责场销 
 
 
四、外宣行大销队  
 
5、 
 
外宣大:队长1 名,由目理提名公司理任命;由目理项经报总经项经 垂直管理;外宣负责
行,行伍。销统领销员队 
 
 
 
 
6、 :.
 
 
外宣中:队长2?3 名,由目理提名公司理任命;由外宣大项经报总经 队长垂直管理; 负责
所在中的外宣行,队销 统领队所在中行伍。销员队 
 
 
 
 
7、 
 
 
外宣:组长4?6 名,由外宣大提名目理任命;由外宣中队长报项经队 
 
 
1 
 
 
长负责组队销统领组垂直管理;所在小(分)的外宣行,所在小(分 队销员队)的行伍。 
 
 
 
 
8、 
 
 
行:销员20?40 名,入由外宣大初目理确定并公司行职队长审项经报 政部注册;由外宣组
长负责场传销垂直管理;在案以外宣、促。 
 
 
五、派出机构  
 
9、 
 
办处事主任:3 名,分派河西、株洲、沙,由目理提名别驻长项经报 公司理任命;总经 由
项经目理垂直管理; 统领办员业务事拓展所在地。 :.
 
 
 
 
10、 办员事:6?12 名,由事主任提名目理任命;由事主办处报项经办处 
 
任垂直管理;所在地拓展。负责业务 
 
 
六、招商部  
 
11、 招商部理:经1 名,由目理提名公司理任命;由目理项经报总经项经 
 
垂直管理;目招商事宜。负责项 
 
 
 
 
12、 招商:专员6?12 名,由招商部理提名目理任命;由招商部经报项经 
 
经负责理垂直管理;所在区域招商事宜。 
 
 
七、合部综 
 
 
 
13、  
 
14、  
 
15、  :.
 
16、  
 
17、 综经合部理:1 名,由目理提名公司理任命;由目理项经报总经项经 垂直管理;
负责项设计销目策划、、行政、后勤等售配合事宜。 策划:专员1?2 名,由目理与项经总
部策划部理合提名公司经联报总 经项经业务总理任命;日常工作由目理安排;上接受部策
划部指。导 设计专员:1?2 名,由目理与部划部理合提名公司项经总设计经联报 总经理任
命; 日常工作由目理安排;项经 业务总设计导上接受部部指。 行政:专员1 名,由报项
目理任命;日常行政工作。经负责 司机:1?2 名,由部委派;目用和。总负责项车车辆维护 
 
 
八、部财务 
 
 
 
18、 会:计1 名,由公司理任命并垂直管理;目金算、薪总经负责项资结 资发放等
配合事宜。 
 
 
2 
 
 
第二章 
 
 
工待遇资 
 
 
工成:基本工资组为资+职务职贴(称)津+ 工成:基本工资组为资+职务职贴(称)津+
绩资效工 
 
 
 
1、基本工固定的位薪;资为岗资  :.
 
2、津干部的固定。从主管职务贴为补贴/中,到部副理队长门经/大,队长 到部门经
理/办处项经为事主任,到目理依次 1 
 
00、3 
 
00、5 
 
00、700 元。 
 
 
 
 
3、称津的职贴为职员专业/技。所有工根据水平和表分技术补贴员专业现术 
 
星,用期一星,正后定,享受相的称:外宣行级试为级转级应职补贴销队 员级二星到五星
级为依次  
 
50、1 
 
00、1 
 
50、200 元。其他二星到五星职员级 级为依次 1 
 
00、2 
 
00、3 
 
00、400 元。  
 
4、效工考核挂薪,各工绩资为业绩钩资级别职/干部不一;当月售任视销务 完成情况
发项总务时发发放。目部体任完成,未完成者不。 :.
 
 
一、行执层 
 
 
 
1、 项经资目理:基本工 1800+职务贴津 700+绩资效工 800=3300 元。 
 
 
二、案坐部场销 
 
 
 
2、 销资售主管:基本工 800+职务贴津 100+绩资效工 300 元=1200 元。 置:业顾问
根据水平和表分技星,享受相的称。专业现术级应职补贴 试为级转级用期一星,正后定,
原上二星到五星循序,确则级级渐进 实优级实动态每秀者不受此限制;星行管理;二个月
评定一次,可升 可降。基本工:资450 元;称津从二星到五星分从职贴级级别为 1 
 
00、 2 
 
00、3 
 
00、400 元。效工从二星到五星分从绩资级级别为  
 
50、1 
 
00、 1 
 
50、200 元。 
 
 
 :.
 
3、 
 
 
三、外宣行大销队 
 
 
 
4、  
 
5、  
 
6、 外宣大:基本工队长资 800+职务贴津 300+绩资效工 300 元=1400 元。 外宣中队
长资:基本工 750+职务贴津 200+绩资效工 250 元=1200 元。 外宣:基本工组长资 600+
职务贴津 100+绩资效工 200 元=900 元。 
 
 
3 
 
 
 
 
7、 
 
 
行:根据水平和表分技星,享受相的称。销员专业现术级应职补贴试 用期一星,正为级转
后定,原上二星到五星循序;星级则级级渐进级 实动态每评行管理;二个月定一次,可升
可降。基本工:资450 元; 从二星到五星称津分从级级职贴别为  
 
50、1 
 
00、1 
 
50、200 元。效工绩 资别为分从  :.
 
50、1 
 
00、1 
 
50、200 元。 
 
 
五、派出机构 
 
 
 
8、 办处资事主任:基本工 800+职务贴津 500+绩资效工 500 元=1800 元。 办员事:
根据水平和表分技星,享受相的称。专业现术级应职补贴试 用期一星,正后定,为级转级
原上二星到五星循序;星则级级渐进级 实动态每评行管理;二个月定一次,可升可降。基
本工:资600 元; 职贴级级别为称津从二星到五星分从  
 
50、1 
 
00、1 
 
50、200 元。效工绩 资级级别为从二星到五星分从  
 
50、1 
 
00、1 
 
50、200 元。 
 
 
 
 
9、 :.
 
 
六、招商部 
 
 
 
10、 招商部理:基本工经资 800+职务贴津 500+绩资效工 500 元=1800 元。 
 
 
 
 
11、 招商:根据水平和表分技星,享受相的称。专员专业现术级应职补贴 
 
试为级转级则级级渐进用期一星,正后定,原上二星到五星循序;确 实优秀者不受此限制;
星行管理;二个月定一次,可升级实动态每评 可降。基本工:资700 元;从二星到五星级
级职贴别为称津分从  
 
50、 1 
 
00、1 
 
50、200 元。效工分从绩资别为  
 
50、1 
 
00、1 
 
50、200 元。 
 
 
七、合部综 
 
 :.
 
12、  
 
13、 综经合部理: 基本工资 1000+职务贴津 500+绩资效工 500 元=2000 元。 策划
专员专业现术级应职补贴:根据水平和表分技星,享受相的称。 试为级转用期一星,正后
定,原上二星到五星循序;确级则级级渐进 实优级实动态每秀者不受此限制;星行管理; 
2 个月定评 1 次,可升 可降。基本工资 700 元;从二星到五星称津分从级级职贴别为 1 
 
00、 2 
 
00、3 
 
00、400 元。效工分从绩资别为  
 
50、1 
 
00、1 
 
50、200 元。 设计专员:同上。 行政:同上。专员 司机:效工:当月无章绩资违为 
300 元,章违 150 元/次,其余同上。 
 
 
 
 
14、  
 
15、  
 
16、 
 
 
八、部(另)财务拟 :.
 
 
4 
 
 
第三章 福利补贴 
 
一、工作餐  
 
1、  
 
2、 
 
额度:2+5+5=12 元/日 享受范:除外宣行大外所有工在上班期。工休假期围销队职间员
间不 享受;家在本地未在公司就餐不。补发 
 
 
二、免住宿费 
 
 
 
1、 标项经间准:目理席梦思,半房,公司提供 1 枕 1 垫 1 盖 1 桶 1 盆。 其余 1 张上
下,公司提供铺 1 枕 1 垫 1 盖。 享受范:向公司提出申批准的正式工。围请经员 
 
 
 
 
2、 
 
 
三、通讯补贴 
 
 :.
 
1、  
 
2、 外宣大:队长200 元/月。 外宣中:队长100 元/月。 办处事主任:150 元/月。 
办员事:50 元/月。 招商部理:经200 元/月。 招商:专员100 元/月。 综经合部理:50 
元/月。 司机:100 元/月。 项经目理:200 元/月 
 
 
 
 
3、  
 
4、  
 
5、  
 
6、 
 
 
 
7、  
 
8、  
 
9、 
 
 
5 
 
 
第四章 业务提成 :.
 
 
一、成交的含义 
 
下列情况之一成交:视为  
 
1、 当月/季/年分期付款的客已交足首期房款;但必完成其后户须办 理按的相配揭关
合工作和成交客来的接待工作。户访时 一次付款的客付清房款并定了《房地户签产认购协
议书销》的售 金;但必完成其后成交客来的接待工作。额须户访时 
 
 
 
 
2、 
 
 
二、提成励准奖标 
 
 
 
1、售按整个目售成交金的相比例提取佣金:公司下达的销总监项销总额应 年度售销
任完成提成准千分之一;率在务时标为实现 40\%以下无提成;率在实现 40\%到 70\%之
间标为实现提成准千分之零点七;率在 70\%到 80\%之提成准千间标为 分之零点八;未
完成但率在实现 80\%以上提成准千分之零点九;完成超标为时过 部分按千分之一点二提
成; 销额售达到 15000 万以上按整个目售成交金则项销总 额的千分之一点五提佣。  
 
2、售部主管:按案售部售成交金的相比例提取佣金:公司销场销销总额应 下达的年
度售任未能完成提成准万分之一点五;销务时标为 完成提成准万时标为 分之二;超部过
分按万分之二点五提成;公司年度售达到总销额 15000 万以上则 按案售部售成交场销销
总额金的万分之三提佣。  
 
3、置:按在案自身独立成交的售金的相比例提取佣金:公业顾问场销额应 司下达给
个人的月度售任未能完成提成准千分之一点五销务时标为 ;个人完成 时标为提成准千分
之一点八;超部分按千分之二提成;公司年度售达到过总销额 15000 万以上且个人年度销
售任完成按自身独立成交的售金的千分务时则销额 之二点二提佣。  :.
 
4、外宣行人按个人售成交金的相比例提取佣金:公司下达销员销总额应给 个人的月
度售任未能完成提成准千分之一点三;销务时标为 个人任完成提成务时 标为准千分之一
点五;超部分按千分之一点八提成;公司年度售达到过总销额 15000 万以上且个人年度销
售任完成按自身独立成交的售金的千分务时则销额 之二提取。  
 
5、外宣中按本中成售成交金的的相比例提佣:公司下达队长队员销总额应 给队中的
月度售任未能完成但率在销务实现 50\%以上提成准万分之二;时标为实 现率低于 50\%
无提成;中任完成提成准万分之三队务时标为;超部分按万分之过 
 
6 
 
 
四; 公司年度售达到总销额 15000 万以上且中年度售任完成按年度中队销务时队 销总售
额的万分之四提成。  
 
6、外宣大按本大成售成交金的的相比例提佣:公司下达队长队员销总额应 给队大的
月度售任未能完成但率在销务实现 50\%以上提成准万分之一点时标为 八;率低于实现 
50\%无提成;大任完成提成准万分之二点五;超部队务时标为过 分按万分之三; 公司年
度售达到总销额 15000 万以上且中年度售任完成队销务时 按年度中售的万分之队销总额
四提成。  
 
7、合部(综设计师、司机除外)按目售成交金的的相比例提佣:项销总额应 公司下
达目的月度售任未能完成但率在给项销务实现 50\%以上提成准万时标为 分之一;率实现
低于 50\%无提成;任完成提成准万分之二。理与工务时标为经员 发为放比例四比六。 
 
 
第五章 
 
 
 
1、  
 
2、  :.
 
3、 
 
 
奖励表彰 
 
 
行销/案月各售冠场每评选销军 1 名,金奖 100 元; 年按公司一安排行;终总结统进 超额
完成 12000 万元年度目标设“团队标奖达” ,金奖为 5 万元;年 度完成 15000 万元以上设
“团队优奖秀” ,奖为金 10 万元,由目部项 所有成平分。员 
 
 
第六章 
 
一、 发放程序 
 
 
发办放法 
 
 
每发月放: ( 
 
1) 工:效工当月完成情况定,不,其余全部放;资绩资视补发发 ( 
 
2) 福利:月全部放;每发 ( 
 
3) 提成:售月放准万分之五;售部主管放准销总监每发标为销发标 为万分之一点五;
其余按定放。规发  
 
2、 年算:年度任完成情况足提成。终结视务补  
 
1、 :.
 
 
二、 发时间放 
 
按照合同定行。劳动规执 
 
 
7 
 
 
三、 加/扣款项 
 
 
 
1、  
 
2、  
 
3、  
 
4、  
 
5、  
 
6、 考勤; 个人所得税; 退房所及到的提成;涉 行保金;为证 违纪罚款; 其他。 
 
 
月起行。执 本法自办 2006 年 3 月起行。执 
 
 
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2006 年 3 月 1 日 
 
 
8