富贵年丰子女市场销售逻辑.ppt

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适用于教师试讲、学校演讲、教学课件、说课大赛
让孩子赢在起跑上
竞争激烈,都想有一个铁钣碗
娃娃不想读书的时候,我们疯狂地让孩子读,娃娃想读书的时候,我们有没有能力让孩子读?
教育费用日益攀升
留学英国30万元
留学美国至少100万元
王朔在给女儿的一封信中写道:
我希望我的女儿能够“虚度一生”
合理理财,健康传承家庭资产
许多有家长都认为:
教育费已经准备好了
子女的房子早就买好了
把企业和票子留给娃娃稳当的很
这辈子钱花都花不完,保险对我没有用
1、孩子不能复制本人的创富技能
2、确保孩子未来基本富裕的生活
3、防止孩子过早拥有财富而败家
4、虽然给孩子钱,但控制权在手
5、专属孩子的钱,不因婚姻而变
6、用孩子的压岁钱换取一个铁钣碗
以孩子的名义设立家族专属财富账户
客户特征
销售理念
销售逻辑
目录
销售理念:
财富不仅仅只是数字概念,更是一个时间概念
今天的安排,是为子女明天的准备
保险不是花钱,而是在规划子女的一生幸福
购买保险是为子女选择未来的生活方式,保险保障是子女一生的生活品质
合理理财,健康传承家庭资产
决不让孩子输在起跑线上
专属理财账户,防止孩子过早拥有财富而败家
专属孩子的钱,不因婚姻而变
销售逻辑:——电话邀约
1、产说会电话邀约示范:
业务员:李哥你好!为了适应人们对理财的不同需求,我们公司推出了一款子女快乐成长专属托管基金计划。本月**号我们将举行新品上市发布会,当天参加的人太多,我很不容易地预订了两张票;第一个想着给您,你把时间安排一下,拿到票的第一时间我会与你联系。
客户:那好,我尽可能地安排时间,等票拿到后我们联系。
业务员:李哥你好,上次给一你讲的在本月**号我们将举行新品上市发布会,你把时间安排好了吧!(等客回答)你看我们是下午2点还是3点在老地方见面?
客户:下午3点嘛。
业务员:这次新品发布会的票十分地紧张,你也知道我个人的业绩一直以来都在公司不错,我找公司的老总争取了几次,才弄到了两张,你可要珍惜哈。你看在什么时间我过来接你?
客户:好嘛。
2、约客户面谈电话邀约示范:
业务员:李哥你好!好久没有在一起了,我很想与你一起聊聊,你看是上午还是下午?
客户:下午2点我们在常去的那家茶楼吧!
销售逻辑:——电话邀约
业务员:有一种爱从一开始我们就不能拒绝,那就是父母对子女的爱,我们心手相牵,大手牵小手,才能富贵幸福到永久。对吧!
客户:对
销售逻辑:——理念沟通
业务员:就我们国家的现状面言,从孩子出生到大学毕业,每一个家庭可是要化费不少哈?如果用5至10年的时间安排好子女生一生幸福,你不会反对吧!
客户:就是
业务员:现在社会上都这样认为,财富不仅仅是我我们拥有多少的金钱,而更重要的是我们拥有多少的时间!不知你是否认同这一观点。
客户:认同