化妆品营销活动方案.docx

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为了确保活动扎实开展,通常会被要求事先制定活动方案,活动方案是对详细将要进行的活动进行书面的方案。写活动方案需要留意哪些格式呢?下面是我为大家整理的化妆品营销活动方案5篇,欢迎阅读与保藏。
化妆品营销活动方案1
概况
市场概况目前男性化妆品市场没有专一男性化妆品牌。为数不多的男性品牌缺乏鲜亮男性颜色。许多具有高知名度的化妆品品牌往往借助本品牌在女性市场上所建立的知名度立足,大多数化妆品往往是在原有女性化妆品基础上进行改良。
营销分析
市场细分曼秀雷敦的主要目标顾客是中层到高层收入的男性白领,金领。他们具备实力,品质和个人魅力合一的人格,他们新时代自我审美标准是举止得体,仪容干净,个性化。他们需要纯洁简洁,清爽淡雅,独特超群的男性化妆品。另一个目标是高校生,他们追求健康与活力,增加对女性的吸引力,仪表整齐,意识到外表英俊受到“艳羡目光”的凝视会使人的自我得到满意。
其中,中年男性是男性化妆品消费的主力军,而青年男性则是男性化妆品消费的强有力的后备军。而男性化妆品的消费群体多为成熟男性,购买力量相对比较高,对产品的选择较为理性,重视产品的质量,简单形成品牌偏好度,男性消费行为特征为注意产品的简易,快捷,平安。从男性是生理层面(肤质,性别特征等)及心理层面(男性追求健康与活力)方面看都与女性迥异。
营销策略
总体战略
公司将在3到5年内成为男性化妆品市场的名牌企业并在主导地位
公司使命
服务于那些干净,成熟,时尚,胜利又有个性的新时代男性消费者。针对男性肌肤和生理特点研发的高品质,高品位,高服务“三高”产品,关心消费者塑造完善的男性形象。
目标群体
中层到高层收入的男性白领,金领;高校生,以及其他中高消费男性群体
品牌形象
基于国内市场的实际,我们选择高品牌形象,中高档价格定位的策略,树立品牌的阳刚之气,体现男性健康活力美感。
价格定位
针对国内市场的男性化妆品品牌从产品,定价到渠道都定位于中低档市场,真正竞争力,概念明晰的国内高档品牌尚未出现和男性化妆品的消费群体多为成熟男性,购买力量相对比较高,对产品的选择较为理性,重视产品的质量,简单形成品牌偏好度的特点,我们拟实行价格走中高端路线,尽可能靠近目标消费群体,领先打动消费者的心灵,树立良好的品牌形象,利用先入为主的心理,抢占男性化妆品的市场。
广告
广告实行多种媒体投放。除了主流的电视媒体的投放外,时尚杂志(如男人装),互联网也是广告的主要投入方式。
公关策略
整合企业资源,通过有创意的活动,进行大事营销,使之成为大众关怀的话题,吸引媒体的报道和消费者的参加,快速提高品牌的知名度。
主题活动
主题活动目的:塑造品牌形象,提高美誉度
主题活动创意原则:创新,双向沟通,紧紧把握男性健康美容时尚脉搏
公关及形象活动
公关及形象活动目的:培育消费者品牌偏好,消退不良干扰因素
公关及形象原则:轻易不做,做则做到圆满。疏通关系,联络感情借各方力气,直接或间接地为产品拓展市场。
化妆品营销活动方案2
五月季节的交替,让消费者对化妆品的需求开头攀升,而五一小长假正好为化妆品商家预备了一次促销的良机,为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢?在众多的五一化妆品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢?
五月春夏交替,爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化,主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机,但是究竟要如何去操作五一化妆品促销活动,才能取得好效果就值得思索了。但是有一点是不变的,帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者,因此,只有把促销做到消费者心理去,才会取得好效果。
五一化妆品促销活动建议:
一、定位
分析自己化妆品消费群体的消费,这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采纳何种促销方式。
二、促销活动手段
常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价
专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者,选择消费者熟识的产品,价格对比度会清楚,消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价,由于消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
面对大家熟识的某些品牌,特殊是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气,提升入店率,但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上
买赠
消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
加钱增购
加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度,增购金额要依据换购产品的成原来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
限时抢购
限时抢购,在指定时间内供应给顾客特别优待的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。
空瓶抵现
季节更替,消费者开头预备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动,更好地吸引消费者,协作店内促销活动,达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多,促销的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。
三、五一化妆品促销活动销量提升留意事项:
a、促销人员肯定营造好现场的消费氛围,热忱接待每一位入店消费者,祝愿节日欢乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后,促销人员应尽量避开繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟识,不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费询问,通过免费询问或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,查找机会销售。
d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后准时沟通。
化妆品营销活动方案3
一、市场环境分析
(一)、总体竞争环境
目前,化妆品市场已经日趋饱和,欧美大牌如碧欧泉,倩碧,兰蔻,蓝黛,美宝莲,玉兰油等纷纷进入中国市场;后来居上的DHC、资生堂、兰芝、TFS、VOV等等,占据了很大一部分市场份额;再加上国内原有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌;真可谓眼花缭乱,竞争激烈。各大实力商家为了吸引消费者,也在宣扬上下足了功夫,处于白热化阶段。
(二)、消费者分析
1、消费者市场分析
目前,化妆品市场主要消费群体以年轻女性为主,年龄层在20—35岁之间,对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多,职业从同学到白领参差不等,但购买欲望强。
2、消费者购买行为分析
依据观看,一个消费者对一件化妆品产生购买行为,往往需要经受以下四个阶段:
a、悬念阶段:在这一阶段,消费者对某种护肤产品产生了需求,但他这时还未实行行动到店铺去查找这种商品。消费者这时处在一种悬念状态中,其心情特点是担心,担心的是这种护肤品质量如何,效果如何,价格是否合理。
b、定向阶段:在这一阶段,消费者已面对他所需求的那种护肤品。此前一阶段,其对此护肤品的观看还是初步的、笼统的。在这时,心情获得定向,也就是趋向喜爱或不喜爱,满足或不满足,若其对某种护肤品持有确定态度,那么在相当一段时间内会连续使用并营造良好口碑。
c、强化阶段:假如在定向阶段,消费者的心情趋向喜爱和满足,那么这种心情就会明显强化,剧烈的购买护肤品的欲望快速形成。在这一阶段,有的消费者在剧烈购买欲望的推动下,马上就完成购买行动,而有些消费者则比较冷静,他们还会依据手头的经济状况再推敲一下,然后再做出打算。
d、冲突阶段:在这一阶段,消费者将对各种护肤品进行较为全面的评价,在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜爱或满足,而对另一些方面则不是那么满足,这就形成了他心情上的冲突状态。消费者在体验了不同心情之间的冲突和冲突之后,就会做出购买或抵制的决策。
3、消费者购买过程中心理特征分析
习惯型:习惯了某种品牌或信任某一品牌,将会有持续购买的欲望。
冲动型:观察广告上某闻名明星代言的新出现的护肤产品,跃跃欲试。
理智型:不信任广告效果或迫于经济缘由,对美白产品望而却步。
疑虑型:对某一护肤产品的宣扬将信将疑,暂不打算是否购买。
经济型:只能买些适合经济力量的护肤品,或是观察有促销打折的才下的了手。
仿照型:观察别人用某一产品有效果,自己也想尝试。
情感型:只信任某一种用过的产品,并能推举亲朋好友使用。
(三)、SWOT分析
1、内部环境
优势:适宜本草是本草系列的护肤品,对皮肤的护理更赛过那些含化学物质的护肤品,它讲究的是自然 健康。与医学院合作拥有强大的后援力气,产品的技术都得到了保证。适宜本草是国内品牌并且走的是评价路线,在激烈的的化妆品德业竞争中占有很大的价格优势,更加贴近消费者,让全部的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。
劣势:产品相对单一,由于适宜本草成立不到10年时间,这中间从研发到成品都需要花费大量的时间,所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈,市面上的以本草为主打的化妆品公司已有许多,所以竞争相对激烈。
2、外部环境:
威逼:竞争压力大,化妆品德业已渐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一,而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营,已经形成了相对固定的顾客群体,这些消费者可能喜爱他们产品的功能和质量,或者观赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品,要消退这种忠实性就必需耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。