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Inner推荐
经营管理常见的问题(6)
困难与误区六
缺少稳定队伍的措施和手段,人员流失大;
难有成就感和归属感,庙小难留高僧;
骨干单飞,或投靠对手,企业损失大。
弊端
影响团队建设和企业稳定发展
导致用人信心不足,影响今后用人
有时反目成仇,两败俱伤
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目录
经销商管理中的难题
以人为核心的管理提升
如何招聘人
如何培养人
如何用好人
如何留住人
实现老板的自我提升
互动与研讨
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经销商如何招到合适的人
做好人员构成的分析
规划合理的人员结构
招聘合适的人员
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迪智成咨询
一般经销商的人员构成
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建议的解决方案
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销售人员的获取渠道
内部调整、平时积累和储备培养
内部人员推荐和亲朋介绍
定点大专院校
厂家输出和推荐
广告、网络、展会等公开招聘
同业挖人
委托中介猎头
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确定甄选条件的角度
销售特色
行业特色、产品特色
客户特色、销售方式特色
发展阶段
企业特色、区域特色
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初步确定对业务员的要求
形象气质
专业学历
语言表达
相关经验
专业技能
理解和反应力
面对压力挫折
对行业企业热情
对自我的期望
工作习惯状态
相关个性要求
诚信度体现
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销售人员遴选标准
较强的语言表达和书面表达能力。
良好的个人形象和沟通能力。
一定的文化和专业知识。
强烈力求上进,善于学习,具有较大发展潜力。
良好的心理素质和承受能力。
对企业有足够的忠诚度。
具有团队意识。
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