工业企业经营管理.ppt

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战略与战术的区别:
(1)战略决策调整组织的活动方向和内容;战术决策调整在既定方向和内容下的活动方式。
(2)战略决策解决的是“做什么”的问题;战术决策解决的是“如何做”的问题。
(3)战略决策是根本性决策,战术决策是执行性决策。
企业经营战略的特点:
全局性:从企业的总体发展来规划企业的行动,需要企业的高层领导综合地,全面地考虑,参与目标的制定。
长远性:着眼于未来,对企业的长期发展有深远的影响。
竞争性
应变性
二、企业经营战略的制定程序
提出问题
企业宗旨,企业经营目标
战略分析
市场细分
行业组织分析
竞争对手分析
内部条件分析
战略选择
总成本领先战略
差别化战略
专一化战略
战略规划
产品组合
职能组合
资源分配
战略实施与战略管理
战略与组织结构
战略与文化
战略实施效果的反馈
(一)提出问题
“企业是个什么企业?”
“将是个什么企业?”
“谁是我们的顾客?”
“我们的顾客到底购买的是什么?”
“我们应当进入什么市场?”
“什么市场是最有发展前途的市场?”
1、市场细分——根据顾客的需求特点,购买行为习惯,将其细分为若干个相类似的顾客群体。
2、行业组织分析
绝对集中度:反应一个行业的垄断程度。
行业壁垒:防御战略或入侵战略。
生产方面、营销方面、技术方面、资源方面、政府政策方面
(二)战略分析
企业的五类竞争对手和五种威胁
替代品生产经营者
潜在加入者的威胁
入侵威胁
购买者
供应者
议价威胁
替代威胁
议价威胁
企业
行业现有竞争对手
3、竞争对手分析
企业的经营能力有:
技术能力
销售能力
财务能力
人才能力
4、内部条件分析
1、三种基本战略
总成本领先
差别化战略
专一化战略
(三)战略选择
战略类型
该战略下企业目标
措施
成本领先战略
成为其产业中的低成本生产厂商
在经验的基础上全力以赴降低成本,抓紧成本与管理费用的控制,以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。
差异化
战略
在客户重视的某些方面在产业内独树一帜
实现差异化战略可以有许多方式:设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性。最理想的情况是公司在几个方面都有其差异化特点。
专一化
战略
选择产业内一种或一组细分市场,使其战略为它们服务
主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场,公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为战略对象服务,从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。