护肤品的策划方案.docx

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随着市场经济的进展,商品经济进展富强,对消费市场的分析,挖掘独特定位成为营销的重要内容。下面我带来护肤品的策划方案7篇,盼望大家喜爱。
护肤品的策划方案篇1
一、宏观市场分析
(一)整体市场分析
_自__年进入中国市场以来,销售拉动广告铺天盖地,朔就了其强大的品牌优势,相对低廉的产品价格,众多的零售网点,月月出彩的终端活动,这些促进销售的法宝在_集合为一身。_在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强,在许多二级城市,_的市场份额占有率达到60%以上,而专柜销量更是占到了_整体销量的60%以上。_有强大的广告支撑品牌拓展,有_年的国内销售阅历,有大众化的产品定位,盘踞着各地大中型商场超市的专柜,支撑着化妆品店的形象……_很强大,强大的比我们还熟识国内消费者的需求,强大到可以成为市场走向的风向标。
(二)高校化妆品消费市场分析
高校生化妆品调查背景和意义_是中国公关门户,是中国企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后,化妆品正在成为高校生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧,就业压力增加的环境下,使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度,扩展到个人素养,就业竞争力等方面。高校生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场,甚至对整体市场也发生着影响。高校生们青春时尚,接受过良好的训练,.关注程度高,假如通过高校生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流,无疑将获得巨大的市场效果。因此,高校生消费者不仅具有现实的市场价值,对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重视的合作对象。
(三)高校彩妆卷调查结果分析
1、市场容量
市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量,在不使用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观,%,通过问卷的数据反馈,我们了解到他们不使用彩妆的缘由主要为:‘认为平淡也是一种美,不必要刻意修饰。’(%的潜在消费者选择此项);‘平常太忙,没时间化妆’和‘不会化妆’%%。尽管她们不使用彩妆,但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’,选这项的人仅仅占3%左右,这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择,内心的潜意识还是憧憬,究竟爱美是女人的天性。
2、品牌认知
在彩妆品牌认知度上,大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中,消费者选择的品牌却绝大部分是_,_,_但从数据上我们不难看到我们高校生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上,同学集中选择了中低档价位。
_作为国内彩妆市场的第一品牌,已经牢牢抓住人心,所以一提到你所认知的化妆品牌许多人都首先写到“_”。不难看出其品牌深化人心,但是提到要购买的化妆品牌时,绝大部分的同学并没有选择_这样的牌子。我觉得高校校内是化妆品市场消费的潜力群体,假如哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。
二、_彩妆产品SWOT分析优势(stren、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告(如台卡、立牌等)。而且的,在发布活动通告的同时,进行产品功能机理的宣扬,比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
3、政府公关到位
全部的SP(尤其户外)活动,均要与众多的政府主管部门主管部门打交道,活动能否顺当进行,与他们的支持关系甚大,一个部门出现卡壳,即可能导致整个活动改期或流产。因此,我们在下面举办大型活动前,必需与经销商有个沟通过程,该申请提前申请。一般来说,凡户外销售宣扬性活动,首先须选定场地全部权部门的同意,获得工商局广告管理科的审批,取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此,各市场人员从一进入当地市场起,均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前,以防患于未然。
4、组织分工到位
一般促销活动的执行,分前期准活动执行、活动后监控三个阶段,环环相扣,一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅,必需要求市场部活动执行人员有高度的责任心和剧烈协作性,要求活动指挥具有大局观和周密细致的“当心眼”,在进行分工时做到环环紧扣,事事有人,人人有责,分工明确:
●活动预备期一般有下列事项:
①与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等;
②活动通告的发布(韩束新干线、户外宣扬、小报投递等);
③活动用宣扬品及礼品预备;
④货物预备;
⑤活动现场的提前勘测与布置;
⑥参加活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训;
⑦与各销售终端进一步联系沟通,力争产品陈设面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力协作。能在店中进行全面的导购,并在终端形象下功夫,烘托销售氛围。
●活动执行:
①提前布置好现场,货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣扬品,做到现场气氛浓烈、庄重。②人员分工明确:专人为店面拉人,专人迎接顾客,专人介绍产品、专人发放DM,有活动现场指挥一名,负责全局监控、局面掌握、现场调度等事务。
③人人仪态端庄、大方,人人均有引导和产品介绍的义务,人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此,需要促销及业务、宣扬人员均熟知产品学问、了解目标人群基本护肤的常识掌,握竞争对手的优缺点,以便向消费者作恳切、理性的产品介绍。
④把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问,四周人尽量把顾客引见给该促销人员,让专业美容顾问向消费者进行产品推举。
⑤有优待销售、试用装作为产品赠送时,以此作为维持现场气氛的手段:
现场人少时,向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群;人较多时,选择向他们介绍产品;赠送看起来有价值的商品还必需严格按预约登记发放,以免出现争抢、场面混乱的现象。
●活动后期工作
①追踪活动过程,摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片,或拍摄活动过程。
②由活动负责人召集全部参加活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天亲密关注活动后终端走货状况,完成书面活动总结报告。
由于所述,促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的,营销市场主管及员工应不断总结、不断提高,更好地推动市场的进展。
5、现场气氛到位
促销活动的现场气氛,靠我们的宣扬品布置、人员形象、现场组织来营造,现场气氛的优劣,直接打算了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣扬效果,不容忽视。
①现场宣扬品一般有:
A、横幅:要有主横幅(活动主题)(韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动)一至两条,产品横幅(功效及特点)数条,若节日需要祝愿用横幅数条,除主横幅可略长,宽外,其余横幅均要求色标全都,字体统一、长宽一样、悬挂高度基本全都,横幅间距相当,具备优秀视觉效果。
B、彩旗:不同颜色间插,但字体、字样相同,距离相当,对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。
C、展板:展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方,用展板表述下列内容:产品介绍、企业简介、活动须知等。
D、桌椅:桌椅摆放整齐有序,统一用专业促销台。
E、其他:现场可将小挂旗,海报用绳子连成一串悬挂,烘托气氛。
在现场占地选择上,留意夏天避阳(阳光直射,消费者停留不久,自己员工也受累)避雨、冬天避风。同时,位置要惹眼,现场可聚集人容量大。
②人员形象(促销人员全部身着公司统一制服)
A、发放宣扬品人员必需要有礼貌,不能胡乱塞给消费者,而是·面带笑容,说一声:·您好,某某产品优待促销,同时用手指向活动现场·。
B、礼仪人员挂带绶带,大型活动时礼仪人员可着礼仪服装(不特殊要求穿公司促销服装)以显示隆重气氛。
③现场组织
现场组织与调度主要有以下职责:
A、让现场人群整齐有序;
B、监督指导宣扬人员及礼仪人员工作;
C、现场促销及宣扬气氛的把握;
D、活动进程时机的掌握;
单,吸引消费者到活动现场;更好的方法则是制作大型的产品气模,请人穿上在活动四周四处游动,吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”,大大聚集了活动现场的人气。
活动的内容最好有创新,不要一味的唱歌,跳舞或是仿照电视上的嬉戏节目。
三、产品与活动有效融合
许多企业为了聚集人气,一味的选择歌舞,嬉戏等活动,却忽视了对产品的宣扬。为了吸引人群驻足观看,适当的文艺演出必不行少,但必需留意与产品的有效结合,不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。
首先,现场的布置与产品结合。如要宣扬产品是来自大草原,活动的背景可设计成草原风光,包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。
其次,活动的内容必需与产品水乳融合。即使文艺节目或观众参与的嬉戏也要加强对产品诉求点的宣扬。如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶;通过剥花生竞赛来加强鲁花以花生为主。
重庆知名房地产公司――龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动,其中一个小品(演绎了龙湖一位业主身患绝症,邻居纷纷前来关照,鼓舞的情节)即突破了一般文艺活动以唱歌,嬉戏为主的局限,又胜利的将龙湖业主相互关爱,“湖大家庭善待你一生”的理念展现给观众。
最终,赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动,观众参与嬉戏后,统一送出的赠品是圆珠笔,餐巾纸等,假如将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节约了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品,让观众不但参与活动还品尝了产品,一举两得,效果更好。假如无法将产品作为赠品至少也应当选择与产品有关联的(如化妆品送美容手册,电脑送软盘等)或在赠品上印上企业名称作为流淌广告,时刻提示消费者。
四、活动细节考虑周到
无论策划什么活动,细节的考虑特别重要。
策划时要考虑活动实施那天气候如何;平安工作如何确保;发生意外大事(突然停电,人群拥挤)如何处理;活动时间是否合理(一般2-3小时)。
活动开头前工作人员提前到位检查一下:
舞台高度是否合理,舞台上悬挂的装饰品是否坚固,舞台是否坚固,音响是否预备就绪,赠品是否预备妥当;宣扬品是否预备妥当;演员、主持人是否就绪。
一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续,做一些必要的沟通工作,笔者以前策划实施的一次路演活动,因企业事先未与当地城管搞好工作,结果活动实施一段时间被迫停止,大大损害了企业形象。
最终,要强调的是执行问题,策划的再好的路演活动假如得不到有效执行
全部的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是非常必要的。而且策划者最好亲自参加到活动实施现场,指导实施,必要时做一些调整工作。
护肤品的策划方案篇5
一、活动主题:
“美质原生浪漫之春”回馈顾客让利大酬宾活动
二、活动宣扬口号:
体现原生自然漂亮,某某化妆品为时尚的你打造精致健康肌肤。
三、活动目的:
1、利用季节优势,提升销售量。
2、该系列品牌品种自20_年进入门店销售至今,销售额逐年递增,拥有肯定的忠诚顾客,进一步扩大某某系列化妆品的知名度和巩固忠诚度。
3、借势引进新顾客。
4、促销部份旧批次产品。
四、活动方案:
1、活动时间:X月X日——X月X日
2、活动门店:_店、_店
3、活动前业务工作预备:由某某化妆品专业老师到梧对员工在门店现场进行为期二天化妆品及产品学问、销售技巧速成培训。
4、门店促销活动:
(1)4月15——17日:顾客凭邀请函到店可获得某某化妆品小礼品一份+10元现金券一张。(现金券用于指定消费某某系列化妆品,可与其他买送活动重复参加)