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企业是以销售为目的而从事生产经营活动,。手机营销策划方案怎么做?这次我给大家整理了手机店销售活动的实施方案,供大家阅读参考,盼望大家喜爱。
手机店销售活动的实施方案1
活动背景:
新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来,并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者;2、感性消费者。
理性消费者:偏向;理智;性格内向,有方案、有主见、重视促销信息;
感性消费者:性格活泼、喜爱跟随潮流,简单受到广告宣扬的影响。这部分消费者购买行为没有规律,自制力量、方案力量较差。元旦、春节是他们展现自我,张扬个性与时尚的最佳时机。
兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场,并达到较好的销售成果。
新年的来临,“富贵”、“吉利”是我们千家万户共同追求。
策划目的:
一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对__品牌的关注;
二、利用热点大事形成炒作话题,增加媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同;
三、利用新春的节日效应聚集人流,构成冲击波与兴奋点。
策划思路:
此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型,同时带动市场并达到销售热潮。
在广告推广中“口号”是占有较重的位置,是一种被传播信息。手机不是一种奢华品,已经是一种生活必备品,是一种猎取信息与传播信息的一个载体,当前是个信息时代,每个信息中都隐含着无穷商机与财宝;是一种生活追求、是一种传统心态。
我们把手机定位成一种生活方式,我们不是在卖手机,我们是在卖一个吉利、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。
新春节日周期性较短,市场部为便利各区域执行,所以把活动分成两个阶段。
传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列,并达到动中有变的效果。
元旦、春节活动胜利必备元素
一、必需以主推机型为主要表现,借助促销机型拉动市场;
二、给消费者比以往更大的优待空间;
三、活动主题必需结合传统春节元素。
第一阶段:预热期
地点:专卖店
时间:20__年_月_日—_月_日
主题:20____手机
时尚“赠”富贵
——春节双节同欢
“20____手机。时尚“赠”富贵”主题简洁易懂,同时把__品牌镶嵌其中,完善的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用,对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特别的时间、特别的地点、特别的人文中,最为吻合我们的目标人群心态。
“元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清楚、明白。同时营造出节庆的气氛,为下一个阶段作铺垫。
(第一阶段)执行细节——
1、专区布置,以暖色调为主营造购物气氛;
2、对“20____手机时尚“赠”富贵——短信大募集”活动的公布
(主选媒体:报纸网站电信);
3、dm单派发,对活动前期的造势。
其次阶段:热销期
地点:专卖店
时间:20__年_月_日—20__年_月_日
主题:20____手机。时尚“赠”富贵
——春节豪礼相送
(其次阶段)执行细节——
1、促销结合短信评比同时进行;
2、凡参加活动者,凭号、身份证均可兑换礼品一份;
3、满___元送礼品一份;
4、凡购买指定机型均可获得___一份
公关活动——
活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率,制造新闻亮点,达到消费者对__品牌高度的关注度。
活动卖场布置——
地面攻势是我们主战场,终端卖场需要的是气氛与细节。气氛是终端的生命,但是细节是区分竞争对手的有利武器,怎样形成差异化?假如一味添置新物料是很困难的,并且成本会很高。
创新的方向应集中在:
1、物料的形式感的变化;2、设计风格与色调差异;3、主题的独特性。
元旦、春节物料配置如下:
1、海报告知促销信息;
2、吊旗营造气氛、区分__专区;
3、礼品推头统一包装并印上__品牌名称;
4、对促销机型与主推机型作为重点展现并配置衬托道具;
5、活动区域的布置。
手机店销售活动的实施方案2
活动目的:双11到来之际,针对各电商大势炒作之际,.路信预备借势造势,策划双11重大营销活动,针对双11这天卖场内的全部手机进行低价促销活动,以吸引顾客形成气概、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价,更平安、便捷、实惠、售后更有保障)
1、降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,可以有效吸引顾客的留意力,提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但肯定要把握降价的频率和幅度,否则,一方面会缩短产品的利润期,另一方面,降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”,购买了的消费者会伤心,回来寻“价差”,持币代购的消费者则认为“降这么多,确定还会再降”的观念,对购买产生疑虑。
2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参与厂家举办的抽奖活动,赢取奖品。
3、特价机就是在将部分产品价格降到很低,以低于成本价或者稍高于成本价出售,起到吸引顾客,带旺人气的作用。特价机都是限量限时的,这是特价机和降价这两种促销方式的区分所在。特价机的主要作用有三个:一是带旺人气,二是关心清理库存,三是关心经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售,有时甚至是赔本的买卖,因此要合理运用,否则会造成价格的混乱,影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场,就选择先进一批竞争品牌的畅销产品,然后以特价销售,打乱对手的市场价格,乘虚而入。
4、展现是举办产品的展现活动,促进销售的一种方式。展现要充安排合促销活动主题,要有新意,要对市场做出科学的猜测。同时,展现涉及的面比较广,要事先联系好售场,做好预备工作,否则会造成物资的铺张,使促销效果大打折扣。
5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销,用高提成提高促销人员的乐观性。
当然促销的活动还有许多种,只要专心去做,肯定会做好,假如你想了解更多的手机促销方案,不妨在一品威客网发任务让更多的人关心自己查找最适合自己的产品的推广方案。
手机店销售活动的实施方案3
一、前言
不知不觉圣诞的脚步离我们近了,对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会,但是如何抓住这个机会加强品牌宣扬与提升利润,做年末一搏。
手机行业有着很好的进展前景,业内猜测,智能手机的需求增长速度在不断的攀升。而且进展前景特别宽阔,在将来极有可能替代电脑。在手机功能高速进展市场的状况下,小米公司推出新产品小米,迎合这一潮流趋势,有着极好的进展潜力。
为了迎合这一潮流趋势,小米公司特地在圣诞期间推出促销活动,以提高公司的知名度。
二、活动目的
1、加强本公司的销售力度、提高营业收入;
2、宣扬企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度;
3、庆祝圣诞节。
三、活动对象
,主要为在20-30岁阶段的消费者,及本小米公司工作人员。
四、活动主题
浪漫圣诞,温情小米。
现在在中国,圣诞节也是一个必备的节日,有家庭式的,伴侣式的,情人式的等五彩缤纷的PARTY。这是一种友情,亲情,爱情聚会的好时间。戴着圣诞帽,唱着圣诞歌,说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日,少不了的是圣诞礼物,在圣诞活动宣扬期间,公司从中宣扬企业文化,提升小米手机品牌知名度,强化企业美誉度。
五、活动方式
此次促销活动主要在清远市区,以通过上购买小米手机或现场购机(有限),及拿到幸运号码到小米之家去兑换圣诞小礼品;与此同时在小米之家开展圣诞活动,活动期间公司将特地制作陈设、形象展现,现场活动用pop物料。除不行抗力影响外,本次促销的全部赠品,户外促销活动以及形象布置的宣扬物料,需在12月20号之前到达各一级城市小米之家。赠品配送方式:赠品必需由促销员及现场工作人员掌握,赠品的发放数量必需和活动开头之日到结束之日的实销量一一对应。
六、活动时间和地点
此次促销活动地点主要在清远市区实品店,时间为20_年12月24日至20_年12月26日。
七、广告协作方式
通过在黄金时段插播电视广告、在官和其他扫瞄页上做好广告宣扬、及在街道上派发宣扬单,为此次活动做好宣扬预备工作。
八、前期预备
1、预备及做好宣扬工作的相关资料;
2、做好场地、音效及相关的物资预备;
3、支配好工作人员就位,确保不出意外;
4、做好平安保卫工作;
5、布置好活动现场,组织好演习及通知。
九、中期操作
1、根据活动方案进行活动;
2、在活动期间,留意消费者平安问题;
3、做好监督工作;
4、礼品赠送只在活动期间执行。
十、后期连续
1、做好收场工作;
2、收集好物资,统计好费用;
3、总结方案,及不足和补救方案;
4、加强工作宣扬,在活动结束后进一步宣扬企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。
十一、费用预算
略
十二、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等等。必需对各个可能出现的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。我们的预备如下:
1、防止活动遭受黄牛党,小米手机保证消费者权益,打击黄牛党疯抢手机,造成小米手机缺货,所以限制每个真实身份证限购一台手机。
2、防止站拥挤,系统崩溃;后备机房,防止活动太多人同一时间拥挤下单或扫瞄活动,造成系统崩溃,这时后备机房启动,缓解这种状况。
3、与物流公司充分沟通,后备备选快递合作,避开订单爆发增加,造成快递中转爆仓。
4、避开活动会受未知天气影响,开设其他省份手机库存仓库。
5、后备多条服务热线,应对消费者爆发性的投诉与询问。
.、效果预估
1、刺激程度:
效果一:通过这次活动让更多人熟悉和熟识“小米”。让正关注“小米”的伴侣成为小米手机的发烧友。
效果二:让正在关注“小米”的伴侣乐观参加本次活动,大家共同互动,沟通。体验本活动给大家带来的欢乐。体验小米对大家恳切的服务。
效果三:让米粉们更加对小米疯狂,小米品牌更加深化人心。
效果四:本次活动主要是诱发和刺激参加活动的伴侣产生对小米手机的具体认知,同时产生购买欲望。
2、促销时机:
由于米粉们大部分是年轻人,同学占大部分。
早上11:00—13:00晚上7:30—9:30