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中草药种植发展规划书
中草药种植发展规划书
中草药种植发展规划书
编写:luchao
时间:2017-7-20
中草药种植发展规划书
中草药种植发展规划书
中草药种植发展规划书
目录
中草药种植发展规划书........................................................................................
1
1
市场环境
......................................................................................................
3

宏观环境............................................................................................
3

产业环境............................................................................................
3
2
企业战略
......................................................................................................
3

我们在做什么....................................................................................
3

战略规划............................................................................................
4
3
市场营销与规划..........................................................................................
4

中药种植产业链................................................................................
4

市场营销............................................................................................
5
早期策略.....................................................................................
5
中期策略.....................................................................................
5
后期策略.....................................................................................
5
4
产品解析
......................................................................................................
5

中草药产品策略................................................................................
6

种植产品采用....................................................................................
6
基本采用规则.............................................................................
6
依照市场动向采用.....................................................................
6

产品包装与增值................................................................................
6
5
核查与评估
..................................................................................................
7

销售目标............................................................................................
7

核查方法............................................................................................
7
中草药种植发展规划书
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市场环境

政治—国家帮助,旭日产业
经济—资本市场喜欢
社会—中医治本、认知度高
技术—土壤改良、有机种植

经过五力解析
供方议价能力—中药需求牢固,原资料的价格颠簸受制于市场需求
需方议价能力—花销者关心的更多是药效,对价格不太敏感,决定了B端用户的价格敏感度
潜藏进入者---我国中药市场基本是封闭的市场,一般情况下外国竞争者很难进入。于来自日本、韩国和东南亚各国的的天然药物可是初步向我国浸透,
还没有形成明显的竞争形势。并且在国家GAP标准提出后,进入门槛有所提升。
取代者---对于以保健身体为目的的花销者,保健品和中药、藏药等生物类药
品存在取代作用;对于以治疗疾病为目的的花销者,西药和中药互为取代品。
同行业竞争--陪同着中国经济的发展以及经济活跃程度增加,中药行业也表现出越来越快的集中化趋势,使得行业内部的竞争特别激烈。
老牌大型中药企业处于竞争优势地位。主若是由于这类企业品牌众望所归,产品疗效确实可靠
滋补保健类中成药销势激烈。中药的保健作用被大大重申,并经过广告众望所归。
重组并购规模越来越大
2企业战略

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经过与各地方政府、企业合作,我们供应技术,对方供应土地、环境,进行中药材的有机种植
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我们不可是是做中药材的有机种植与销售,我们做的是一件更有意义的事,我们的目标是:
1、培育出业内当先的高质量的药材,塑造有公信力的品牌。
2、依赖于嘉博文的土壤改良、生物科技等技术,结合传统的中药种植,再造中药材的有机种植生态。
3、经过生长数据采集与积累,成立药物生长大数据库,实现中草药生长历史溯源,并且最后经过大数据解析,成立行业级各药种的种植标准
4、致力于中药事业的发展,弘扬国粹。
市场营销与规划

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上游产业---中草药种子、种苗培育;中草药种植;采收与粗加工;仓储、物流;中草药专业市场与药材批发。
中游产业---中药饮片、中成药
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下游产业---医院直供、直销、药房托管、商场商场、大宗交易平台、植物提
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取物、保健

早期策略
坚持以‘诚信为本,质量至上’的原则,让我们的产品获取市场的喜欢。
依照市场随时调整产品的种类
完满和成立质量管理系统
结合种植基地的环境和地理优势和我们的嘉博文的专业技术优势,我们出产纯天然的有机中药材,保证质量,赢取口碑。同时,成立企业专业的质量检测部门,
负责检测药材的等级、药性,做好数据采集工作。
保持销售渠道的多元化
网络销售---网络销售渠道;互联网流传效应,扩大品牌有名度现实销售---各线下渠道销售
中期策略
推出高质量中药饮片,垂直占有国内市场,走向国际
创办品牌,提升中药材的有名度和网上的影响力
中药配方颗粒----利润最大化
后期策略
扩大收买和销售的规模
推行品牌战略,增强市场竞争力
进军C端市场,面向最后花销者-----中成药、高端保健品,低端饮品
产品解析
依照市场规划的三个阶段,产品也应分为三个阶段,前中期发展阶段,主要
务实,追求产质量量。
先期我们可以主做中草药材、中药饮片,提升产质量量,同时侧重土壤、温
度、湿度等中药材生长环境数据的采集。
中期随着数据的逐渐积累,产质量量的提升成立中草药种植大数据库,同时
逐渐成立成熟的中草药材培育标准系统、各种中草药材包括中药饮片的质量议论
标准系统,补全市场空缺,同时为后期发展做好铺垫,这个时间可能是3-5年,由于
药材种植是有其固定生长周期的。
3-5年后中草药材和中药饮片市场业务基本牢固且成熟,并且品牌也有必然
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公信力,这时候我们可利用先期各种系统,塑造增值服务,如种植咨询服务、中药文化产业基地等

依照发展规划,对于企业种植的中草药的产品可以细分为以下三类:
优势产品---多样化、生长周期短、利润值较高
核心产品---一、二种,保持市场绝对竞争力
明星产品---生长周期长,利润值高,市场有硬性需求。
逐渐扩大发展优势产品的种植面积、产品种类,提升核心产品的质量,保证核心产品的市场绝对竞争力,保持长远性产品的试培育,在未来某一个合适的机会推入市场,雪中送炭也许如虎生翼

基本采用规则
生长周期
市场需求量
利润值
产品牢固
依照市场动向采用
抗癌
抗生物农药

产品自己质量宣传----就有效成份而言,不同样产地、不同样批次的中药材的有
效成份的差异可达到百倍
产地环境增值宣传
种植技术---有机种植
产品溯源---产地、生长环境、生长故事等
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核查与评估

核查方法
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三、希望有一天你会记起,我曾静静地,毫无希望地爱过你。我这扇门曾为你打开,只为你一人打开,现在,我要把它关上了。
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四、你看我的时候我装做在看别处,你在看别处的时候我在看你。
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五、陆上的人喜欢追根问底,虚度好多的光阴。冬天担忧夏天的迟来,夏天担忧冬天的将至。所以你们不停各处去追求一个遥不可以及,四时如夏的地方,我其实不敬羡。
六、没想到的是,一别竟是一辈子了。
七、朋友们都敬羡我,其实敬羡他们的人是我。爱你,许久了,等你,也许久了,现在,我要走开你了,比许久许久还要久??
八、,做一些让未来的你感谢现在的自己的事。
九、有个懂你的人,是最大的幸福。这个人,不用然十全十美,但他能读懂你,能走进你的心灵深处,能看懂你心里的所有。最懂你的人,总是会向来的在你身边,静静保卫你,不
让你受一点点的委屈。真切爱你的人不会说好多爱你的话,却会做好多爱你的事。
十、许久许久,没有对方的信息,也不再想起这个人,也是不想再想起。
十一、我不怕我会忘记他,他在我心底开出了花。
十二、我还在原地等你,你却已经忘记曾来过这里。
十三、那都是很好很好的,我却恰好不喜欢。
十四、向来缘浅,何如情深?
十五、习惯难过,习惯思念,习惯等你,可是却向来没有习惯看不到你
十六、爱一个人最好的方式,是经营好自己,给对方一个优秀的爱人。不是拼命对一个人好,那人就会拼命爱你。俗世的感情难免有现实的一面:你有价值,你的付出才有人重视。
——苏芩
十七、雨水落下来是由于天空无法承受它的重量,眼泪掉下来是由于心再也无法承受那样的伤痛。
十八、所谓长大,就是把原来看重的东西看轻一点,原来看轻的东西看重一点。生活中只有一种英雄主义,那就是在认清生活真相此后,仍旧热爱生活。生活就像是跟老天棋战,对
你而言,你走棋,那叫选择;老天走棋,那叫挑战。
十九、我只想问你,若我回头,你还在不在?
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