家具销售活动方案.doc

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家具销售活动方案
1、先在商场内把家具摆放整齐,或者是比拟有创意的摆放更能吸引消费者,价格标签放好,可以一目了然。
2、每款家具的材质和功能特点可以写成小的海报,放在家具旁边或价签旁边,可以让顾客在看家具的时候能看到这些家具的特点,俗话说眼见为实,比一直在旁边讲解,更容易使顾客产生信任。
3、在商场的门口醒目位置贴上本品牌家具上货的大海报,进门的地面上可以贴上地标,指引顾客来到本家具专柜。
4、名片是少不了的,亲朋好友先发个遍,然后有人来看就发,不要怕发名片,名片是一种潜在的宣传,顾客不一定当时马上就用,但是以后有需要会第一个想起你的。
5、假如想做低本钱的宣传,可以印些宣传单页,打些特价家具,吸引潜在客户,发到每家每户,扩大宣传,让当地更多的人理解知道本品牌的家具进入这个市场了。也可以推出某些系列,比方新婚送祝福,价格更优惠,买得更实惠,找准定位,切入市场才容易些。
6、还有些本钱也不太高的,可以做些宣传广告在当地电视台轮播,或者做字幕广告〔不太醒目〕,宣传到位,让当地以买本品牌家具为荣更好。
7、多主动联络业务,去某些单位看看领导们的子女是否有快结婚的,提早和领导们熟悉一下关系,可以推荐他们到这来买家具,提供最优惠的价格,有面子又方便。
【范例】
一、产品:进展产品的定位。
1、档次:豪华款、经济款、实用款。2、风格:简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、豪华风格。
二、组织:组建普纳小区团购活动小组,形成由总负责人、公关、设计、销售、效劳构成的完好班组,便于协调行动,有针对性地在各小区展开工作。
三、宣传:
1、内容:a、宣传品
①与该小区主管物业公司合作,在《业主手册》或《物业手册》中印刷产品的宣传广告,在业主进户领取钥匙时发到业主手中;
②印刷单页广告宣传单,提出针对该小区的一些相关的销售政策,单独发放或随《业主手册》及《物业手册》一通发放到业主手中;
③与装饰公司合作,共同印制宣传手册,整合
双方优势,共同开发小区客户,形成整体作战优势。b、普纳厨柜小区巡回效劳:对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议;对厨房的维护保养等问题提供信息化效劳;对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费效劳;开展改造旧厨房活动。c、小区团购,大幅优惠
2、现场:形成小区团购宣传品:::针对不同小区制作的宣传板〔一块〕,条幅〔一幅〕拥有单独的专门宣传台〔室内或室外〕普纳小区团购设计小组:
;,现场核算,最快设计;; ;,对补充的部件、柜体的工程进展收费。3、媒体发布:::普纳厨柜走近你身边。
四、销售:
1、政策:
; ; ,对再购普纳产品提供优惠。2、时间:,周末全天,每个小区在1—2周。平时下班时间〔下午4时—7时〕另案:如未能与各小区获得一致意见,可免于小区内的现场活动,各项政策同样有效