服装促销活动方案.docx

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为了保障事情或工作顺当、圆满进行,经常需要提前进行细致的方案预备工作,方案是在案前得出的方法方案。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面我带来服装促销活动方案5篇,盼望大家喜爱。
服装促销活动方案篇1
【活动目的】:借圣诞特别的日子,进一步把握销售旺季;乘品牌_X在全国广泛宣扬的热潮,提升_X品牌在消费者心中的美誉度。并通过现场展现和大力宣扬,以剧烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提升销售业绩和抢占市场份额。
【活动时间】:20_年12月15日—20_年12月25日
【活动地点】:_____X
【活动主题】:
①真爱耀圣诞,真情暖人心
②浓情贺新春,金句送好礼
【活动广告语】:真爱耀圣诞,浓情贺新春
【活动宣扬】:
1、通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;
2、与当地市妇女联合会取得联系,得知更多的孤残儿童,孤寡老人的信息和有效宣扬;
3、通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户;
4、通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热闹。
【活动内容】:
1、限时限量
2、真爱耀圣诞,真情暖人心。赡养孤残儿童,孤寡老人者,带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13:00—15:00来本店,可免费获得_X品牌毛线一斤和内衣一套,并报销来回车费50元。若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童,孤寡老人后,可领取相关证件和精致礼品。(为下次策划活动作铺垫)
3、浓情贺新春,金句送好礼购羊绒衫一件,送上对即将到来的新年的美妙祝愿,当场获赠_X精致晴雨伞一把。并将于活动结束后由_X公司评比出获奖创意。
最佳创意奖1名:_X礼盒套装一套
优秀创意奖3名:_X纪念版一件
优秀入围奖10名:_X纪念版围巾一条
4、真爱尊会员,祝愿浓情新春
金牌会员,可半价享受全国限量发行_X一件或__一套,并获赠精致礼品一份。
5、情感家人,金卡相奉献活动期间为家人购物满()元,送VIP金卡一张()和精致礼品一份。
【气氛布置详细要求】:
1、店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送特制圣诞卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。
2、在活动黄金时段,穿着圣诞老人服装,吸引客户。
3、圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲,室外装饰圣诞树。
4、各店活动商品或者赠送品必需于14号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。
服装促销活动方案篇2
一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开头之前,再次端详一下促销的定义:促销从字面的理解就是“销售促进”,是通过信息传播和劝说活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:
1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造;
2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;
3、“劝说”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。
这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销预备和执行中必需重点对待的。
二、促销的6大主要目的
卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其动身点上还是有着诸多鲜亮的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:
1、鼓舞顾客大量购买,快速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新奇感,加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟识商品(新品),促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库,降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客转变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“隐秘武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新,简洁地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次
由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不简单得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(削减其期望,避开对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价。
3、赢在细节
消费者在最终打算购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会由于一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性特别高。在这种状况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的,但是在许多时候,我们却还是常常陷入这种一种思索中:我应当何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路:
1、大型节假日促销
包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或大事的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于:
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销
(2)新店开业促销
(3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主题性的节日促销:情人节促销、15促销、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类:
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专项促销
(4)店庆促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢快节,海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢快节”,始终以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环”流程
促销究竟应当怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少的营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简洁,一旦真正开头操作起来却又不知道从何开头,详细要做哪些预备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销:
(一)策划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题肯定要突出,要抢眼、要有正值合理性。
终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本胜利了一半。比如,某次促销活动,某连锁手机卖场打出了这样的活动标题:____店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题特别吸引人,许多消费者都特别奇怪   地急于了解该活动。再比如,在某个淡季,某手机店策划了一场促销活动:重奖移动老用户,0元购机,1元换礼,不仅活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。
俗语说:名不正则言不顺,做促销同样讲究师出出名,没有理由平白无故地给顾客优待或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以,在做促销主题设计时,肯定要告知外界“我为什么要做这次促销?”,比如周年庆、比如店庆之类,让消费者真正信任活动的真实性。
3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)
4、活动细节要考虑周全。
5、特殊强调:
(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如:情人节促销现场营造一种浪漫甜美的氛围。粉红色色调布置,主题高雅、婉约;
(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销,表现形式要直白、简洁,顾客一看就懂;
(3)好的活动主题:一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。
(二)预备须到位
1、人员分工:成立促销活动“常委会”,对活动预备期进行明确分工。
2、天气确认:通过气象局、网络及相关途径,了解活动当天的天气状况。
3、现场蹲点:确定活动的最佳位置,确定最佳外场活动时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
4、场地落实:提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
5、临促聘请:对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,避开鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。
6、临促培训:促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。
7、激励制度:传达好公司销售政策,制定科学可行的现场激励制度,提振员工乐观性。
8、物料预备:喷绘、海报、单页等宣扬物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
9、赠品申请:依据目前礼品库存状况和促销需求,准时的向行政部提出选购需求,并跟进。
(三)预热要充分
一场胜利的促销活动,三分靠现场,七分靠预热。
预热要以活动现场为圆心,以活动周边_里以内为半径,针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热的时间通常在3—5天为最佳时间。太早简单被遗忘,太晚产生不了效果。
(四)执行最关键
1、提前布场。
2、人员分工:活动总指挥、宣扬员、销售人员、产品及赠品保管员。
3、准时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要准时排查、解决。
6、销售赠品、奖品、奖金发放要准时入账。
(五)检查不能省
预备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此,执行过程中,检查环节肯定不能省。发觉问题,尽量当场解决问题;假如实在解决不了,要争取在下一次活动时尽量避开。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎,否则不但会走样变形,。
(六)总结要准时
1、半天一总结,准时的鼓舞士气。
2、活动结束之后,和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员,确定成果,找出不足。
3、其次天,门店干部集中起来开会总结,就活动的策划、预备及执行进行充分总结,将阅历写出来让其他市场借鉴、学习,将不足之处列出来避开再次发生。
服装促销活动方案篇3
一、销售活动主题
商店、新礼、新时尚
商店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚商店、好礼相见
商店开业,精点时尚
二、销售活动时间