平安保险教师节课件.ppt

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星光大道
2014年导师管理规划
2013年导师必知
做我所学,教我所做
言传身教,注重训练
展业增员,持续晋升
感恩惜福,乐于奉献
平安导师
新人六步成才
部门迎新会
拜师会
上岗及面谈
1
2
4
新人推介会+产说会
3
荣誉客户表彰会
5
增员面谈+创说会
6
上岗
步步高
回部
转正
准主顾100的建立
平安导师的荣誉体系
一星导师
二星导师
三星导师
四星导师
五星导师
600分,2年,04
900分,2年,04
400分
1200分,2年,06
90分
60分
350分
100分
200分
300分
2014年导师管理规划





2013年导师必知
导师蓄水池
会议频次:每月
操作主体:中支培训部
参会人员:见习、一星导师
会议内容:
1)授课沙龙交流平台;
2)星级导师授示范课;
附:导师例会主题
月份
内容
1月
开门红分享
2月
方案冲刺攻略
3月
产品专题
4月
导师评聘
5月
授课技能大比武
6月
辅导技能
7月
寿险意义与功用故事大赛
8月
产品建议书设计讲解大赛
9月
教师节
10月
星级导师品牌课程示范课
11月
导师行为准则评比
12月
年度导师团拜会
步骤:
1、授课前班主任对授课导师说课;
2、授课后班主任对导师授课情况进行电话或现场反馈;
3、反馈包含授课亮点与不足;
4、每月在职场张贴学员反馈表评出的优秀导师名单;
附:事后导师授课反馈函
导师授课反馈机制
1、营业区每月例会对绩优导师进行表彰
2、中支举办大型表彰会议:
4月:导师评聘大会;
9月:导师教师节活动;
活动内容:
1)评选年度优秀导师;
2)会中三星导师以上优秀课程示范课;
导师荣誉体系
备注:参会导师需在任一季度达到导师行为准则;