2022年家电促销活动策划方案.docx

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2022年家电促销活动策划方案
家电活动促销方案1
一、期限
自9月10日起至12月30日止,为期3个月。
二、目标
把握购物高潮,举办"超级市场接力大搬家",促销_公司产品,关心经销商出清存货,提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对"接力大搬家"活动的爱好,引导选购_产品,以达到促销效果。
(二)"接力大搬家"活动在a、b、c三地进行,借此活动将口家电,重点引向_国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买_公司家电,并利用"接力大搬家"活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
(二)诉求重点:
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真正世界第一!_家电!
买_产品,现在买!赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为协作年度公司"_家电"国际市场开发,宣扬媒体之运用,慢慢重视跨文化颜色,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以_公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗。
家电活动促销方案2
一、促销时间
20__年_月_日20__年_月_日
二、促销主题
促销主题:__小家电迎新贺礼大酬宾。
宣扬口号:__,_豆浆机抱回家;__,_多功能炖盅提回家。
__,__榨汁机带回家;__,__电水壶"捡"回家。
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__电水壶老顾客不买也有礼送。
过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧。
(横幅标语为上面宣扬口号或促销主题)
三、促销目的
1、利用"元旦"黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;
2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型,带动其他产品的销售;
5、增加经销商操作我司产品的信念,振作导购员的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象:终端消费者
2、范围:__、__可控终端(是指有导购员的卖场)
五、促销方式
现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8折优待和赠品
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1、促销机型
电水壶:___、___,促销价__元;
电磁炉:___,促销价___元;
豆浆机:__,促销价___元;
炖盅:___,促销价___元;
榨汁机:__,促销价___元;
其它机型8折优待
2、赠品形式
全部购买__产品的顾客除随机赠品外,还赠送精致新年台历一本(价值__元),电水壶顾客还赠送价值_元的除垢剂_包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值_元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)
3、现场演示
演示机型:炖盅___,豆浆机__,榨汁机__、___;(这四款为必需演示的机型,其它机型商家可依据销售状况增加)
演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让全部前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,__演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
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演示人员要求:演示人员确定要声音响亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、询问。同时,演示人员还要突出演示___易清洗的过程,现场预备水桶一蘸即干净的效果;演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求:至少_张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求:一个_展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的"赠品"或"赠品区"字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。
六、促销协作
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料预备
市场部在_日前发放演示台、_展架、赠品给经销商;经销商在_日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。
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3、人员分工与责任
活动总指挥_总
活动负责人_部
方案的撰写、下发、检核市场部
物料发放客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:
豆浆机:用__全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新颖浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新颖豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新颖自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新颖的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生确定有保障;随时做,随时喝,新颖没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)
榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但假如把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚伴侣的小孩,那感觉就更不一样。
炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的养分结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。
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家电活动促销方案3
一、活动目标:
1、利用08月08日08月21日促销时段,促销指定产品;
2、通过优待政策,协作套餐优待活动和买赠促销,活跃客户,拉动消费者购买。
二、活动范围:
厨卫家电,电视机,洗衣机,小家电。
三、活动时间:
08月08日08月21
四、促销内容:
精彩亮点1(经典惊爆价)
经典款总是备受瞩目,却往往因价格而让众多粉丝忘而却步,但是在活动期间,你无须再有所顾忌,花小钱就能买到经典款。活动现场,大气象为您细心推举了多款家用电器的经典款式。全国统一的惊爆价,怎能错过?
(1)厨房电器:康佳,现派燃气灶,抽油烟机,。史麦斯,好太太燃气灶,抽油烟机,消毒柜一律8折优待。
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(2)电视:32E55HM创维彩电劲爆价:1688元
(3)格力空调:格力空调大一匹单冷美满如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)挂机惊爆价:3090元
(4)冰箱:威力BCD112M1拉丝银双门冰箱惊爆价:868元
(5)电饭煲:美的YN407M多功能不粘锅内胆电饭煲惊爆价:168元
(6)商场另设立特价家电区,优待多多,特价多多。
精彩亮点2
(精打细算付全款,最高立减500元)过日子还需精打细算,现在大气象为您供应了平台,精明的您确定知道怎么做,活动期间您只要当场付清全款,就可以享受相应额度的立减优待。全额满2000元,立减100元;全额满3000元,立减160元;全额满5000元,立减260元;全额满7000元,立减360元;全额满10000元,立减500元;
精彩亮点3
(丰富套餐随你搭,三件劲省500元)精品汇聚一堂,套餐随您选择,多多益善,买多就爱能省更多。活动期间,依据指定套餐进行产品任意搭配选购,就能享受看得见的实惠。
精彩亮点4
(精挑细选心仪品,买一赠一任你挑)会生活,当然的精挑细洗实惠的厨电用品。不仅如此,活动期间购买金额满两百元以上的顾客。还能任凭选择自己想要的赠品。欢迎选购。
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五、活动留意事项:
,过期不予补订。
。
。
六、活动流程:
客户达到现场自主看样购买产品参加抽奖活动付全款
家电活动促销方案4
活动目的:
1、,品牌宣扬造势
2、提高销量给客户信念,为5月压货制造条件
3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场)
活动主题:
迎五一,容声冰箱大优待
活动时间:
10

前期工作:
1、与商场领导沟通具体的操作细节,主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣扬:贴海报和包装三轮车,23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼:,特价销售且赠送精致礼品。
现场操作:
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个联合国节能金奖易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出:1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3
活动费用:
包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元,共310元(场地有商场申请)。
活动总结: