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为了确保事情或工作有效开展,往往需要预先制定好方案,方案可以对一个行动明确一个也许的方向。制定方案需要留意哪些问题呢?以下是我帮大家整理的营销团队建设方案5篇,仅供参考,大家一起来看看吧。
营销团队建设方案1
(一)首先要明确团队目标。
建立团队的目的是什么,这个团队要完成怎样的目标。目标很重要,由于目标就是方向。每个团队的组建都是为完成肯定的目标或使命。没有目标的团队没有存在的意义,或者说没有目标的团队也称不上为一个团队。
(二)、确立团队成员标准,选对人上船。
团队的目标确定了,就要选择正确的团队成员,该如何选择团队成员呢?我个人认为应当选择那些认同团队价值观、优势能够互补的人来团队工作。价值观的认同很关键,不认同团队的价值观大家就不能实现很好的沟通,也就不行能有效率可言。另外并不是全部最强的人组合在一起就能组成一个最强的团队,团队胜利的关键在于充分发挥整体优势,这就需要团队中的成员做到优势互补,实现整体大于局部之和。
(三)、建立好团队内部规章。
没有法规不成方圆,一个团队假如能形成战斗力必需建立健全的嬉戏规章,如岗位职责、权利的界定,团队成员沟通、沟通方式的确立等。这些规章应能保证一个团队的正常运行,让团队每个成员的主动性、乐观性和制造性发挥出来,使整个团队布满活力。
(四)选择一个好的团队领导。
我们不能强调个人的作用,但我们也不能忽视个人的作用。一个好的团队领导对于建设高效率的团队有着不行替代的作用。一个好的团队领导能充分发挥团队中每个成员的优势,使团队的资源实现最大程度的优化,从而制造出非凡的业绩。
(五)学会宽容。
宽容是一种很高的品质。在一个团队内部,由于每个团队成员的性格特征可能不同,考虑问题的动身点不同,难免会产生摩擦,但每个人都应当抱着一种“对事不对人”的态度去宽容别人对自己的批判,甚至是不理解,而不能一味地去争吵,很多东西需要时间去证明,争辩没有任何意义。
营销团队建设方案2
1,熟悉团队
◇团队的组织结构
团队成员来自不同的行业,每个人都有不同的要求、动机和背景,与传统行业有本质的不同。这种松散型团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的,因此,位置是由市场打算的,没有限定,也不会由于你来晚了只能做销售员,不能做领导。一个优秀的领导人,可以培育出更多的优秀团队,一个优秀团队的出现,不是失去而是更大的获得,事业进展人气旺盛,形成良性循环。
◇团队的领导方式
由于团队具有松散型特点,缺少强有力的组织制约,这就打算了领导人属于非权力型,与传统行业的权力型领导有本质的不同。
◇团队的组织目标
在传统行业里,组织目标就是集体目标,不提倡个人的目标的实现。而团队的组织目标是通过全部个人目标的实现来完成,,每个人带着剧烈的愿望,渴望转变、渴望获得、渴望胜利,因此,领导人要顾全团队大局,只有每个人的目标实现,才有团队目标的实现。
2,团队是特别的企业
销售团队是一种超企业的实体,从某种意义上说,也可看成是一个企业,相当于公司的销售部门。但这个企业与传统企业有着本质的不同,传统企业以管理为中心,以制度为准则,无法从根本上解决雇佣关系、管理与听从的关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特别的企业,以其独有的特点很好地解决了这些冲突。这个特别企业的特点有:
◇没有老板,每个人都是自己事业的仆人,大家以合的身份,用共同的理念集合在一起;
◇没有管理者,只有领导者,领导者就是有阅历的团队领导人;
◇没有强制规章制度,但是遵循认同的组织文化,并自觉规范自己的行为。
以上特点,使每位直销人在这个特别的企业中拥有独立的人格,真正成为具有现代特点的企业家,即自主经营、自负盈亏、自我进展、自我约束。它带来的整体效益之高,凝聚力之大是传统企业无法做到的。
3,团队建设的方法与技巧
团队建设是事业进展的根本保障,团队运作是业内人士长期实践的阅历总结,至今没有一个人是在团队之外获得胜利的。团队的进展取决于团队的建设。团队建设应从以下几个方面进行:
◇组建核心层
团队建设的重点是培育团队的核心成员。俗话说一个英雄三个帮,领导人是团队的建设者,应通过组建智囊团或执行团,形成团队的核心层,充分发挥核心成员的作用,使团队的目标变成行动方案,团队的业绩得以快速增长。团队核心层成员应具备领导者的基本素养和力量,不仅要知道团队进展的规划,还要参加团队目标的制定与实施,使团队成员既了解团队进展的方向,又能在行动上与团队进展方向保持全都。大家同心同德承、承上启下,心往一处想,劲往一处使。
◇制定团队目标
团队目标来自于公司的进展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力,也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。核心层成员在制定团队目标时,需要明确本团队目前的实际状况,例如:团队处在哪个进展阶段?组建阶段,上升阶段,还是稳固阶段?团队成员存在哪些不足,需要什么关心,斗志如何?等等。制定目标时,要遵循目标的SMART原则:S--明确性,M--可衡量性,A--可接受性,R--实际性,T--时限性。
◇训练团队精英
训练精英的工作是团队建设中特别重要的一个环节。建立一支训练有素的销售队伍,能给团队带来许多好处:提升个人力量、提高整体素养、改进服务质量、稳定销售业绩。一个没有精英的团队,如同无本之木,一个未经训练的队伍,如同散兵游勇,难以维持长期的富强。训练团队精英的重点在于:
建立学习型组织:让每一个人熟悉学习的重要性,尽力为他们制造学习机会,供应学习场地,表扬学习进步快的人,并通过一对一沟通、争论会、培训课、共同工作的方式营造学习氛围,使团队成员在学台:团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系,一个好的平台,能够营造良好的成长环境,供应更多的熬炼和施展才华的机会。
◇培育团队精神
团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风,它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。团队精神强调的是团队成员的紧密合作。要培育这种精神,领导人首先要以身作则,做一个团队精神极强的楷模;其次,在团队培训中加强团队精神的理念训练;最重要的,要将这种理念落实到团队工作的实践中去。一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人,一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍,团队精神是优秀团队的灵魂、胜利团队的特质。
◇做好团队激励
销售是一种与拒绝打交道的行为,团队建设是简单与别人的观念发生冲突的工作,直销事业是需要肯定时间的坚持才能成就的事业,每个人要做好这一切,他所面临的`最大挑战就是自己,因此,每个团队成员都需要被激励,领导人的激励工作做得好坏,直接影响到团队的士气,最终影响到团队的进展。激励是指通过肯定手段使团队成员的需要和愿望得到满意,以调动他们的乐观性,使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来,从而确保既定目标的实现。直销事业的管理特点是用激励代替命令,激励的方式多种多样:树立榜样、培训、表扬、嘉奖、旅游、联欢、庆祝活动等。
4,团队组织的五大功能
◇职场功能
.上绝大部分工作都需要有一个职场环境,职场环境即工作环境,人们在工作的环境内才能制造、产生、感觉出工作气氛,从而进入工作状态,达到工作结果。人的工作心情、敬业精神、竞争力是需要一个特地的工作环境及工作群体的。因此,每位走进直销的伴侣,虽然大家都是自己事业的老板,但肯定要懂得团队的职场功能,利用其功能,并让其功能为自己的事业服务。销售员要进入一个系统,即融入一个团队,在团队里学习、工作、合作。当自己成为团队领导人时,要为自己的团队成员制造职场环境,让自己团队的成员能有一个良好的工作氛围。除了借助专营店的职场环境外,每位领导人均可建立自己的固定或临时的职场,店内外相结合,但目的是要懂得职场功能,利用职场,使自己和团队成员在职场环境内始终保持昂扬的工作状态,制造最快、最好的销售业绩。
◇学习功能
直销团队建设的主要工作就是学习、培训,未经培训的销售员是团队最大的负债,肯定要把自己的团队打造成为一支学习型的团队。并使团队的各方面工作,越来越专业化,越来越现代化。
◇协作功能
有些人认为:只要产品好,价格合理,凭自己的人际关系就能胜利,但结果往往事与愿违。传统生意需要借钱(集资贷款),直销事业需要借力,虽然一字之差,但有着本质的不同。直销事业绝不能只凭借自己的力气,而是需要借助各方面的力气。在团队中你可以借到各种力:你的伴侣是医生,你可以在这里找到做医生的销售员去借力,你的伴侣是主妇,你可以找到做主妇的销售员去借力,有人要吃产品,你还可以找到服用产品效果很好的人去借力,有人要创业,你同样可以找到创业胜利的典范去借力。总之,在直销事业中,肯定要懂得协作的重要性及其性能,事业中的每个行为都是协作行为,全部盼望的结果,都将在协作中达成。
◇竞争功能
竞争是团队进展的动力之一,直销事业特有的竞争机制,是人性化的良性竞争。由于,在直销的机制中,超越他人不会对他人的利益造成损失和损害。真正看懂直销竞争机制的人,不会可怕和压制自己团队中的任何一个人超越自己,相反,大家上下相互促进,左右共同进展,形成良性的竞争气氛。
◇联谊功能
在直销事业中,每个人都有不同的职业,不同的背景,不同的身份,不同的年龄,许多人又是兼职,因此关系比较松散。通过开展各种形式的联谊活动加强彼此的了解和联系,在增进感情的同时,增进团队的凝聚力。
5,胜利团队的四大特征
◇凝聚力
成大业的孙中山等都有一个共同点,就是能将千百万人的心连在一起,这是非常独特的力量。我们跟随一个领导者,就是盼望他能制造一个环境,结合众人的力气,营造一个将来!正是这种凝聚力,在制造着人类的历史。试想假如团队成员远离你,甚至由于你的言行让他们绝望而放弃对事业的追求,你还会胜利吗?
◇合作
大海是由很多的水滴组成的,每个人都是团队中的水滴。21世纪,个人敌不过团队。个人的胜利是临时的,而团队的胜利才是永久的。直销团队的胜利靠的是团队里的每位成员的协作与合作。犹如打篮球,个人力量再强,没有队友的协作也无法取胜。打竞赛时5个人就是一个团体,有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规,其目的都是为了实现团队的目标。
◇组织无我
直销事业是团队的事业,集体的事业,个人的力气是有限的。胜利靠团队共同推动,每个成员肯定要明白,团队的利益、团队的目标重于个人的利益和目标。在团队中假如人人只想照看自己的利益,这个组织肯定会崩溃,团队没有了,个人的目标自然也实现不了。既然是团队行动,就应听从领导人的支配,任何事情就变得很简单,这叫组织无我。团队的目标就是靠这种组织无我的精神达成的。
◇士气
没有士气的团队,是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力的,而士气旺盛的团队,无论在任何环境,遇到任何困难,都是无往而不胜的。刘邓大军挺进中原,狭路相逢勇者胜,就是最好的证明。就是这种士气,让不行能变成了可能,从今解放战斗掀开了新的一页。直销团队应当是布满士气、仰头向前的团队。
轻财足以聚人;律已足以服人;身先足以率人;量宽足以得人;得人心者得天下!
营销团队建设方案3
一、活动宗旨:
1、为加强企业团队凝聚力与团队协作力量。
2、激发公司员工乐观参加公司各项活动的热忱。
3、加强和巩固员工对公司企业理念的熟识。
4、休闲消遣,缓解工作疲惫。
二、活动对象:
__明芯微电子全体同仁