APP推广方案.doc

该【APP推广方案 】是由【世界末末日】上传分享，文档一共【26】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【APP推广方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。APP推广方案
1活动目的
APP推广活动要实现以下目的:
;
;
1注:为了提高app的留存量,我们将实行抽奖送大礼(如iphone6s,汽车等),并告知游客抽
奖结果将推送至app客户端,要他们留意,以免游客一回去就卸载。
例如:每一个激活量拿出一毛钱作为礼品派发的基数,当下载激活到达X万个时可进展抽奖赠送iphone6,以此类推
;
2活动内容
(一)活动口号:“XXXXXXX”
(二)主办单位:XXXXX
(三)赞助商:XXXXXX
(四)承办单位:XXXXXXX
(五)活动开头时间:20xx年X月X日
活动地点:XXXXXXX
(六)活动主要内容:现场赠送印有applogo的礼品,吸引游客下载激活app
(七)活动主要参加对象:XXXX
3追求效果
(1)工程宣传效果最大化
(2)工程品质效果最大化
(3)工程价值效果最大化
(4)工程品牌效果最大化
4活动基调
(1)要求活动气概。
2
(2)要求活动现场喧闹。
(3)要求活动内容,布满欢乐感。
5活动详细表现形式包括:

在现场赠送礼品,如下载激活APP赠送阳伞、T-shirt、帽子、马克杯等,通过这样的手段,吸引广阔的潜在客户来参与这次活动,到达积聚人气的目的。户外活动通过现场搭建遮阳棚,设置互动,来扩大活动的影响力和宣传热度。幸运抽奖活动赠送iphone6、汽车等是本次活动的核心局部,目的是为了提高客户留存量。全部参加推广的工作人员都会穿上印有APPLOGO的广告衫。
6活动执行时间流程
7活动前期宣传方案

印制A4的宣传单页,在市区和四周分发,起到提前宣传的效果

搭建遮阳棚是最直接、最立体的宣传方式,上面印有“XXXXXXX”,现场互动的时候,将分发礼品。在礼品上印有app的logo。

印刷一些宣传单页,在公司门口宣传,制作x展架,在公司门口摆放,下载激活后派发礼品。
APP推广方案篇3
一、营销目标
1、以销售为导向,带动团队进展练兵,增加团队磨合。
2、制造利益。在2月内销售出2套以上产品。
3、扩大客户库和增进与客户的感情,进一步了解市场行情和客户需求。扩大影响力。
4、以客户需求为导向,通过销售实践,收集市场需求的产品信息,为产品升级或改良做伏笔。
二、整形美容行业现状分析

20xx年,中国整形美容人数突破了100万人,并以每年20%以上速度增长,市场消费额超过了1亿元人民币,中国每1000人中就有1个整过容,还有两个准备整,固然,其中绝大多数都是女性。到20xx年,中国整形美容人数到达480万人次以上,。,将来中国的美容市场非常可观。现在,整形美容消费已经成为中国居民继房地产、汽车、旅游、3C之后的另一大消费热点。估计20xx年,中国整形美容人数将到达743万人次,到20xx年可超过1110万人次。美容业是投入少、进入门槛低、民营资本占肯定比例的新兴效劳产业。美容业必定将是国家下一步启动和鼓励民间投资的重要领域之一。
所以说,整形美容行业的潜力是巨大的。
:
1)渠道营销
主要依靠美容院,美容门诊,SPA会所等渠道推举和客户转移
优点:
,增加客户对医院的信任度,可以很快的使潜在客户变成成交客户,成交率高。
,比拟简单成为医院的长期客户,甚至会介绍一些好友过来。
缺点:
。一般美容院的提成要占利润的30%-40%
。若竞争对手给美容院的提成高于您,美容院以后就会把客户推举到竞争对手那里去。
,治理任务繁重。由于要很好的掌握渠道,所以美容院也变成了您的客户,也就是说既要维护好美容院的关系,定位跟踪美容的动态,又要治理上门消费的客户,这增加了营销(销售)部门的任务量和治理本钱。
2).传统的媒体广告
主要是通过报纸,专业杂志等公布广告。
优点:
,不受区域,时间等限制等把营销信息传到潜在目标
客户中。
,提高医院知名度,提升医院的品牌价值。
缺点:
。有点知名度的报纸杂志的广告几万是很正常的,好一点就要几十万。假如在有肯定知名度的电视媒体做广告,至少是要几百万。这种广告的本钱很少民营的整形美容医院可以吃得消。
,效果比拟差,同时也会使医院的品牌受损。
,现在看电视,报纸,杂志的人在渐渐变少。大多数上班一族,特殊是都市白领猎取信息的渠道以互联网为主,故在传统媒体做广告的效应会变得越来越差。
,成交转化率低。从信息的公布到成交一般的流程是:选择媒体或广告平台、公布信息、读者看到信息、读者对信息的内容感兴趣,读者电话询问或者网上查询、读者上门消费等流程。中间哪个环节把握不当就会流失销售时机。
三、传统美容医院治理系统与盈动APP比照
四、盈动APP的SWOT分析
a、优势
。由传统的以“医院”治理为中心转向以“客户”营销治理为中心。
,在整形美容医院行业开创性的开发出来符合整形美容医院的手机APP。大大增加客户的黏性。
。目前美容整形医院主要的客户来源于其他渠道,即美容院,美容门诊等,渠道分成费用极高。其次是通过媒体广告等,进展营销,本钱也是很高。
。由于推举好友送积分,可以发动全体员工(除销售人员外)在业余时间推举好友。若可以把积分换成奖金发放给员工,更能供应员工业余时间进展好友推举的积极性。
,更能对医院内部组织构造进展优化。使整体组织的目标架
构很清楚,能使每个部门彼此协作,都很好的为销售效劳。
。敏捷,多变,本钱低。
,对医院内部构造和人员有比拟深的接触。
。目前医院的重要数据是把握在软件供给商的手里的,数据和客户资料等重要信息担心全。盈动是把效劳器交给医院,保证了医院的数据资料把握在自己手里。假如还不放心,可以增加一个后台数据监控的模块,随时把握后台数据的流向和操作人。
b、劣势
1、产品知名度不高,导致客户对产品质量,效劳质量和售后等不放心。2、对医院药房,供给商等没有相关功能的开发,导致无法使医院治理者直观。
的了解医院的整体运营状况和利润水平。
3、短时间内研发力量、爆发力缺乏。若客户有其他更高要求,以目前的团队人员配备,可能很难在短时间内开发出符合客户要求的产品。
4、团队上的缺乏,治理,阅历,销售,客户关系网等等缺乏。
5、资金的筹集,由于进展销售时,肯定有比拟大的开销。
c、时机
1、20xx年中国的人均收入6000多美金,步入中等兴旺国家的收入。随着这个契机的降临,中国居民对生活质量的要求更高了。随之而来,美容整形行业也迎来一个高速进展的时期。对应点无论对于治理软件还是营销应用软件的需求也是很大的。
2、相对其他成熟度很高的传统行业来说,美容整形行业还是一个小行业。,很少消失像用友这样强大的竞争对手。同时,也导致客户会对产品的品牌要求会比拟低。
3、基于我们理念的创新,我们的产品对于市场来说也是一种比拟新的产品。竞争对手较少。同时,如其他竞争对手要对我们的产品进展仿照,也会进展前期的市场调查和内部商讨,给我们的销售预留了比拟充分的时间。
d、威逼(风险)
,销售资金筹集不到位等内部缘由,错失最正确销售时机,产品被对手仿照胜利,导致销售变得困难,面临价格竞争,销售价格变低,导致甚至不能回收本钱。(注:若对手意识到商机,产品被仿照复制是一件在短时间内可以实现的)
,人员等问题,导致产品开发变慢,无法于20xx年6月份完成,导致与产品的预销售效果失效,对客户失约,造成重大的信用问题,导致对同一个优质客户销售难度变大。
:宏脉。市场竞争,拼的是速度,产品质量,效劳水平,销售营销治理。在产品质量,效劳水平,销售营销治理,都临时无法到达宏脉的水平常,若类似的产品被宏脉更优先开发出来,将面对宏脉全方位的领先优势,我们的产品将被边缘化。
五、营销策略
(一)
总体策略
引进医院中在选购软件的组织构造流程中占有肯定话权的关键人(老板除外)参加我们,销售胜利我们的产品外赐予肯定的回扣。
大客户的特征:已有像宏脉这样的治理软件(竞争对手强大),对品牌要求较高(供给商要求较高),内部组织较简单(流程和内部人员简单,老板不直接参加详细一线业务)等。
步骤:
a,确定关键人
,并详细分析,把客户分等级
,尽一切手段收集大客户资料,尽可能建立该公司组织架构图,并列出2-3个决策关键人
(已熟悉,可跳过),再通过微信朋友圈,空间等了解这几个关键人的兴趣,爱好,教育背景,性格等。?,并初步示意赐予回扣的事。
,选择一个作为我们以后的合作对象和一个备选的关键人。
,再次分析产品特性,对回扣的额度事进展协商沟通,并明确关键人的责任。
b,制定详细销售方案
,重点针对该医院面临的问题来讲,其他的功能简洁介绍一下,甚至不用介绍。肯定要避开全方位的,具体的介绍,有些人会觉得听天书。讲重点即可,重点不是我们认为的重点,而是客户想要的才是重点,即我们的APP可以为客户解决什么问题。
,与关键人制定针对该医院的详细销售方案,明确双方的任务。
c,销售胜利后
,赐予之前说好的回扣,并表示感谢。
。
APP推广方案篇4
名目
一、社区APP市场前景----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2
二、社区APP行业现状----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3