汽车促销活动方案7篇.docx

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汽车促销活动方案篇一
想要做好汽车美容店经营管理,必需把你的店宣扬起来,让店铺的经营模式提前上轨道。通常汽车美容店都会进行促销活动,即可以宣扬你的店面,又是汽车美容店经营管理的好方法。
一、了解汽车美容店四周环境
每个汽车美容店的地理位置、环境等都不一样,要了解汽车美容的环境,以及竞争对手的动向,人流的走向,汽车美容的进店量等等。假如汽车美容店旁边是住宅区我们该实行哪种形式,商业区又实行哪种形式。住宅区我们是否可以用汽车美容店做车辆清洁项目比家里自己打理更省事来做主题?商业区是否可以用紧跟时尚潮流爱车护理做个时尚环保健康爱车达人来做主题呢?
二、了解活动对象
要了解活动方案要针对什么?是针对汽车美容店的人气,还是高端消费群体、还是火爆营业气氛,都必需要了解清晰,有目的进行策划活动。如须要人气,汽车美容店可以做一系列的户外宣扬,来提升专业汽车美容店在当地的知名度;假如是高端消费群体,汽车美容店可以邀请策划公司帮助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销;假如是火爆气氛,那美汽车美容店可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价养护爱车实惠活动。
三、明确活动的目的
活动目的在策划方案中必需清楚,让汽车美容全部员工能够瞬间了解这个活动的意义,这个活动能够帮助顾客解决什么问题或带来什么好处和利益,同时又能为员工带来什么好处和利益,为汽车美容店可以创建什么样的效益。
四、汽车美容店策划的执行、分工
汽车美容店活动主要分为大、中、小型活动,大型的活动一般很少见,涉及到许多方面的事情,所以专业汽车美容店都会以中型活动为主。大型活动—比如与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会,拉近顾客与汽车美容店的距离;中型活动—镀膜实惠体验、内饰健康护理等,增加汽车美容店的人气营销氛围;小型活动—XX项目体验活动,推广新项目、洗车送打蜡等等。
但无论是大型活动还是中型活动,都要将活动细微环节化,操作简洁化,分工明细化。方案中特殊要具体的提到如何分工执行方案,员工培训谁负责,现场推销帮助谁负责、员工激励方案等等,以上又如何执行都要清清晰楚的列出来。
五、汽车美容店活动的投资与回报
这一点是汽车美容店业主比较敏感的区域,譬如说,这次活动汽车美容店要投3000元进去,那是否可以给汽车美容店赚回3000元。汽车美容店活动不比商场的活动,不比促销活动,汽车美容店活动是持续性的。汽车美容店3000元投进去了,不肯定能立刻得到3000元的回报,而是体现在将这3000元转化成了什么效果。比如将这3000元转化为汽车美容店的客流量,转化为汽车美容店的整体气氛。
六、时间的选择
许多店都只选择过节时做活动,不错,这个时间段是很好,其他行业大都放假了,来洗车的也多了。可是这样局限性就很大的。特殊是在淡季的时候,就须要做一些活动来增加人气(注:只是为了在淡季吸引客户,所以活动可以不必像过节那样搞很大)。这样一来,店里的人气就会得到提升,生意自然会有所提高了。
汽车促销活动方案篇二
一、活动目的:开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣扬推广?只有明确了明的,才能使活动有的放矢。
二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。
三、活动主题:主要是为促销?宣扬?还是答谢顾客?
四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让顾客有空闲参加,在地点上也要让顾客便利,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,许多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告协作方式:一个胜利的促销活动,须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期打算:前期打算分三块,人员支配,物质打算,试验方案。
八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完备执行的先决条件,在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期持续:后期持续主要是媒体宣扬的问题,对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B安排”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发觉这个安排企业根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、顾客的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物、力、财力方面的打算。
十二、效果预估:预料这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际状况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,当心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。有了一份有劝服力和操作性强的的活动方案,才能让企业支持你的方案,也才能确保方案得到完备的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。
汽车促销活动方案篇三
一、活动背景:
广州南现汽车销售服务有限公司是背景现代汽车在广州地区最早的经销商企业,伊兰特汽车以精确的市场定位,合适的价位赢得了众多消费者地亲睐,自自上市以来,伊兰特在广州南现汽车销售服务有限公司200多台,这些车主须要一个活动来沟通驾驶心得和获得汽车保养的学问。众多汽车经销商都成立车主会,广州南现汽车在8月25日成立车主会,在这种市场状况下,广州南现汽车销售服务有限公司举办车主会活动。
二、活动目的:
加强经销商与车主的感情沟通,培训车主相关汽车保养学问
提高南现汽车品牌知名度
引起市场关注
三、活动主题:激情现代,伊兰特趣味运动营
四、活动时间:20xx年8月25日
五、活动地点:肇庆鼎湖山公园
六、活动对象及要求:
广州南现汽车伊兰特车主及其家属
广州南现汽车准客户(10名)
参赛者必需以家庭三口人为一单位参与
活动内容:
(一)趣味运动:
1)定点投篮
参赛规则及要求:以家庭为单位进行投篮竞赛,参赛选手在离篮筐五米处进行投篮,每人投篮次数为5次,以家庭为单位进行投篮竞赛,低于15岁的小孩每投进一个篮球则计为双倍
2)定点掷飞镖
参赛规则及要求:以家庭为单位进行掷飞镖竞赛,参赛选手在离飞镖盘5米处投掷飞镖,每人投掷五次,低于15岁的小孩掷中得分记做双倍,车主代掷则分数进行8折折算
3)看谁定力好
参赛规则及要求:以家庭为单位参赛,全部家庭围成一个圈,主持人放音乐,参赛人员在播放音乐期间围着圆圈中心向前行走或跑动并做出各种动作,当音乐停止时,各自均要求以音乐停止时的动作站立,直到下一轮音乐响起,假如在音乐停止期间没有坚持住动作,则要求成员所属家庭进行现场表演,可以为唱歌、讲相声、讲笑话等消遣活动。
4)疾速穿越梅花桩
参赛规则及要求:车主在布满梅花桩的道路上绕行,由工作人员计时,最快到达终点的车主则为优胜者
5)丢手绢
参赛规则及要求:参赛对象为车主家属,丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行,嬉戏规则为丢手绢规则。
(二)专业学问讲座和驾驶心得沟通
1)汽车保养学问讲座
邀请专业技术人员进行汽车保养学问介绍和培训以及现场询问等
2)车主自身驾驶心得沟通
七、奖项设置及奖品:
一等奖:1名价值为1000元的修理礼券
二等奖:2名价值为400元的修理礼券
三等奖:3名价值为200元的修理礼券
八、媒体宣扬:
九、活动费用预算
媒体费用:广州日报23000
南方都市报18000
太平洋汽车网20000
短信平台200
奖品费用:2400
活动费用:20000
宣扬费用:20xx
费用合计:85500
十、活动时间及行程支配:
07:30——8:00车主签到
08:00在广州南现汽车销售服务有限公司前动身
10:00到达肇庆市鼎湖山公园
10:10——11:10定点投篮活动
11:10——12:10定点掷飞镖
12:10——13:30中餐和午间休息时间
13:30——14:30看谁定力好活动
14:30——15:30汽车保养学问讲座和丢手绢活动
15:30——16:50疾速穿越梅花桩活动
17:00返程
19:00到达广州
十一、人员配备物料需求:
1)人员配备:销售部人员4名负责车主的联系
市场部人员2名负责活动的组织和执行
行政部人员1名负责后勤工作
2)物料需求:篮球和篮球框各一个
飞镖盘一个、飞镖数支
梅花桩20个
计时表2个
小红旗2面
口哨1个
数码相机1台
易拉宝4个
汽车促销活动方案篇四
一、活动背景
宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机带给更高品质服务满意消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场带给最好的、最有影响力的服务,成了宝马汽车的志向与理想。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深化民心,进一步得到消费者的确定,最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、平安性、高品位的特性完备结合,满意消费者的心理需求。
2、借夏日人们憧憬的简洁心理,推出特性、时尚、简洁、公益的活动形式,让消费者体验夏日的简洁心情。
3、透过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。
4、透过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出特性品位。
2、针对媒介:透过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣扬的焦点,促进消费者的购买行为,创建品牌氛围和产品价值。
3、针对企业:了解消费心理,树立信念,力创佳绩,提升品牌形象。