欧尚口香糖营销策划方案.doc

欧尚口香糖营销策划方案
欧尚口香糖营销策划方案
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目录
市场分析
1
竞争对手分析
2
欧尚口香糖的SWOT分析
3
营销组合策略
4
5
近期推广方案
6
评估流程
一、市场分析
市场现状
企业的背景资料
企业目标和任务
外部环境分析
未来产品发展方向
细分化
功能化
多元化
市场现状
1、休闲食品种类繁多
2、原料制作工艺更新
3、消费水平上升
企业的背景资料
1961年,第一家欧尚商店在法国诞生
发展方向是:“多选、廉价、服务”
年营业额367亿欧元(2007年)投资额1043>.5万欧元
世界上12个国家拥有各大型超市和超市1163家,
同时涉及房地产及金融领域(2007年1月31日)
企业目标和任务
提高市场份额
提升服务质量
完善服务体系
细分化市场
加大研发力度
开发新型产品
外部环境分析
经济
法律
文化
地理
我国颁布一系列法律规范法律市场,由此市场相对稳定,便于开拓
受到三聚氰氨、金融危机事件的影响,企业间的竞争走向白热化,欧尚口香糖带来机遇
原料遥远,成本昂贵,有利于欧尚公司进行贴牌生产
部分地区涌现抵制口香糖活动,给口香糖生产、销售商带来困难
二、竞争对手分析
品牌木糖醇口香糖TOP7——酷莎
品牌木糖醇口香糖TOP8——好丽友
品牌木糖醇口香糖TOP1——乐天
品牌木糖醇口香糖TOP5——益达
主要竞争对手
品牌木糖醇口香糖TOP4——贝洁
品牌木糖醇口香糖TOP3——雅客
重点竞争目标分析
情感利益
广告效应
新功能利益
益达
重点竞争目标分析
绿箭
针对化设计
情感性回报
充分利用资源
工艺创新
三、欧尚口香糖的SWOT分析
口香糖产品生命周期位置
借助知名度
竞争压力大
直接分销法
节省专利费
消费群体少
产品较单一
优势
劣势
自主品牌
环境优势
连锁经营
更新速度快
市场单一化
连锁效应广
机遇
威胁
缓解疲劳、清爽加倍
方便、潮流
清醒口气、冰爽怡人
年轻上班族市场
劲爽口感
独特化包装设计
清醒提神、除疲解乏
司机、运动员市场
清新口气、口味多变
便携实用
强劲薄荷、水果味
年轻人市场
好吃、好玩
偏向于卡通形象
可食性、无糖化
儿童市场
锻炼面部
柔软易嚼、暖色调
追忆过去
部分老年人市场
人文
购买行为
消费人群
市场
目标市场定位
四、营销组合策略
引入期
成长期
成熟期
衰退期
营销组合描述
引入期:1、产品策略:直接亮出特色,严把质量关,提高产品功能
2、价格策略:竞争压力大,消费群不稳定,宜采用渗透定价法
3、渠道策略:直接渠道的分销方式,较为直接快捷
4、沟通策略:结合消费者潜在需求,打开并进入市场
成长期:1、产品策略:加强售后服务,满足核心功能利