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江滩美景养人眼―武汉豪宅怡景花园成功探秘
文/ 张元胤
案名:怡景花园
操盘:置业国际
在世界上滨江临海的城市中,总能找到既拥有都市繁华,又拥有江滩文明的豪宅,它的价格通常比同质素楼盘高出许多!如美国纽约港、香港维多利亚港、上海外滩边杭州西湖畔等,应该说,在一座大都市里,总有一块自然景观绝佳,又不远离城市的尊贵领地。然而,武汉是个“背着江的城市”,背江而立的城市规划令武汉人长期以来守着“两江四岸”而不珍惜。武汉人把更多的精力和喜好放在诸如西北湖、喷泉公园上,于是形成了西北湖豪宅聚集,喷泉公园周边楼盘也因湖而贵。
2003年,怡景花园惊艳汉口江岸,武汉沿江物业因她而变得金贵。因着置业国际的参与,引发了武汉江景豪宅的建设热潮,成就了一段城市佳话。
武汉新外滩堪与香港、上海媲美。
每当夜幕降临,在热闹的新江滩,二桥边上, 人们在愉快欣赏江滩优美夜景时,于璀璨之中,怡景花园傲然耸立,一楼冲天......
怡景花园位于武汉市汉口沿江大道与芦沟桥路交汇处,紧靠新辟的汉口江滩,毗邻长江二桥。近观滔滔长江水东去,远眺东湖碧波连天;江汉关、黄鹤楼、晴川阁尽收眼底。怡然有景、居之怡性。
这是名副其实的花园式住宅,优秀的设计,优良的施工质量,使其被评为2004年度中国30大豪宅之一。怡景花园主楼呈U型半围合。户户面江,270度傲视江景。楼高30层以退层处理,错落有致。屋顶设翘起构架,有飞扬之感。顶层总分设13套全景复式空中花园式豪宅,其中9套配有私家游泳池。整个项目配备完美的智能化数字及通讯、安防、家居智能化、有线电视、物业管理等高品质系统。环境艺术设计成独特亮丽的以水系、绿化为主的园林景观,与主体交相辉映。这是武汉房地产界一道最靓丽的楼盘风景。
然而,在2003年怡景花园横空出世之前,此项目位置却是地产商颇为忌讳的地段。
问题:先天不足地脊偏遇上防洪堤
武汉是个“背着江的城市”,长期以来均以湖为贵,形成了沿湖豪宅聚集的现况,喷泉公园周边楼盘也因湖而贵。整个城市的规划背江而立,在比较长的时间里,武汉人对江景的关注是不足的,弃令人羡慕不已的“两江四岸”资源而不用。
怡景花园项目地块就处于汉口江岸,位于老武汉的城郊接合部,周边较为贫脊。更为棘手的是,项目面向长江防洪大堤。项目地块的先天不足导致初期项目几经易手,规划用途也多次调整。置业国际接手后,重新审视项目的条件,准确地判断地块沿江而立的地缘优势,对项目升级定位,再辅以富有成效的操作营运,成功塑造了怡景花园的武汉全江景数字豪宅形象,使其成为武汉住宅市场标志性物业。2003年,怡景花园成为武汉最贵重之天价豪宅,创出湖北省最高成交单价9438元/㎡,并在近12个月内总体销售达90%。
如今,这个由二栋28层、一栋30层组成,呈U型半合围状的建筑,被誉为武汉的“非常豪宅”,成为怡景花园业主是这个城市商界的时尚,是身份、地位的重要象征。怡景花园的成功成为倍受市场欢迎的商家们争相效仿的典范。
江滩美景养人眼。自“怡景花园”旗帜鲜明地打出“第一江景”豪宅且不断刷新房价后,沿江物业的价值开始被武汉市民关注,带起了武汉市以江景为主要诉求的楼盘开发。,滨江楼盘价格不断攀升,价格从最初的不足2000元/平方米蹿升到了万元/平方米。
(插入地段图)
解题:大胆定位建“非常豪宅”创营销典范
对策一:前期挖掘潜