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第十章商业计划书
认识目标:
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知识目标:
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技能目标:
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本章内容
商业计划书
商业技术书的提纲
商业技术书的内容
商业技术书编写步骤
第一节商业计划
一、商业模式
二、商业计划
三、商业计划书
第一节商业计划
当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。
——彼得·德鲁克
一、商业模式
企业经营的环境、企业需要实现的财务目标,以及在给定环境中实现既定的财务目标所需要的内部活动和能力。它是一种系统的设计,用于衡量和打造一个企业的健康状况和赢利方法。
二、商业模式
管理团队
雇员
顾客
供应商
投资者
内部使用者
新企业的
商业计划
外部使用者
图10-1 商业计划的使用者
第二节写好商业计划书
关注产品
敢于竞争
了解市场
表明行动的方针
展示你的管理队伍
出色的计划摘要
第三节商业计划书的内容
企业必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。
第三节商业计划书的内容
1、行业、公司介绍 以公司的背景与市场信息相适合的因素为考虑。这些信息包括对行业的描述、对公司理念的描述、对公司发展的描述等。
对于行业,介绍即将成立的企业所在行业的现状和前景,要考虑行业结构。简单讨论市场的大小、成长趋势和竞争者;讨论新产品和新发展、新市场和新顾客、新要求、新进入者和离开者以及其他能对企业业务产生正面或负面影响的国家或经济趋势和因素。
第三节商业计划书的内容
2、市场预测,首先要对需求进行预测:
市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况?企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?