新店开业活动策划方案.doc

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新店开业活动策划方案
 前言
 本活动方案是玩具出租店新店开张宣传活动策划的指导性专案策划,各加盟商在围绕此纲要的前提下,结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整,但策划项目的基本原则不能改变。
    作为品牌加盟体系,如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。
激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势。
营造商气就要在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。
沉淀商机可以通过"低买高送,交易延伸"的方式实现。
把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,加盟店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。
色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,店铺的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特卖点及产品质量都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分【新店开业活动行为】
    作为玩具出租店新店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5)欢快性等。
    其主要行为是:
   (一)、告知性:将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者;
   (二)、影响性:即利用新店开张的第一次活动,将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于该店的信任和认可。
   (三)、促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,产生第一次接触后的好感。
   (四)、形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入消费欲望,能力提升在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。
第三部分【活动细则】
   一、活动主题:
    新店、新礼、新时尚
    时尚新店、好礼相见
    二、活动时间:
    活动周期:开业之日起十天(关键是前5天)
    选择周六或周日、最好是节假日开业。
    三、活动对象:
    有0——12岁社会各阶层家长
    四、活动内容:(会员连环喜)
     一重喜——进门有喜:
    带孩子进店即赠送都市王子精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)
    如1-3元左右的礼品:便签薄、原珠笔、锁匙扣等+气球
    二重喜——办卡有礼(开业、寒暑假期、五一、六一、十一节日活动方案)
(注:开业活动必须严格执行和落实。活动商品若不足及时向公司申请订购)
    ☆凡在活动期间办理金卡就送“价值500元玩具”一件;
(活动产品:99818童车、99826童车、8004飞机、P500点读笔、1080磁力棒)
    ☆凡在活动期间办理银卡就送“价值200元玩具”一件;
(活动产品:JF-19早教机、智能娃娃一款、3125A电子琴、668电子积木、268磁力棒)
    ☆凡在活动期间办理年卡就送“价值200元玩具”一件;
(活动产品:JF-19早教机、智能娃娃一款、3125A电子琴、668电子积木、268磁力棒)
    ☆凡在活动期间办理季卡就送“价值50元玩具”一件;
(活动产品:电子有声挂图任选一款、204C铝合金羽毛球拍)
    三重喜——先办有礼
☆凡办理会员卡的顾客,前50名会员,免费租取玩具一件(租期一周)。
    四重喜——会员免费抽奖活动
☆凡办理金卡会员者获取5次,银卡、年卡2次,季卡1次抽奖机会
以上方案各地加盟商可以根据自己的情况和特点自行组织执行,力争做到科学、有效、合理。
    第四部分[终端现场气氛营造]
    一、营造气氛的原则
    1、紧密结合主题,形成主题表现;
    2、突出隆重感及视觉效果;
    3、所有宣传物出现品牌logo,突出表现“时尚”的以及“都市王子”文化;
    4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。
    二、造势规划
    1、周边街区
    □加盟店邻近街和市区主干道布标宣传;
    □加盟店邻近街口、幼儿园、小学校指示牌宣传;
    □加盟店邻近幼儿园、小学校DM发放;
    2、加盟店外
    □门前设置升空气球;
    □楼体悬挂巨型彩色竖标;
    □门口用气球或气拱门装饰;
    □加盟店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。
    3、店内
    □店内设立多名导购小姐。
    □专设开业促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
    □店顶部及货架处用气球装饰。
    □顶端悬挂POP挂旗。
    □店内主题海报宣传。
    □现场宣传单的发放。
    第五部分【终端物料筹备】
一、物料整合
    1、店外主题海报:(主题任选其一)
    新店新礼新时尚
    新店添时尚折上加折礼中送礼
    时尚新店好礼相见
  2、易拉宝或X展架统一活动主题,与海报统一。
3、横幅:活动主题内容
    4、DM传单内容同海报
    5、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、花篮等
    6、其他:名片、礼品、奖券、会员卡等
    二、终端环境
    1、硬环境:陈列、道具及灯光音响等,应符合都市王子品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致。
    2、软环境:加盟店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与都市王子的品牌形象交相辉映。
    第六部分【宣传造势】
    一、宣传要素
    1、宣传时间:开业前5天。
2、宣传形式:告知宣传。
3、宣传内容:传达品牌形象及开业活动等信息。
    二、宣传执行
    1、媒体安排:以DM为主(可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸),开业以后,DM可置于店内供顾客自取。
    2、宣传渠道A、派员分片区发送;B、报纸夹页;
  3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告;
    4、公司宣传单。
    有条件的可以邀请当地媒体报道,邀请军乐队、舞狮或者时装走秀,可另案单独策划。
    第七部分【活动执行安排】
   1、新店开业促销方案工作进行表     
    促销方案确定
    促销礼品确定
    终端宣传企划
    促销包装企划
    物料、礼品统计
    下单、派发
    促销进程跟踪
    促销效果评估
    促销监督小组全程跟踪   
2、奖项设计及操作方法:
    用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字;
    如:设立特等奖对应号码为1、6、8