上海大众汽车营销策划活动方案.doc

上海大众汽车营销策划活动方案
上海大众汽车
营销策划活动方案
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参赛学校: 宁波城市职业技术学院
参赛选手:
指导老师: 朱金福
摘要
案例以上海 HYPERLINK ;//>view/; \t ;_blank; 大众汽车有限公司立场对产品上市销售,并迅速切入市场进行了调查分析,环境分析,以及对上海 HYPERLINK ;//; \t ;_blank; 大众汽车有限公司的产品介绍。
在改革开放的春风中,上海大众取得了优异的成绩。经过各方多次追加投资,;。经过一、二、三期技术改造工程和资产收购,上海大众目前形成了五大生产区域和一个技术开发中心的布局;截至2009年年末,累计产销各类轿车518万辆,是国内保有量最大的轿车企业。鉴于上海大众在自身发展和市场竞争中的出色表现和巨大成功,中德合资双方已于2002年提前续签了延长合营合同,将合作期限延展至2030年。
在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下,上海大众中外双方精诚合作,开拓进取。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号,八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首,并连续九年被评为全国质量效益型企业。在发展历程中,上海大众创造了中国轿车工业的多项第一。作为中国改革开放后一个中外合作成功的典范,上海大众已成为世界了解中国的一扇窗口。
目录
1一、公司简介
1(一)公司基本信息
1(二)标志寓意
1(三)企业文化
2二、产品介绍
2(一)桑塔纳
2(二)PASSAT新领驭
3(三)POLO
3(四)桑塔纳VISTA志俊
3(五)途安新一代
3(六)途观
4三、营销服务
4四、中国汽车市场分析
5五、营销环境分析
5(一)优势分析
5(二)劣势分析
5(三)机会分析
5(四) 竞争分析
6六、消费群体群特征
6(一)女性化
6(二)年轻化
6七、消费者购买的类型
6(一)复杂的购买行为
6(二)减少失调感的购买行为
7(三)寻求多样化的购买行为
7(四)习惯性的购买行为
7八、定价策略及心里定价
7(一)定价策略
71、撇脂定价策略
72、渗透定价策略
8(二)心里定价
81、声望定价
82、系列定价
8八、渠道策略
8(一)渠道巩固策略
8(二)渠道增新策略
8(三)渠道建设策略
9九、促销策略
9(一)广告策略
9(二)人员推销策略
9(三)销售促进策略

一、公司简介
上海 HYPERLINK ;//; \t ;_blank; 大众汽车有限公司(以下简称上海大众)是一家中德合资企业,双方投资比例各为50%。公司总部位于上海安亭方米。新成立的上海大众南京分公司为第四个整车生产基地,位于南京市江宁经济技术开发区,。上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。
(一)公司基本信息
成立于1985年3月,注册资本:106亿。大众品牌

上海大众汽车有限公司
主要产品:New Passat新帕萨特;Passat领驭;New lavida全新朗逸;途观;lavida朗逸;lavida朗逸运动版;桑塔纳Vista(志俊);New Santana全新桑塔纳;途安;Polo;Polo新劲取;全新Cross Polo;Polo GTI
(二)标志寓意
大众汽车公司的德文Volks Wagenwerk,意为大众使用的汽车,标志中的VW为全称中头一个字母。标志象是由三个用中指和食指作出的“V”组成,表示大众公司及其产品必胜-必胜-必胜。
(三)企业文化
企业文化是保持企业基业常青的根本。上海大众在推进企业发展的同时,适时地对企业文化进行了梳理,在继承和创新的基础上,提炼出以“追求卓越永争第一”为核心价值观的卓越文化。
上海大众的卓越文化,源于历史的积淀,现实的努力,以及对未来的追求。上海大众成功探索、