20XX年培训机构招生方案范文多篇.docx

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面对很多机构招生难的情况,为便于机构招生,实现互相配合,特拟定培训机构招生方案,欢迎参阅。培训机构招生方案范文1
:
当前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特别市场
的渐渐建立,各种培训学校之间的竞争越来越激烈,特别是面向
广大农村之间的竞争特别突出,为了争抢生源,每到招生季节,
就打响了一场没有硝烟的战争。

1、市场检查是招生活动的第一步,科学的方法收集、整理、解析各种相关资料,以认识当地的教育水平和授课现状,使负责人更好的安排招生的设计,地址的设置,人员的分配。对教师、
学生和家长以访谈、问卷方式,收集、解析各种信息。战略地图的制造,是招生的重要依照。

第一步:全方向轰炸
详尽目标:做到全方向的宣传,让每一个家长都能见到天之
骄的广告宣传单。制造声势,创立一个大气的品牌。广告铺天盖
地。
详尽推行:先熟悉当地区的人口分部,尔后留守一两个人坐镇总部,其他的全体出动,传单、海报覆盖指导班周边所有的地区,主要的住处小区,街边门面,大型商场,重要路段。分区画片,分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底,看是不是下一步攻击的对象,做好记录。
第二步:重点攻击
详尽目标:细细的攻击前一次收集到的目标。
详尽推行:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要达到双剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝说让孩子上指导班,预先要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住处户,家里有少儿的人家,也许是路边的少儿。
第三步:游说
详尽目标:街边的家长,路边的中年行人。
详尽推行:放置咨询桌,放在重要的地址,两人一组,一人在路边发散传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到各个分部授课点。以便更好的完成目标。
招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃,放弃者决不行功。
1、搜寻学员
不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当
中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我
们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中,目的是你怎样才能
找到20%代理?找到这些优秀团队,业绩的增添就是必然的。
(1)圈定市场范围
(2)列出现有代理的名单
(3)对现有代理进行分类
(4)经过介绍和独立开发找到新达到你要求的代理
(5)让他们工作起来
3、找到真切的学员
经过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批重点学员
信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的:
(1)是认识学员学习需求的最快路子。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机遇。
5、认识学员的需求(学习兴趣)
6、理解不同样种类的客户(经济情况)
培训机构招生方案范文2

招生组长1人,招生业务员6人。

,依照规定的时间完成招生目标。组织有序,按
照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。
,业务员在招生过程中,必然要有礼貌,形象端
正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。
,在招生过程中,没有意外情况,不同样意迟到,
早退。

发放宣传资料,让家长认识此次活动的内容。在高中档小区
门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员
可进行游击招生。

(一)人员安排
在设点时间中,必定保证有3名业务员在此进行招生。在设
点周围进行宣传工作,发放传单,与家长沟通沟通。
(二)招生时间
在6月26日——8月15日进行设点招生。
设点时间为8:00——12:0014:00—18:0019:00—20:
00(招生业务员可以以闲步形式在公园、广场进行活动)。
(三)招生对象
小学——高四的学生
(四)招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体,
要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太裸露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和
矛盾,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的
口吻和他们讲话,都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将
资料恩赐家长,不需要时不用给。家长在看资料时必然要认真讲
解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。
(4).电话招生时要注意,语气缓和,不论对方说话有多恶劣都
要心平气和,和家长说明原因。
.活动优势(重点向家长介绍的内容)。
。
一元送冷清活动,关心社区少儿的成长。
,培养他们生活自
理能力。
,不但教室宿舍有空调,而且授课设备
都是西安最先进的。
,我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏,
英语沙龙等活动。
培训机构招生方案范文3
面对很多机构招生难的情况,为便于机构招生,实现互相配
合,家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点,对招生提
出以下建议方案:

招生组长,招生业务员。

,依照规定的时间完成招生目标。
,依照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪
律,有组织。
,业务员在招生过程中,必然要有礼貌,形象端
正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。
,在招生过程中,没有意外情况,不同样意迟到,
早退。

,让家长认识此次活动的内容。
。
。
。

(一)人员安排
,在设点时间中,必定保证有3名业务员在
此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务
,发放传单,与家长聊天。(二)招生时间
。设点时间为清早8点至中午12点以及下午2点半至6点。夜晚
7点至8点招生业务员可以以闲步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
(四)招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体,
要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太裸露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和
矛盾,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的
口吻和他们讲话,都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将
家长汇个性化测评系统相关资料恩赐家长,不需要时不用给。家长在看资料时必然要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意,语气缓和,不论对方说话有多恶劣都
要心平气和,和家长说明原因。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元
另以上为建议水平,测评使用机构可依照自己情况及所处地区酌
情调整。
(重点向家长介绍的内容)
,这是一个一对一测评
的系统,找到学生的优势与劣势,有针对性地去调整学生的情况,
让其达到最优。
,我们会供应20个免费的机遇给他们,让
他们也体验个性化测评系统的魅力。
、心连心,因此我们会让一些有条件
的孩子和留守少儿组成一帮一的活动,他们互相帮忙,互相学习,
培养孩子们的沟通能力和认知能力。
,不但是学习知识
更是学会怎样做人,培养他们各种能力。
,现场为孩子准备了很多开发智
力的玩具,还开发了一些有益的游戏,让学生在玩的过程中渐渐
提高,激发孩子天赋,引导孩子更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统,全方面改变当前只教不育的情况,
是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一实质,
找到适合自己招生的方法,让家长汇个性化测评系统更好地服务
于学生、家长,服务于学校。
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