营口亚龙湾壹号推广计划.doc

营口亚龙湾壹号推广计划
2010年目标销售业绩:33>.8亿元
项目均价预期:4600元/平米
项目总销售面积:
产品平均面积:100平米/套
项目总销售套数:830套
%的比例计算营销费用:950万
销售任务的完成需要相应的媒体渠道和销售渠道的配合
打开媒体渠道和销售渠道需要营销费用的支持
根据自由意静对于营销推广的理解和掌握,我们可以通过公式将推广的形式与最终的销售数字结合起来:
综合户外媒体电话量:10~20个/日(根据户外投放数量)
展示中心客户积累量:1~3组/天
整版或半版报纸广告电话量:15~30个/日
大型活动客户积累量:日30组
分类信息及其他小媒体广告电话量:3~6个/日
房展会客户积累量:日40组
电话量X30%=客户积累量
客户积累量X5%=成交量
鲅鱼圈地理位置特殊,客群成分复杂,如何锁定?如何促成?
根据项目最大的优势属性:海岸生活与城市CBD中心,我们将项目2010年的推广主线定为
——海岸CBD,城市新倾向,推广风格强调现代感,以海元素与城市感为主调,追求海与CBD的共鸣、海与生活的共鸣、CBD与城市的共鸣、内容包括:
营口鲅鱼圈发展趋势纵论
海岸生活优势阐述
CBD城市资源优势阐述
产品优势卖点解读,户型解读
项目相关配套如酒店、商业等优势
……
项目宣传折页(约6万元)
户型单页(约3万元)
适合派发的DM宣传单页(约3万元)
销售中心使用的纸杯、手提袋、纸巾盒、便签、档案袋等(约5万元)
3D广告宣传片(3分钟)(约10万元)
沙盘(小沙盘10个约16万,大沙盘1个约8万元,总计24万)
售楼处装修(包括样板间)(总计150万,按照3年分摊,每年约50万)
不可预计费用(按照总营销费用的5%计提,总计:50万)
鲅鱼圈老城区中心,雅威楼上广告牌,费用:10万元/年
绝对城市中心,商业人流集中
鲅鱼圈世纪广场三面翻擎天柱,费用:15万/年
交通枢纽,政治核心区
高速路口三角擎天柱,费用:15万/年
鲅鱼圈高速公路出口处,多方视觉焦点
营口市立交桥交通枢纽,费用:10万/年
通往大石桥、盘锦、鲅鱼圈等方向的立交桥,覆盖范围广
鲅鱼圈当地路旗,费用待定
当地路旗目前繁华路段没有空位,但效果较好
媒体选择1:营口日报
版面:整版硬广和半版硬广,配合少量软文
投放时机:项目重大节点,少量有效投放
版面价格:整版2万元/期,半版1万元/期
媒体选择2:营口联通消费生活杂志
形式:月发行量1万份,针对机关单位以及各大高端场所
费用:1500元/期
媒体选择:营口电视台图文信息频道
形式:静态图文信息展示
费用:1800元/期(30秒)
媒体选择:分众传媒
媒体介绍:近70台数字媒体覆盖鲅鱼圈大多数高端消费场所
费用:(30秒广告)
形式
媒体
日期
费用
户外
雅威楼上广告牌
10年3月~11年3月
10万
世纪广场擎天柱三面翻
10年3月~11年3月
15万
高速路口擎天柱
10年3月~11年3月
15万
营口立交桥擎天柱
10年3月~11年3月
10万
纸媒
营口日报整版
10年3~10月投放6次
12万
营口日报半版
10年3~10月投放10次
10万
联通消费生活杂志
10年3月~12月投放10期

电视
营口电台图文信息
6~10月,每循环播出10组
9万
其他
鲅鱼圈分众传媒
4月、6月、8月、10月

合计:
活动形式:沈阳、辽宁各地以及黑龙江沿海楼盘展
时间:2010年4~11月
目的:为项目推出造势,利用大型房展会积累目标客户群
费用:沈阳春季、夏季及秋季3届房展会,展位数4个,单个展位费用9000元,展位装修费用2万元,单个展会费用约6万元,3届房展总计18万元
哈尔滨春季秋季沿海楼盘展,展位数4个,2届房展总计12万元
大庆春季及秋季沿海楼盘展,展位数4个,2届房展总计10万元
鲅鱼圈春季及秋季房交会,展位数10个,2届房展总计20万元
活动内容:赞助政府大型演出或公益活动,如欢乐中国行等
目的:增加项目知名度,迅速在本地推广项目
时间:待定
形式:独家冠名或联合赞助
费用:20万
备注:本活动无法直接带来客户积累,但有利于辅助其他形式宣传
活动内容:名车品鉴试驾
目的:吸引高端客户群关注,达到轰动性的营销目的
时间:10年7月
地点:项目现场销售中心前
形式:联合名车试驾活动
费用:6万元
备注:本次活动不能按照正常客户积累标准执行,预计积累目标客户30组
活动内容:鲅鱼圈商业中心路演
目的