小米公司的调研.pptx

小米
为发烧而生
Made by:
姚莎莎杨楠钱永欢王连梅郑忠远
02
01
03
04
小米的发展及现状
2010年4月北京小米科技有限责任公司成立
小米的市场细分,以及为何选择
选定市场范围确定市场细分变量
形成细分市场初评细分市场规
小米的宗旨和目标,广告口号
为发烧而生
让更多人享受科技带来的乐趣
小米的营销策略
4p营销理论分析
CONTENTS
01
小米公司的发展及现状
2010年4月北京小米科技有限责任公司成立
2011年10月正式发布第一台智能手机小米1
2016年7月27日的发布会上小米笔记本终于正式亮相,这款产品叫做小米笔记本Air。
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2010
2010年4月6日银谷大厦迎来了一个陌生的名字,小米公司正式成立
8月16日MIUI首个内测版推出
2012
2012年3月,100万台小米手机售出
6月26日,小米公司董事长兼ceo雷军宣布,,小米公司固执达到40亿美元,名列中国互联网公司第五
2014
2014年7月,小米开始进军印度市场。
10月30日,中国制造商小米公司已经超过联想公司和LG公司,一跃成为全球第三大智能手机制造商,仅次于三星公司和苹果公司。
2015
2015年9月22日,小米正式启动虚拟运营商业务“小米移动”,发布“任我行”和“吃到饱”两种电话卡产品。
10月19日,小米发布了60寸小米电视3。除电视新品外,小米还推出了九号平衡车。
2016
2016年5月18日,小米架构调整:雷军亲自接管供应链,周光平任首席科学家。
7月27日的发布会上小米笔记本也终于正式亮相,这款产品叫做小米笔记本Air。
小米的发展历程
小米的现状
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在经过几年的快速增长后,小米前进的脚步停了下来。相比于14年6112万台,15年6750万台第一的销量
相比,16上半年仅仅只有2365万台的销量。销量一下跌倒第五,虽然市场饱和是一方面原因,但小米自身
也存在很多问题,产能不够、手机质量问题、忽视线下市场等原因,使得小米王国开始走下坡路。
小米近五年销量
2016全国智能手机销量图
02
为发烧而生
让更多人享受科技带来的乐趣
小米的宗旨和目标,广告口号
小米的宗旨和目标
7
小米公司的宗旨与其广告语就是:为发烧而生。
小米公司的全称是北京小米科技有限责任公司,成立于2010年4月,创始人是雷军,是一家专注于智能产品自主
研发的移动互联网公司。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米没有森严的等级,每一位员工都是平等的,每一位同事都是自己的伙伴。
小米崇尚创新、快速的互联网文化。小米讨厌冗长的会议和流程,在轻松的伙伴式工作氛围中发挥创意。
而小米的目标就是让更多人享受科技带来的乐趣
03
小米的市场细分,以及为何选择
9
选定市场范围
确定市场细分变量



形成细分市场


初评细分市场规
小米的细分市场
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就小米手机本身而言,其具有一套高功能的配置。就消费者而言,越来越多
年轻一代的消费者追求个性、时尚,他们买手机已经不仅仅只是为了满足通电
话那么简单了,更多的是为了满足心理需求,地位的一种象征。所以他们都会
选择一部比较有代表性,有知名度的品牌手机。就发展形势来看,现在是移动
互联网和智能手机崛起的时代,所以多功能、高配置的手机是时代的动力。由
以上方面,小米手机决定走高端品牌路线。首先,23-35岁的年轻有为的男士
是其一级目标人群,因为这类人群比较注重身份地位,一款高品牌的手机将是
他们的首选机;在校大学生是二级目标人群,他们受教育的程度高,收入水平
也就相对偏高,一旦走上社会参加工作,他们将是社会中高收入阶层的大多数
,消费就会高;其次, 20-35岁的白领女士和中收入的消者是三级目标人群,
这类人对手机的多功能、外观会有一定的要求。